淘寶網(wǎng)店常見的促銷策略有哪些？具體介紹

淘寶店鋪需要適當?shù)脑谀承r候設(shè)置一下促銷活動，這是為了激起老客戶的購買欲，維護彼此之間的粘性，也是為了吸引新的粉絲。那淘寶網(wǎng)店常見的促銷策略有哪些?

1、新型策略

主要運用在非標品的類目上，例如：女裝，女鞋。選擇固定一個時間來上新，讓店鋪的顧客養(yǎng)成一種習(xí)慣，知道某個固定的時間店鋪是有新品上架。

在新品上架前，就需要對新品進行提前的預(yù)熱，告訴消費者下一次的新品是什么，值不值得你期待，也可以利用預(yù)售的形式，對產(chǎn)品進行一次測試，看看消費者對這些款式買不買單。

上新型的運營策略是上新、測款、堆量，最后是推爆款，這一系列的運營方式?jīng)Q定了店鋪是否能賣好這批貨的關(guān)鍵。

而上新型的店鋪，需要有研發(fā)能力，快速研發(fā)出新產(chǎn)品，不然就無法支撐周期性的上新，會導(dǎo)致用戶的流失。

2、爆款型策略

用于標品的類目，例如：電器。這種運營策略，需要團隊快速對一款產(chǎn)品進行銷量的爆破，把一個產(chǎn)品鏈接迅速地卡到前面幾位。

在做爆款型產(chǎn)品時，我們需要把銷量都聚焦到這款產(chǎn)品上，顧客進店首先看到的是這款產(chǎn)品，推廣費用是對這款產(chǎn)品傾斜的。

而最可怕的是，在推爆款的過程中，遇到推廣費用不足，推到一半就不再推了，導(dǎo)致前面所做的工作都白費。

對團隊的整體運營能力也要求較高，需要一個霸氣、強硬的運營團隊，在規(guī)定的時間內(nèi)完成計劃內(nèi)的銷量，就必須用盡一切辦法去做到，而不能遇到問題就退縮。

3、對標型策略

用在絕對標品的類目，例如九陽豆?jié){機的某某某型號，所有的店鋪賣這種型號的產(chǎn)品，無論是在外觀、功能還是詳情頁設(shè)計上，官方給出的都是一模一樣的。

那么要如何做這種產(chǎn)品?用對標型策略，設(shè)假想敵，資源集中，快速打敗目前階段的假想敵，進入下一階段。

而在同一階段中，我們需要做的就是卡位，利用在同質(zhì)化中打造差異化。差異化可以是：價格、服務(wù)、主圖展示、物流等等，在這一階段能打敗競爭對手的差異化就可以。

然后在爬位上升到下一階段，再尋找差異化的點去打敗下一階段的競爭對手。

除了上面分享的這三種促銷策略之外，常見的促銷策略還有復(fù)購性策略、活動性策略、網(wǎng)紅型策略以及分銷型策略等。

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