店鋪定位包含哪些內(nèi)容？具體該如何操作？

相信剛?cè)胄须娚痰呐笥褌冾^一個(gè)感到頭疼的事情，就是如何給店鋪進(jìn)行定位，因?yàn)橐粋€(gè)合理的定位，可以讓店鋪的受眾群更加精準(zhǔn)，以后在運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候也有一個(gè)方向，那么今天就來(lái)和大家分享一下，店鋪定位包含哪些內(nèi)容?具體該如何操作?

店鋪定位的內(nèi)容如下：

1、銷(xiāo)售的商品范圍及進(jìn)貨渠道;

2、目標(biāo)顧客群;

3、店鋪的位置和所屬商圈;

4、銷(xiāo)售方式和銷(xiāo)售計(jì)劃及售后服務(wù)。

想要定位店鋪，首先要定位一個(gè)人群，也就是產(chǎn)品的對(duì)象，可以想一下，大家以后想銷(xiāo)售的商品是由誰(shuí)來(lái)使用誰(shuí)來(lái)購(gòu)買(mǎi)?是年輕女性?還是兒童?或者是白領(lǐng)呢?這些都需要先考慮到的。

確定好產(chǎn)品的對(duì)象以后，可以考慮店鋪產(chǎn)品的風(fēng)格了，就拿女裝來(lái)舉例子，大家想在淘寶賣(mài)女裝，首先得了解你的客戶群體，是職場(chǎng)?是學(xué)生?還是休閑隨性，又或者是高級(jí)大牌的呢?風(fēng)格很多，建議找自己最懂的來(lái)操作，這樣會(huì)簡(jiǎn)單很多的。

以上確定好之后呢，下一步就可以考慮，客戶的購(gòu)買(mǎi)力如何，如果你的客戶受眾群是中等消費(fèi)水平，那你店里老是賣(mài)太奢侈大牌的或者太低端的，真的很難賣(mài)的出去，久而久之，客戶群就流失了，所以說(shuō)，考慮客戶的購(gòu)買(mǎi)力也是相當(dāng)重要的一點(diǎn)。

還有很重要的一點(diǎn)，大家要隨時(shí)去考慮去觀察，市面上現(xiàn)在在流行什么?什么風(fēng)格最受歡迎?這個(gè)產(chǎn)品一般是多少價(jià)格合適呢?這些都是需要去考慮的，而且要結(jié)合自身的實(shí)際情況，不可以脫離現(xiàn)實(shí)。

另外，店鋪定位還有許多種不同的可行方法：

1、差異定位法。營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)自問(wèn):本公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，有什么顯著的差異性嗎?這樣可以更加直觀的感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)，進(jìn)而加以優(yōu)化改進(jìn)。

2、主要屬性/利益定位法。營(yíng)銷(xiāo)者自問(wèn):產(chǎn)品所提供的利益，目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)為很重要嗎?需要考慮存在的價(jià)值性和可替代性。

3、使用者定位法。找出產(chǎn)品的正確使用者/購(gòu)買(mǎi)者，會(huì)使定位在目標(biāo)市場(chǎng)上顯得更突出，在此目標(biāo)組群中，為他們的地點(diǎn)、產(chǎn)品、服務(wù)等，特別塑造一種形象。

以上就是關(guān)于店鋪定位問(wèn)題的介紹，希望大家看完能夠有所收獲，總之在店鋪定位之前，一定要先去市場(chǎng)上多看多了解，掌握了當(dāng)下的流行和趨勢(shì)，并分析了利潤(rùn)之后，再著手開(kāi)始進(jìn)行定位，這樣出錯(cuò)率會(huì)大大降低!

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