淘寶店鋪，如何增加店鋪銷量？如何拿免費(fèi)流量？

         一.選品A、 市場容量：市場容量主要參考市場規(guī)模、用戶規(guī)模、市場前景，對于當(dāng)下市場容量較小的品類來講不是不可以做，以女裝為例，之前做過兩個(gè)小眾風(fēng)格，一個(gè)是文藝復(fù)古風(fēng)格，一個(gè)是中性風(fēng)格，兩種風(fēng)格都比較細(xì)分，市場容量不大，做精準(zhǔn)流量的時(shí)候，店鋪整體轉(zhuǎn)化還行，當(dāng)當(dāng)開始拉流量的時(shí)候，轉(zhuǎn)化就會(huì)明顯下來，因?yàn)檎麄€(gè)市場規(guī)模就這么大，店鋪完全無法突破女裝第六層級(jí)B、 品類占比：指的是你要選擇的品類在大類目下的市場份額，比如女裝是一個(gè)大類目，下面的連衣裙，襯衫，短外套，時(shí)尚套裝等等以上是基于單品數(shù)據(jù)分析，還要考慮一下兩個(gè)因素1.產(chǎn)品要適應(yīng)當(dāng)季或者適應(yīng)當(dāng)下流行趨勢2.有足夠的利潤空間關(guān)聯(lián)側(cè)款雖然成本低，但是還是比較推薦直通車測款，簡單高效，而且可以直接進(jìn)入下一步推廣,時(shí)間成本低三、推廣淘寶一直奉行馬太效應(yīng)，讓強(qiáng)者更強(qiáng)，也就是說你的強(qiáng)，比如點(diǎn)擊率比較高、收藏加購率高、等優(yōu)勢下，平臺(tái)會(huì)給寶貝更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，達(dá)到最有效的結(jié)果在做直通車計(jì)劃的時(shí)候一定要做到兩個(gè)精準(zhǔn)：人群標(biāo)簽的重要性，就不需要特別強(qiáng)調(diào)了，進(jìn)店人群越精準(zhǔn)，店鋪的轉(zhuǎn)化率越高，系統(tǒng)匹配的流量就越精準(zhǔn)，形成穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化提升，如果進(jìn)店流量不精準(zhǔn)，就會(huì)影響到系統(tǒng)捕捉標(biāo)簽，和系統(tǒng)的流量推薦，另外人群標(biāo)簽要和產(chǎn)品和店鋪風(fēng)格做匹配要拿在我看來直通車?yán)阉髌鋵?shí)并不難，很多商家都會(huì)反映一種情況，就是開車想拉人群做標(biāo)簽，但是往往做的越多，越發(fā)現(xiàn)流量會(huì)都跑到直通車上面去，導(dǎo)致流量結(jié)構(gòu)越來越不正常，以付費(fèi)為主要流量渠道了，甚至有的商家付費(fèi)占比會(huì)占到百分之七十以上，這種情況根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)來分析一種就是直通車投放過多，通過關(guān)鍵詞出價(jià)帶進(jìn)來訪客，覆蓋了你的搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入的訪客每個(gè)細(xì)分類目下不同品類所占市場份額差距會(huì)很大的C、 價(jià)格區(qū)間：價(jià)格區(qū)間決定了用戶群體及用戶規(guī)模，比如你準(zhǔn)備做一款售價(jià)499的連衣裙，但全網(wǎng)90%的用戶都是選擇了500元以下的，那么就代表受眾很小，如果你硬推，就需要付出市場教育的成本，這個(gè)成本是非常大的，并且成功概率極低所以通過選品和測款，我們要推廣最有競爭力的單品做直通車最主要的目的就是要通過直通車做好人群標(biāo)簽帶動(dòng)自然搜索流量，讓店鋪持續(xù)一個(gè)健康的流量結(jié)構(gòu)一般市場容量越大的產(chǎn)品，競爭數(shù)量也就越大，當(dāng)然也有例外，這類產(chǎn)品需要用心去尋找.測款直通車、鉆展、爆款關(guān)聯(lián)、老顧客、微信評(píng)價(jià)積分等測款方式，每種測款方式參考潛力主推款參考的數(shù)據(jù)維度不一樣：通過優(yōu)化產(chǎn)品的主打關(guān)鍵詞，并且加入到標(biāo)題中，做重點(diǎn)的推廣引流，當(dāng)主打關(guān)鍵詞和人群匹配后，對系統(tǒng)捕捉標(biāo)簽和關(guān)鍵詞都有一定的提升，對自然搜索也會(huì)有幫助，但是如果轉(zhuǎn)化率太低，同樣也會(huì)影響到自然搜索我先說一下成本最低的側(cè)款維度--爆款關(guān)聯(lián)測款比如一個(gè)爆款牛仔褲，日均訪客一萬以上，有三件新品上衣爆款+上衣A=158元爆款+上衣B=158元爆款+上衣C=158元搭配銷售3天，最后按以下維度綜合選出主推產(chǎn)品1、 寶貝詳情頁訪客數(shù)最多的上衣為最優(yōu)選擇如果你嘗試做一個(gè)爆款，就可以按銷量排行把銷量前30的單品全部找出來，參考他們的價(jià)格區(qū)間，他們的價(jià)格區(qū)間就意味著最容易出爆款的價(jià)格D、 成交方向：即用戶選擇產(chǎn)品的屬性，比如牛仔褲，是高腰還是低腰，是深色還是淺色，是闊腿還是小腳等等                

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