代運營也是電商發(fā)展之后，催生出的一個新的行業(yè)。代運營可以幫助商家全權操作店鋪，適合于沒有團隊沒有運營技術的公司。很多商家想要選擇這種代運營模式，不了解代運營的收費模式。

一般來說，淘寶店鋪代運營公司分為以下幾種

1.一站式代運營服務公司，所有一站式服務也就是老板除了負責生產(chǎn)和發(fā)貨就可以了，其他的交由代運營公司負責，省心省力。

2.單店托管，說白了就是代理商的轉(zhuǎn)變，企業(yè)的產(chǎn)品讓代運營公司進行銷售，賣得多銷售提升就越多。

3. 淘寶客服、美工、付費推廣等服務托管，也就是為店家提供客服外包、直通車托管、店鋪裝修產(chǎn)品設計等帶單項或多項服務，運營等核心業(yè)務由企業(yè)自己經(jīng)手，這種模式適合那些自身有運營人才的企業(yè)。所以我們與其在咨詢珠海淘寶代運營店鋪代運營多少錢一個月，代運營費用時，不如首先明確自身需要哪一種代運營類型，自己需要什么類型服務，這樣比在問多少錢之前咨詢服務本身的價值更有意義。

代運營公司收費標準

第一種：基本服務費+銷售提成百分比(傭金)，這個收費方式也是很合理，人性化的。這樣的模式合理在代運營公司的傭金直接與他們的運營業(yè)績掛鉤，這樣下來他們必須要保證銷量，才能獲得傭金。

第二種：只收取純服務費，這種模式需要賣家前期支付服務商服務費，不過這種收費模式已越來越不常見，賣家認為單純收取服務費只是服務商通過服務費盈利，不會對自己的店鋪過于上心負責，而這個問題恰恰是淘寶掌柜最為擔心的問題，導致最后竹籃打水一場空。

第三種：就是只收提點的純銷售模式，這種模式有利有弊，好處在于前期不需要給店鋪托管代運營公司任何費用，前期沒有風險，后面店鋪有了成績，再給代運營公司分錢，是有錢一起賺的一種方式。

不同類型的服務，不同的代運營服務公司的費用都是不用的，所以在選擇代運營公司的時候后一定要選擇一個靠譜的代運營公司。

天貓店鋪運營方案怎么寫？有哪些內(nèi)容？

凡事預則立，又到了一年一度寫計劃的時候了。每個天貓開店商家到了12月份都要對本年度進行一個復盤，并開始做下年度的運營方案了。這個運營方案要怎么寫?包含哪些內(nèi)容?我們一起來了解一下吧。

一.產(chǎn)品

一個店鋪的轉(zhuǎn)化率高低有很多因素，但產(chǎn)品因素占絕對重要的地位，在天貓運營過程中，產(chǎn)品的各種推廣手段都是為了把產(chǎn)品展現(xiàn)給買家看，買家看到我們的產(chǎn)品，有心動或者感興趣，經(jīng)過了貨比三家，最后產(chǎn)生成交，這是一個完整的交易過程，這個過程最重要的就是產(chǎn)品規(guī)劃和視覺設計了。

二.推廣計劃

但我們選擇好了產(chǎn)品，就可以制定推廣計劃了，目前天貓的推廣活動有直通車、鉆展、淘寶客、聚劃算、天天特價、SNS、CRM等活動。我們在做這些工作的時候一定要明白，活動對應的效果和流量，比如直通車我們就要考慮關鍵詞的價格和產(chǎn)品的創(chuàng)意主圖。接合我們自身的產(chǎn)品，需要寫文案，文案就是要提現(xiàn)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，檔次、價格、活動等。我們不管是用哪種運營方式去推廣，所要考慮的都是自身的產(chǎn)品和買家購買后的一個客戶評價。

三、數(shù)據(jù)化運營

我們在進行店鋪運營分析的時候，一定要接合單個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析、店鋪的整體數(shù)據(jù)分析以及行業(yè)數(shù)據(jù)分析，我們要實時關注這個大市場的一切動態(tài)走向，好的店鋪一定是圍繞行業(yè)的數(shù)據(jù)展開運營的。

四、市場策略

1丶品牌定位策略：原創(chuàng)設計品牌，工匠精神情懷，崇尚自信丶優(yōu)雅丶自在丶從容的品牌風格，追求極致的細節(jié)完美

2丶消費人群定位：主要客戶群為28歲-40歲白領精英階層

3丶產(chǎn)品線定位策略：根據(jù)男裝類目年度產(chǎn)品生命周期變化，合理布局每季度的產(chǎn)品品類和及各品類SKU數(shù)量

4丶全年運營節(jié)奏定位，嚴格按照類目產(chǎn)品生命周期制定合理的上新計劃，熱賣計劃和清倉計劃，合理控制商品庫存，提升售罄率。

5丶價格定位策略：價格需要有所下調(diào)，價格定位需要定位在主流價格區(qū)間，擴大受眾人群

6丶渠道定位策略：以天貓店為主，淘寶店為輔，另外可以申請入駐腔調(diào)頻道

7丶運營策略：前期需要通過市場分析找準市場精準切入點，可以選擇某個品類某款產(chǎn)品，主做單品爆款，通過拳頭產(chǎn)品打開知名度和銷量，中期每個品類打造1-2個爆款形成爆款群，通過各品類爆款做關聯(lián)銷售和店內(nèi)促銷以及活動和推廣，帶動其他產(chǎn)品熱銷形成全店大爆款+小爆款，后期注重店鋪品牌營銷和會員營銷，逐步減少推廣費用比例，提升利潤率。

8丶推廣方式策略：SEO+直通車+鉆展+硬廣+少量刷單+聚劃算+官方其他活動+主題活動+類目活動+日常活動+會員營銷+明星代言策劃+社交媒體運營

9丶視覺策略：店鋪整體頁面保持高端商務休閑的品牌風格，突出工匠精神情懷，活動頁面丶推廣頁面保持整體風格一致

天貓運營方案從產(chǎn)品、推廣計劃、數(shù)字化運營以及市場策略五個方面就可以有一個整體框架出來，我們只要再去填充起來就是一個很好的天貓店鋪運營計劃了。另外，再去根據(jù)自己店鋪特點增加內(nèi)容就可以了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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