知識付費領(lǐng)域該如何引流

知識付費，包括從孩子到成人的各種教育，在最近兩年慢慢成為一個大熱賽道。

幾乎每個年齡組和每個細分市場都有一個或兩個頭部機構(gòu)。

資本的關(guān)注，不僅帶來了整個賽道的熱度，也大大增加了前端的獲客成本。

在這種情況下，如何繼續(xù)成長成為所有知識付費機構(gòu)的重中之重。

雖然是內(nèi)容驅(qū)動的行業(yè)，但是酒香也怕巷子深，再好的內(nèi)容，如果不能通過曝光和引流讓用戶看到，必然會被埋沒。

這種情況下，知識付費領(lǐng)域應(yīng)該如何引流？準確的說是如何低成本引流。

這里有兩種方法供你參考:1。

找到更多沒有被對手發(fā)現(xiàn)的精準流量。

比如有個app叫Paper Note，專注于初高中生作文，有2,000 W用戶。

這款應(yīng)用本身就充滿了學(xué)生用戶。

雖然不是直接付費的家長，但是流量還是挺準的。

最近也在合作作業(yè)幫，猿輔導(dǎo)等。

來引導(dǎo)它們的水流。

你知道他們向用戶收費多少嗎？你可能不信，但在今天，K12引流的費用往往是幾百元，他們只收幾十元/人。

就像這種流量洼地，估計還是有的。

怎么找也很簡單。

給你現(xiàn)有的用戶群體發(fā)一份問卷調(diào)查，在里面設(shè)置一個問答問題:寫出你最常用的10個app，有很大概率可以發(fā)現(xiàn)流量的洼地。

2.用一種老套的方式來說私有領(lǐng)域最大的資產(chǎn)其實是組成私有領(lǐng)域本身的用戶群體，也就是人。

每個人都有感情。

如果你的產(chǎn)品/服務(wù)好，你就會和用戶產(chǎn)生信任關(guān)系。

這種情況下，你讓他幫你帶新用戶，實施成本會低很多。

正如瑞幸的費陽所說，隨股票增加。

當然，需要設(shè)計一些機制。

大致可以分為兩種:一種是純溝通機制。

這就是追求廣泛曝光，先鋪網(wǎng)觸達潛在用戶，再讓用戶自己判斷是否需要這個產(chǎn)品/服務(wù)。

一般來說，流量洼地不可能一直存在，其有效性往往是短暫的。

因此，以存量增量帶新，是知識付費領(lǐng)域長期低成本引流的核心手段。

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