新手想開直通車要做好哪些準(zhǔn)備?

淘寶直通車在付費(fèi)推行引流方面一直占有很重要的地位，許多店肆由于直通車開得好能夠帶動(dòng)整個(gè)店肆的數(shù)據(jù)，也有的店肆由于翻車而費(fèi)時(shí)費(fèi)力還費(fèi)錢。

許多賣家都抱著從眾心理，看著別人開直通車效果好就跟著做，可是開直通車是有方法的，定位不準(zhǔn)或許不熟悉開車技巧等許多原因都會(huì)導(dǎo)致直通車不只不能給店肆帶來轉(zhuǎn)化還會(huì)花更多的錢。

開直通車前期要考慮的有兩個(gè)問題。

一是引流，二是投產(chǎn)。

今天咱們就來講講初期直通車推行的兩款寶物，分別是引流款和贏利款。

一

、引流款看字面意思便是到引流款的意圖是引來流量，可是要怎樣引流呢

?一方面是直通車流量，另一方面便是通過直通車不斷成交轉(zhuǎn)化，使寶物加權(quán)，從而到達(dá)體系分配的流量目標(biāo)或天然流量

。什么樣的寶物才干成為引流款呢

?首先一定要保證性價(jià)比高，受眾要多，并且有競爭力

。假如你是賣睡衣的，引流款定為真絲睡衣，客單價(jià)998，肯定是不合適的，由于絕大多數(shù)賣家是不會(huì)買這款睡衣的

。所以引流款用一個(gè)詞來說便是物美價(jià)廉

。這樣即便許多人或許不會(huì)放心，先拋去售后不說，但只要咱們根底做的好，詳情、點(diǎn)評(píng)、問我們等方面的問題，這種性價(jià)比的產(chǎn)品許多人都會(huì)去試一下的

。說回直通車方面，即便這個(gè)產(chǎn)品在卡位時(shí)候PPC拉的很高，并且由于客單價(jià)很低導(dǎo)致ROI很低，可是只要轉(zhuǎn)化夠高并且源源不斷的轉(zhuǎn)化，那便是一個(gè)成功的引流款，后邊便是如何去使用帶動(dòng)起來的天然流量去促進(jìn)店肆其他有贏利款的成交實(shí)現(xiàn)盈余了

。許多人或許不太會(huì)想這么做，厭棄推客單價(jià)低的產(chǎn)品沒錢可賺，可是沒用考慮到后邊，格局太小困住了店肆開展，其實(shí)像許多大型的女裝店肆都是曾經(jīng)做過十幾二十幾塊的純色T恤的

。

二、贏利款說贏利款，簡單說便是有利可

圖。許多店肆其實(shí)也并不是不知道引流款的好處，可是自身店肆確實(shí)就沒有能夠做的引流款，或許我開車便是為了用直通車賺錢，贏利款便是這個(gè)意

思。贏利款的價(jià)格相對(duì)就要定的高一點(diǎn)，這樣做的前提是在內(nèi)功上面的付出要比同行店肆好，并且要好許

多。價(jià)格高的原因不能僅僅說質(zhì)量好，一定要找到合適的噱頭，來合理的體現(xiàn)價(jià)格高的原

因。在直通車方面也不能和同行一樣去引流，你需求的是更精準(zhǔn)的流量，不斷的去測驗(yàn)契合產(chǎn)品特色的精準(zhǔn)詞，最少的投入去獲得更多的精準(zhǔn)流量促進(jìn)成

交。假如是標(biāo)品類目前期卡位拿篩選流量實(shí)在厭棄不行精準(zhǔn)，后期也能夠在根底好起來乃至能夠轉(zhuǎn)到人群上面

去。而贏利款假如一旦做起來，權(quán)重一樣會(huì)上的去天然流量也不會(huì)少，但贏利款做起來仍是要比引流款要難上許

多。當(dāng)然假如直推贏利款害處同樣有，那便是很有或許白白花費(fèi)許多金錢精力最終一無所獲，這便是前面所說的，你的產(chǎn)品競爭力太差，或許說價(jià)格高可是沒用體現(xiàn)出來價(jià)格高的原

因。前期是很困難的，高客單產(chǎn)品前期是讓人很苦惱煎熬的，沒轉(zhuǎn)化是很正常的，新手仍是不建議，品牌的東西還好一點(diǎn)，自主品牌更

難。解釋這些內(nèi)容是想表達(dá)一個(gè)問題，便是開車前給產(chǎn)品做好定位，確定好某些產(chǎn)品是為了引流仍是為了賺

錢。確定好這些之后再去推行，才干到達(dá)事半功倍的效

果。解析鉆展和淘寶直通車的關(guān)系淘寶直通車價(jià)格在哪里設(shè)

置?直通車關(guān)鍵詞怎樣定價(jià)

格?淘寶直通車真的有用

嗎?直通車有什么特

色

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