淘寶超級(jí)推薦直播推廣怎么收費(fèi)嗎？哪幾種模式？

　　現(xiàn)在很多賣(mài)家朋友通過(guò)超級(jí)推薦來(lái)推廣自己的直播，雖然是付費(fèi)推廣但是最后推廣的效果很不錯(cuò)，所以其他的賣(mài)家就很心動(dòng)，在推廣之前，最關(guān)心的問(wèn)題就是淘寶超級(jí)推薦直播推廣怎么收費(fèi)嗎?接下來(lái)一起去了解一下收費(fèi)模式吧!

　　1、超級(jí)推薦有CPC和CPM兩種扣費(fèi)模式，也就是按點(diǎn)擊扣費(fèi)/按展現(xiàn)扣費(fèi)。接下來(lái)再給大家說(shuō)說(shuō)超級(jí)推薦的競(jìng)價(jià)過(guò)程。超級(jí)推薦的競(jìng)價(jià)過(guò)程比較燒腦，因此不少賣(mài)家將超級(jí)推薦視為洪水猛獸，認(rèn)為超級(jí)推薦很燒錢(qián)。玩轉(zhuǎn)超級(jí)推薦的賣(mài)家卻將超級(jí)推薦視為珍寶。

　　2、CPM=CPC*CTR*1000，公式中的CPC是我們商家在后臺(tái)設(shè)置的出價(jià)，CTR是指預(yù)估的點(diǎn)擊率，預(yù)估淘寶點(diǎn)擊率是由系統(tǒng)參考創(chuàng)意的歷史點(diǎn)擊率而生成的，如果創(chuàng)意是新建的，沒(méi)有歷史點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，系統(tǒng)就會(huì)優(yōu)先參考同行在相同定位以及資源位上的平均點(diǎn)擊率作為初始點(diǎn)擊率。在投放的過(guò)程中，系統(tǒng)會(huì)用最新的點(diǎn)擊率來(lái)修正預(yù)估點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)。

　　3、競(jìng)價(jià)成功后，按照下一名的CPM結(jié)算價(jià)格+0.1元作為實(shí)際扣費(fèi)的CPM價(jià)格，再根據(jù)公式換算成CPC點(diǎn)擊扣費(fèi)。CPC=CPM/100/CTR。

　　超級(jí)推薦的計(jì)劃建立之后，點(diǎn)擊率為什么那么低?有沒(méi)有什么好的提升辦法?

　　答：如果出現(xiàn)點(diǎn)擊率過(guò)低的情況，我們可以先通過(guò)兩個(gè)主要的維度去分析。首先，我們所選擇的人群是否精準(zhǔn)，是否是對(duì)我的產(chǎn)品感興趣的人群，因?yàn)槌?jí)推薦的展現(xiàn)模式是推薦式的展現(xiàn)，和直通車(chē)的搜索展現(xiàn)模式不同的是，消費(fèi)者沒(méi)有特別明確的購(gòu)買(mǎi)需求，所以如果人群選擇不精準(zhǔn)，投放給了對(duì)于我的產(chǎn)品沒(méi)有需求的人群，所導(dǎo)致的結(jié)果就是白白展現(xiàn)，不會(huì)吸引到流量引入。

　　第二，要分析下我們的創(chuàng)意是否具備足夠的吸引力，那么創(chuàng)意圖片如果出現(xiàn)雜亂無(wú)章，賣(mài)點(diǎn)不明確，產(chǎn)品不清晰等情況下，消費(fèi)者點(diǎn)擊的欲望自然大大降低。最后，除了兩大主要的維度，還可以從投放時(shí)間，投放地域，資源位溢價(jià)等維度去優(yōu)化點(diǎn)擊率。

　　超級(jí)推薦的推廣和直通車(chē)定向推廣以及鉆石展位單品推廣是不是很多功能是重復(fù)的?如果同步推廣會(huì)不會(huì)有沖突?

　　答：超級(jí)推薦是在直通車(chē)定向推廣以及鉆展的單品推廣功能的基礎(chǔ)上進(jìn)行整合升級(jí)而成的，所有功能有部分是重合的。目前鉆展的單品推廣以及直通車(chē)的定向推廣功能還沒(méi)有完全轉(zhuǎn)移到超級(jí)推薦，所以同步推廣不會(huì)產(chǎn)生沖突。

　　資源位溢價(jià)是指什么意思?如何設(shè)置?

　　答：資源位溢價(jià)的意思是指針對(duì)于特定的投放位置，在人群出價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行相應(yīng)程度的溢價(jià)投放。例如：針對(duì)于A人群的出價(jià)是1元，我設(shè)定"手機(jī)淘寶-淘好物活動(dòng)"資源位溢價(jià)20%，那么在這個(gè)資源位上，針對(duì)于A人群的實(shí)際出價(jià)為1.2元，在此資源位也就會(huì)獲得更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行展示。

　　一般在設(shè)置資源位溢價(jià)的時(shí)候可以普遍的溢價(jià)20%-30%，然后觀察幾天數(shù)據(jù)，看一下哪個(gè)資源位的數(shù)據(jù)產(chǎn)出比較好一些，可以針對(duì)于數(shù)據(jù)較好的資源位提高溢價(jià)，數(shù)據(jù)較差的資源位降低溢價(jià)。

　　在直播推廣里，如果你是新手還不是很熟悉的情況下，建議你做智能推廣，投放微淘和直播廣場(chǎng)效果會(huì)更好，超級(jí)推薦非常智能，會(huì)根據(jù)你店鋪的人群屬性自動(dòng)給你識(shí)別和匹配跟你店鋪人群相似的人群，大家可以去試一試。

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