淘寶轉化率如何優(yōu)化？優(yōu)化要點

現(xiàn)在開淘寶店鋪不像前幾年可以坐等客戶上面來咨詢，我們需要不斷的推廣，這則導致淘寶開店的成本不斷的上升，不得不說，現(xiàn)在轉化率優(yōu)化確實很重要。

說道轉化率可能每個掌柜有著不同的理解和方法。

不管誰自稱專家講什么，有些好的東西還是要吸收，以空杯的心態(tài)去接受一些。

下面小編從各個提高轉化率經(jīng)驗文章中總結出了淘寶轉化率優(yōu)化的七個要點，希望這七點能幫助轉化率還上不去的店長們。

第一個：產(chǎn)品價格，現(xiàn)在淘寶上面的商品同質化非常嚴重，每一個買家都會通過貨比三家之后才決定購買，那么這個價格可能是很多買家第一對比的因素，如果你的價格沒優(yōu)勢，或者比其他賣家高出很多，那么你的轉化率一定很低，現(xiàn)在的買家都不是傻的第二個：產(chǎn)品的銷售量，銷售量對于購買者來說就是一個心理的保障，因為有那么多人購買了，再差也不會差到哪里去，即使被騙了也有很多人跟我一樣被騙，呵呵~~消費者對這個產(chǎn)品找到他的信心了，那么促使他下單的幾率會高很多第三個：產(chǎn)品的評價，那么評價包括好評率和顧客的評語，那么這個跟第二個的銷售量性質也是一樣的，都是提高消費者的信心指數(shù)。

這里再說一點就是新上架的商品，好評率和評語對這個商品以后的轉化率有至關重要的影響，所以要重視剛上架商品的好評率和評語，如果出現(xiàn)前面幾個人對商品的評價都是很差的，那么這個商品以后的轉化率就很低了第四個：產(chǎn)品與店面的定位，如果你的店是賣男裝的，現(xiàn)在搞個女裝的上架去賣，轉化率一點很低，又比如你店里的地位是賣單價30元的產(chǎn)品，你搞個單價200元的商品上去，轉化率也一點很低。

即使顧客通過搜索找到你這個200元的商品，但是他一看這個商品跟你的店的整體不搭調，他也是沒信心的。

第五個：店面的整體規(guī)劃，那么這里主要影響轉化率的是類目的設置(跟淘寶的歸類一樣，要求相關性高一點，轉化率才會高)，舉個簡單的例子，如果你在首頁設置一個男款上裝的類目，但是你把一款女裝的放進去，那么這個女裝一定轉化率很低。

我發(fā)現(xiàn)很多賣家自己店里面的歸類都很亂，這樣就導致了消費者到了你店里想買的東西找不到，但是實際上你店里有很多是他要找的第六個：產(chǎn)品的攝影，制作，排版，這個我就說一句，沒有最好看的，只有最適合的。

你的對象是哪里人，你就去迎合他們第七個：產(chǎn)品的描述 ，這個沒必要把顧客可能擔心的問題都在描述里面解釋出來目前很多賣家總是在關注著自己有多少流量，沒錯，有流量才有交易量，但是對于淘寶這個大平臺，每個人分配到的流量都是有限的，既然流量來之不易，就不要浪費了，如果十個人來你店鋪，一單都沒有的話，那么你的轉化率是有問題的，需要引起重視，希望大家在研究如何獲取流量的同時，注意下自己的轉化率，畢竟成交才是最后有效結果，不然流量越多，也浪費越多。

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