雖然現(xiàn)在的直通車能獲取的搜索流量越來越少了，但它依然對商家的店鋪獲取更多流量起到很重要的作用，特別是對于去提升速度這塊來講還是有很大的幫助的。不過直通車在操作過程中需要技巧的，那么直通車標(biāo)準(zhǔn)推廣怎么調(diào)關(guān)鍵詞?有啥調(diào)價(jià)技巧?

直通車標(biāo)準(zhǔn)推廣怎么調(diào)關(guān)鍵詞?

首先我們要看關(guān)鍵詞跟寶貝的相關(guān)性，因?yàn)楹玫南嚓P(guān)性就是顧客需要的，相反的話，就直接刪除，補(bǔ)充新詞; 相關(guān)性比較好的，觀察同頁產(chǎn)品情況，分析自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，有可能是你創(chuàng)意圖不夠好，或者價(jià)格沒有優(yōu)勢，注意優(yōu)化調(diào)整。

有啥調(diào)價(jià)技巧?

很多商家在關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)的時候特別讓他痛苦，因?yàn)楹芏嗌碳以?jīng)多次因調(diào)價(jià)沒調(diào)好導(dǎo)致點(diǎn)擊率急降，辛辛苦苦養(yǎng)起來的質(zhì)量得分一夜之間回到解放前。

其實(shí)，如果你懂得利用數(shù)據(jù)分析的話，根本就不用擔(dān)心這些事情的發(fā)生，直通車這個工具給我們提供的數(shù)據(jù)是非常詳盡的，只要你懂得從這些數(shù)據(jù)中讀出數(shù)據(jù)背后的東西，那么你就從這些數(shù)據(jù)中讀出到底該不該調(diào)節(jié)，能調(diào)多少?

一般情況，要降低關(guān)鍵詞的出價(jià)，要想不因?yàn)榻祪r(jià)而導(dǎo)致質(zhì)量得分降低需要分析兩個數(shù)據(jù)，第一個是目前所處排名，第二個是目前的點(diǎn)擊率，要結(jié)合這兩個指標(biāo)一起分析。

當(dāng)你的關(guān)鍵詞目前處于前三位特別是處于首屏的時候，要降低出價(jià)一定要仔細(xì)分析才降低，否則的話稍有不慎就會導(dǎo)致點(diǎn)擊率降低和質(zhì)量得分降低，處于前三位特別是首屏的時候，因?yàn)槲恢玫膬?yōu)勢，他的點(diǎn)擊率本身是比較高的，哪怕你很差的圖片他的點(diǎn)擊率也會比一般的高很多，你一旦降低出價(jià)必然會導(dǎo)致你的排名下滑。

而下滑之后必然會導(dǎo)致你的點(diǎn)擊率降低，這個是必然的事情。如果你點(diǎn)擊率降低之后能還是處于一個比較高的狀態(tài)，那么你的質(zhì)量得分是不會降低的，但是如果降低出價(jià)之后的點(diǎn)擊率會處于低的狀態(tài)，那么他肯定就會導(dǎo)致質(zhì)量得分降低。

因此，當(dāng)你處于前三位或者首屏位置的時候，你要先分析你目前的點(diǎn)擊率是處于非常高的狀態(tài)還是稍微高的狀態(tài)，如果是處于非常高的狀態(tài)，這個時候是可以放心降低的，因?yàn)榫退憬档椭笏膊恢劣谔睢?/p>

例如，目前你的點(diǎn)擊率是15%，平均如果能達(dá)到5%以上的點(diǎn)擊率就不會降低質(zhì)量得分，這個時候，你就算降低出價(jià)跌出前三位他的點(diǎn)擊率也是可以做到高于5%的。但是如果你目前的點(diǎn)擊率只是稍高，這個時候是不能降低出價(jià)的，必須要先進(jìn)行點(diǎn)擊率的優(yōu)化，只有當(dāng)點(diǎn)擊率大大的高于能穩(wěn)定質(zhì)量得分的那個分值的時候才可以去降低。

這也是為什么很多商家每次一降低出價(jià)他的點(diǎn)擊率就下滑了，質(zhì)量得分就跌了，其實(shí)是因?yàn)樗狞c(diǎn)擊率根本沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，只是因?yàn)樗麚屨剂吮容^好的位置，所以勉勉強(qiáng)強(qiáng)達(dá)到了提高質(zhì)量得分這個標(biāo)準(zhǔn)的點(diǎn)擊率，如果降低出價(jià)，排名就會跌倒其他位置，點(diǎn)擊率肯定就跟不上，所以質(zhì)量得分跌也是正常的。

可能很多的商家會問，如果我目前處于首屏，點(diǎn)擊率也只是勉強(qiáng)達(dá)到了提高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)擊率，但是我又承受不起目前的ppc，又不能降低出價(jià)，那么我該怎么辦?

