直通車盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算公式是什么？如何計(jì)算？　

淘寶商城中，很多的商家們都會(huì)去開(kāi)淘寶直通車，很多車手也都在追求最高的直通車ROI，相信每個(gè)商家們都擔(dān)心自己開(kāi)直通車會(huì)虧，所以所以想知道直通車盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算公式是什么。

　　直通車盈虧平衡點(diǎn)公式如下所示：

　　如上，任何寶貝都會(huì)有成本、售價(jià)、郵費(fèi)和包裝費(fèi)(假設(shè)6元)、退款率(產(chǎn)生訂單后隨之產(chǎn)生)，上車后產(chǎn)生的消耗、成交筆數(shù)、平臺(tái)扣點(diǎn)(集市店為0)。

　　可以大致歸為2類：

　?、俪杀局С鲰?xiàng)： A+C+6+Z

　?、诔山豁?xiàng)：BY(1-X-Z)

　　假設(shè)直通車盈虧平衡點(diǎn)為Ω，直通車盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算公式就是Ω=A+C+6+Z=BY(1-X-Z)

　　假設(shè)一組數(shù)據(jù)：

　　成本180 (A)

　　售價(jià)398 (B)

　　退款率12% (X)

　　當(dāng)日成交筆數(shù)是12 (Y)

　　天貓平臺(tái)的話

　　(Z=B*Y*5.5%)

　　你的平衡點(diǎn) Ω=BY(1-X-Z)=398*12*(1-12%-5.5%)=3940.2元

　　意味著：當(dāng)車手推廣售價(jià)是398元的寶貝時(shí)，退款率控制在12%，日成交筆數(shù)在12筆，那么每日成交Ω=3940.2元是盈虧平衡點(diǎn)。

　　消耗C<Ω時(shí)，車子是盈利的

　　消耗C>Ω時(shí)，車子是虧本的

　　消耗C=Ω時(shí)，車子投產(chǎn)持平

　　以上情形僅要求僅選擇某一轉(zhuǎn)化周期(選擇1天或3天或7天)下，不考慮附帶進(jìn)來(lái)免費(fèi)流量成交等變量情形。

　　淘寶平臺(tái)中，不是所有的車手都知道直通車盈虧平衡點(diǎn)公式。通常車手們會(huì)覺(jué)得，ROI比值越高直通車效能越高，這樣的車手確實(shí)能力是不錯(cuò)的，掌握這些公式也特別的有必要哦。

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