電商創(chuàng)業(yè)如何預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)？電商創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防技巧

由于電商平臺(tái)層出不窮，也吸引了不少創(chuàng)業(yè)者蜂擁而上，在這個(gè)過程中，有些人可能成功了，也有些人失敗了，那么在創(chuàng)業(yè)過程中，賣家應(yīng)該怎么來預(yù)防行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)呢?規(guī)避方法具體是什么呢?

一、做好前期盡職調(diào)查

電商平臺(tái)商家在擬入駐目標(biāo)電商平臺(tái)之前，盡一切合理努力收集該平臺(tái)的一些關(guān)鍵信息，包括但不限于平臺(tái)的實(shí)力等背景信息、平臺(tái)資質(zhì)、商家入駐和退出條件，以及平臺(tái)費(fèi)用和貨款結(jié)算方式等。平臺(tái)資質(zhì)很容易理解，即該平臺(tái)是否擁有經(jīng)營相關(guān)業(yè)務(wù)的法定資質(zhì)和/或許可，包括ICP許可以及銷售特定商品或提供特定服務(wù)所必備的行政許可等。

然后是商家入駐和退出條件，了解入駐條件是為了確認(rèn)自己是否有入住該平臺(tái)的資格，而退出條件則分為兩方面：因違反平臺(tái)規(guī)則而被動(dòng)退出，以及因自身經(jīng)營原因主動(dòng)退出。無論是主動(dòng)還是被動(dòng)退出，平臺(tái)均有可能向商家收取違約金或要求商家賠償損失，因此，平臺(tái)商家需謹(jǐn)慎評(píng)估其是否有能力且愿意承擔(dān)違約金/賠償損失。

最后是平臺(tái)費(fèi)用和貨款結(jié)算方式，這一點(diǎn)對平臺(tái)商家而言至關(guān)重要。首先，平臺(tái)收取的服務(wù)費(fèi)率將直接決定商家的利潤率;

其次，消費(fèi)者付款是否引入第三方支付(如支付寶等)對平臺(tái)商家而言也很關(guān)鍵，如引入第三方支付，則意味著消費(fèi)者付款并確認(rèn)收貨后，相關(guān)貨款將直接進(jìn)入平臺(tái)商家賬戶而無需平臺(tái)經(jīng)手，如果淘集集采用該種結(jié)算方式，就不會(huì)存在商家收不到貨款的問題。

二、爭取最有利交易條件

在對擬入駐平臺(tái)進(jìn)行必要的盡職調(diào)查，確定符合入駐條件并最終決定入駐后，就進(jìn)入了合作談判階段。或許有人會(huì)說：電商平臺(tái)作為甲方，根本不怕沒有商家入駐，作為乙方的平臺(tái)商家，根本沒有”BargainPower”。

這話在幾年前或許是事實(shí)，但近年來，電商平臺(tái)經(jīng)歷了蓬勃發(fā)展，各大電商平臺(tái)如雨后春筍般崛起，令具備一定規(guī)模和知名度的品牌商家們有了更多選擇。

平臺(tái)之間的競爭愈發(fā)激烈(如起始于兩年前，而今又因最高院駁回阿里管轄權(quán)異議而重新進(jìn)入公眾視線的京東訴阿里壟斷案)，平臺(tái)和商家之間的“蹺蹺板”現(xiàn)象也逐漸改觀，雖不能說勢均力敵，但商家的確擁有了更多話語權(quán)。此外，今年起正式實(shí)施的《電商法》也明確規(guī)定，平臺(tái)商家有權(quán)對平臺(tái)交易條款說“不”。

因此，強(qiáng)烈建議平臺(tái)商家們在面對嚴(yán)苛的平臺(tái)格式條款時(shí)，盡可能就一些與自身核心利益相關(guān)的內(nèi)容(包括但不限于平臺(tái)費(fèi)用和貨款結(jié)算方式、保證金、違約、終止條款等)，與平臺(tái)進(jìn)行友好協(xié)商，為自己爭取更多的合法權(quán)益。

三、關(guān)注相關(guān)法規(guī)和平臺(tái)動(dòng)態(tài)

在與平臺(tái)簽署合作協(xié)議正式入駐后，商家們就應(yīng)時(shí)刻關(guān)注相關(guān)法律法規(guī)和平臺(tái)的各種動(dòng)態(tài)。關(guān)注相關(guān)法律法規(guī)可以通過咨詢專業(yè)律師的意見來實(shí)現(xiàn)，主要目的是為了保證合法合規(guī)經(jīng)營;

此外，對于新出臺(tái)的有利于自身的法規(guī)，可第一時(shí)間與平臺(tái)溝通，嘗試修改相關(guān)交易條款，以確保自身利益最大化。而平臺(tái)的各種動(dòng)態(tài)則包括自身產(chǎn)品以及其他商家的產(chǎn)品在平臺(tái)的銷售情況，平臺(tái)本身的經(jīng)營狀況和新聞輿情(尤其是負(fù)面信息，如淘集集的融資失敗和虧損情況等)。一旦發(fā)現(xiàn)存在任何可能導(dǎo)致自身受到不利影響的異常情況，建議第一時(shí)間尋求律師的專業(yè)意見，迅速采取應(yīng)對措施，以盡可能降低潛在風(fēng)險(xiǎn)。

電商創(chuàng)業(yè)是一個(gè)道阻且長的過程，如果賣家不能在這一路上邊學(xué)習(xí)邊運(yùn)營，那很容易就唄淘汰，當(dāng)行業(yè)出現(xiàn)了最新的一些規(guī)則時(shí)，一定要在第一時(shí)間去了解，這樣也能避免出現(xiàn)違規(guī)。

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