其實(shí)當(dāng)碰到這種情況的時候，首先可以先設(shè)定日限額，例如，你只能承受200一天的，那么你就把日限額設(shè)定為200，他燒完了之后就不管，然后這個過程不斷的優(yōu)化你的創(chuàng)意圖，把你的點(diǎn)擊率完全提高之后，達(dá)到可以降低出價(jià)的時候再降低出價(jià)和恢復(fù)日限額。

當(dāng)然，如果店鋪排名是處于10名以外的話，其實(shí)這個時候，你每次只要降低幅度不是很大就是沒有任何關(guān)系的，不會因此導(dǎo)致你的點(diǎn)擊率相差太大，也就不會因此降低你的質(zhì)量得分。

直通車智能出價(jià)有用嗎？有什么優(yōu)勢？

開直通車，需要掌握很多技巧。其中一個技巧就是出價(jià)技巧，很多商家不懂如何出價(jià)，就會開直通車的智能出價(jià)。那么直通車智能出價(jià)有用嗎?

自動調(diào)價(jià)是指系統(tǒng)根據(jù)情況自動設(shè)置和修改價(jià)格，商家無需自行設(shè)定出價(jià)，將其全部交給系統(tǒng)，人工出價(jià)是指商加根據(jù)直通車的情況設(shè)置競價(jià)。

淘寶直通車智能出價(jià)過程中，注意不要頻繁更改智能溢價(jià)，因?yàn)橹悄艹鰞r(jià)需要時間計(jì)算，時間越長效果越好。盡量不要在前兩周的時候調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，觀察至少3—7天后，如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，可以調(diào)整上升10%，如果表現(xiàn)不佳，可以下降10%。

但是，在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析時，建議將前幾天的數(shù)據(jù)刨除，例如在進(jìn)行兩周的數(shù)據(jù)分析時，至少要刨除前三、五天的數(shù)據(jù)，因?yàn)榍皫滋斓臄?shù)據(jù)都是測試數(shù)據(jù)，效果不一定好，這個數(shù)據(jù)也沒有意義。在剛剛開啟投放后，由于系統(tǒng)會溢價(jià)為許多人群做測試，PPC肯定會上升，這個時候要注意不要驚慌，三五天后，情況會慢慢好轉(zhuǎn)。

直通車智能出價(jià)有什么優(yōu)勢?

1、提供多目標(biāo)自動化出價(jià)能力：

出價(jià)目標(biāo)：分為促進(jìn)點(diǎn)擊目標(biāo)(新增)、促進(jìn)收藏加購(新增)、促進(jìn)成交目標(biāo)。

提供建議溢價(jià)：包括建議溢價(jià)幅度%、預(yù)估產(chǎn)品日均點(diǎn)擊量&提高幅度。

批量更改功能：在產(chǎn)品列表頁，支持批量更改溢價(jià)設(shè)置。

2、建立訪客質(zhì)量衡量規(guī)范：

訪客質(zhì)量的定義：訪客質(zhì)量是衡量產(chǎn)品在所選目標(biāo)下的訪客轉(zhuǎn)化效率的指標(biāo)。并根據(jù)店鋪產(chǎn)品訪客，分成5個訪客質(zhì)量等級。訪客轉(zhuǎn)化效率越高，訪客質(zhì)量等級越高。智能出價(jià)是根據(jù)訪客質(zhì)量來動態(tài)調(diào)整出價(jià)的智能工具。

訪客質(zhì)量等級劃分：不同產(chǎn)品訪客質(zhì)量不同，訪客質(zhì)量等級越高(五星)，訪客的質(zhì)量越好。訪客等級越低(一星)，訪客質(zhì)量越低。

智能出價(jià)的出價(jià)邏輯：出價(jià)能力會根據(jù)訪客質(zhì)量來動態(tài)調(diào)整出價(jià)，以作出在出價(jià)目標(biāo)和溢價(jià)設(shè)置下的最優(yōu)出價(jià)，來盡可能保障賣家的投放效果。

3、持續(xù)優(yōu)化訪客質(zhì)量的能力：

訪客分布：幫助賣家了解不同星級訪客質(zhì)量的展現(xiàn)量占比和分布。賣家可了解產(chǎn)品下不同星級訪客的占比情況，以及智能出價(jià)工具是怎么針對不同質(zhì)量星級的訪客做自動化出價(jià)調(diào)整的。

訪客趨勢：幫助賣家對比不同星級訪客質(zhì)量下的數(shù)據(jù)指標(biāo)(展現(xiàn)、點(diǎn)擊量等)，從而進(jìn)一步選擇優(yōu)化最佳的訪客質(zhì)量，做相關(guān)的出價(jià)預(yù)算合理分配。

訪客優(yōu)化建議：根據(jù)預(yù)估的訪客質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)人群介紹、關(guān)鍵詞改價(jià)建議，幫助賣家做產(chǎn)品統(tǒng)一的訪客優(yōu)化。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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