七天盤活垂死老店

大家好，我是寒柏。都說電商人的快樂都雷同爆款、流量、ROI，悲傷卻有千萬種，無數(shù)人的失敗和半路出逃，足以證明電商這條路的艱辛。

也有很多懷揣夢想的電商人，半路出家自學(xué)成才，靠著一間小店發(fā)家致富;也有一大批的人權(quán)衡現(xiàn)實(shí)和理想，最終退出電商，轉(zhuǎn)而為老板的幾兩碎銀折斷了腰的。

然而也有一大批的人迫于各種壓力，暫別電商，屈居人下，懷著有朝一日重回電商東山再起的電商追夢人。

可惜時過境遷，有很多當(dāng)年風(fēng)光一時的店鋪，如今可能已經(jīng)滿目瘡痍，承載著大家多年心血的店鋪，不管曾經(jīng)因?yàn)槭裁丛蜷e置，但是它適中代表了一眾電商人的信仰，所以今天就五個老店運(yùn)營的核心要點(diǎn)，給大家分享一下，關(guān)于老店盤活的基礎(chǔ)思路。

一.競店分析

和新開店鋪不同，我們的老店一般都有一定的店鋪基礎(chǔ)，比如說可能質(zhì)量并不高的粉絲基礎(chǔ)，或者一些不可控的基礎(chǔ)評價，雖然基礎(chǔ)的質(zhì)量難以保證，但是相比于白板店鋪，老店基本上已經(jīng)有自己的一個運(yùn)營骨架。

因此，在我們盤老店之前，一定要足夠了解市場的行情，通過現(xiàn)有市場已經(jīng)同層級的同行之間的分析對比，來快速的找準(zhǔn)自己的突破點(diǎn)，千萬不能墨守成規(guī)。

我們在做競店分析的時候，可以先找到之前店鋪運(yùn)營時，同期所選擇的同行競店，查看他們店鋪的成長情況。

同期競店中，已經(jīng)消亡或者縮小規(guī)模的店鋪，說明他們的運(yùn)營策略上出現(xiàn)了一定的問題，那么我們就可以針對性的避免;而店鋪增速比較快的店鋪，說明他們店鋪的策略是比較有參考意義的，我們就可以進(jìn)行針對性的學(xué)習(xí)。

我們在分析競店的時候，可以從店鋪的商品布局、流量結(jié)構(gòu)、營銷策略，這幾個大的方向來進(jìn)行分析學(xué)習(xí)。

比如說競店商品的選款、視覺、基礎(chǔ)、風(fēng)格、人群是如何，競店的核心流量來源，單品的詞路、流量結(jié)構(gòu)、以及他們的店鋪活動、會員體系等等，我們都可以借鑒成功競店的框架模型。

二.規(guī)劃新品

在我們明確了大致的老店盤活的思路之后，就要進(jìn)行具體的實(shí)操了。

首先商品作為店鋪的基礎(chǔ)，我們在盤活老店的時候，一定要有新款的規(guī)劃，因?yàn)槊總€爆款都有它自己的生命周期，也許今年所流行的款式，也許明年就會被市場所遺棄。

因此我們在盤老店的時候，可以根據(jù)當(dāng)下的市場行情，選擇好對應(yīng)的新品，然后保持較為固定的上新頻率。

前期可以保持一周一次的上新，流量相對穩(wěn)定之后可以稍微降低頻率，對于店鋪內(nèi)已經(jīng)有的老鏈接，我們可以選擇新開鏈接，重新上架。

爆款作為電商人的最核心盈利手段，店鋪有爆款，且持續(xù)的能夠產(chǎn)生新的爆款，那么我們的店鋪才能快速穩(wěn)定的恢復(fù)活力。

因此在我們上新之后，就要實(shí)時監(jiān)測每一個鏈接的數(shù)據(jù)，找出那些有潛力的款，去規(guī)劃策略，持續(xù)發(fā)力打爆。

三.店鋪標(biāo)簽優(yōu)化

想要店鋪持續(xù)獲得高質(zhì)量的流量，那么精準(zhǔn)的店鋪標(biāo)簽和商品標(biāo)簽是必要的。

除去商品和店鋪的基礎(chǔ)標(biāo)簽，深度標(biāo)簽還是要依賴于用戶的行為來優(yōu)化鞏固，因此我們想要優(yōu)化商品和店鋪的標(biāo)簽，可以從店鋪定位的統(tǒng)一性和人群的精準(zhǔn)匹配來實(shí)現(xiàn)。

首先在我們的店鋪所選擇的商品中，要有相同且固定的標(biāo)簽，比如說賣包的，那么我們可以對類別更加精細(xì)化，比如說只賣帆布包或者只賣單肩的帆布包，那么相比于包這個大的類目，我們的人群會精準(zhǔn)得多。

除此之外我們店鋪的定價也一定要和我們的目標(biāo)人群相匹配，如果價格差距過大，那么也會影響到店鋪的人群。

人群的精準(zhǔn)匹配就不用說了，通過搜索渠道進(jìn)店的人群，都是相對比較精準(zhǔn)的，至少是有潛在需求的，那么我們在優(yōu)化階段，可以主要從直通車來獲取流量，通過關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配，以及人群的篩選，來有效提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

四.擴(kuò)展流量渠道

平臺流量相對有限，那么我們想要獲取更多的流量，就無可避免的要走向拓展流量渠道的道路，通過現(xiàn)下比較火爆的站外小紅書、抖音、視頻號、微博等等渠道，進(jìn)行對應(yīng)的內(nèi)容投放，積累站外的人氣。

同時站內(nèi)可以通過內(nèi)容渠道如有好貨、必買清單等、視頻渠道逛逛，結(jié)合付費(fèi)流量渠道，直通車、萬相臺等來有效增加商品的曝光。

五.打造爆款矩陣

每個爆款都有對應(yīng)的生命周期，一些實(shí)用性商品能夠維持熱度的時間通常會比較久，但是這一類商品也容易在爆發(fā)之后迅速催生出大量的同類競品，甚至由于爭搶流量，陷入價格戰(zhàn)。

而一些有時效性的商品，熱度的維持時間往往不會很長，基本上都是屬于賺一波的錢，然后等下一個新品的模式。

因此我們在盤老店的時候，一定要構(gòu)建自己的爆款矩陣，通過關(guān)聯(lián)銷售、相似推薦等等，來有效提升店鋪內(nèi)商品之間的流量過渡。

并且更加快速的測出店鋪的新品潛力，從而篩選出更符合目標(biāo)人群需求的潛在爆款，做好爆款間的更替，維護(hù)好店鋪的流量。

以上就是我們本期的全部內(nèi)容，希望對你有所幫助。如果說大家對這篇文章有不懂的地方 或者想了解更多的電商資訊 可以添加老寒的助理微信：南月vx：al00laa。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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