新品如何推廣：選品選款中的細節(jié)你一定注意

        寶貝熱賣是每一個賣家都熱烈期盼的。因為有了熱賣款也就說明了你有了流量、有了轉(zhuǎn)化，而且最關(guān)鍵是心里有了底氣。

但是很多人在推廣寶貝時都想當然的認為自己的寶貝很好、價格很有優(yōu)勢、服務(wù)很好，然后上架、推廣。最好產(chǎn)品沒有爆還會問：我的東西那么好，但是為什么沒流量、產(chǎn)品也賣不出去?

其實沒有數(shù)據(jù)分析和合理推廣計劃上新都是耍流氓。如果淘寶真的簡單到想當然上新一款寶貝就可以打爆的話，那么做淘寶的都是百萬富翁了。

現(xiàn)在小賣家為什么做不好淘寶?其實80%輸在了產(chǎn)品上，他們的意識還停留在自己認為好賣，有寶貝上傳就可以的思維上。那么小賣家如何能選到好貨呢?做到以下幾點，你就成功了一半：

1、 要是自己喜歡的，自己不喜歡的不賣;

2、 多幾個供貨商，要貨比三家，找到其中最好的;

3、 找到貨和同行比，要有競爭力，不要什么事情都自己認為如何;

4、 賣家反饋要好，這樣才可能會長久。

一個款式的熱賣前期必須要有相應(yīng)的準備工作，包括：選款、優(yōu)化、測款、推廣等幾個步驟。下面我就和大家詳細的說一下。(當然，一款新品的打爆離不開一個好的流量銷量計劃表格，不會做的可以加文章最后的旺旺群，聯(lián)系管理員送你)

首先我們說選款。選品選款，這個是淘寶的重中之重。選品選款是爆款的關(guān)鍵的第一步，選品選款花再多的時間也不為過。選款選的好，爆款成為必然的事。選款選的不好，爆款就是偶然的事。就算是打爆了，也只能說是你瞎貓碰到死耗子?；蛘吣愠两袠I(yè)多年，有自己的一套方法。下面我就和大家說一下選款的幾個方法，大家可以看一下。

一、如何選擇熱賣類目

很多剛加入淘寶的小賣家，需要考慮的不是我要怎么做，而且我要賣什么。這個是很多新賣家碰到的很常見的問題，也是最應(yīng)該考慮的問題。這里和大家說一個比較簡單方法。我們可以打開淘寶排行榜，鏈接如下：https://top.taobao.com/，或者可以打開淘寶首頁點擊下圖位置：

然后我們打開排行榜，如下圖。我們可以發(fā)現(xiàn)可以查看很多類目，然后會有兩個上升榜：近日關(guān)注上升榜、一周關(guān)注熱門榜。我要去選擇一周的熱門榜，這樣的數(shù)據(jù)比較穩(wěn)定。然后從里面選擇自己熟悉、擅長、好控制的產(chǎn)品。

二、如何選擇熱門屬性

我們在確定產(chǎn)品之后，就是考慮產(chǎn)品屬性了。我們都知道產(chǎn)品是有許多個屬性組成，每個屬性都是一個獨立的流量來源，只有多個屬性都是熱銷屬性，這款寶貝爆發(fā)的可能性才更大，爆發(fā)之后的力度才會更大?，F(xiàn)在已經(jīng)是五月份了，所以我們就以短袖T恤舉例來進行選款。

1、首先我們搜索“T恤女”，然后按銷量排序(有人問我，為什么你的搜索下面有下架時間等信息我的沒有?

2、然后去統(tǒng)計第一頁各項屬性，統(tǒng)計每個屬性那個屬性最多(如果時間精力允許的前提下可以統(tǒng)計前兩頁)。比如領(lǐng)型:，圓領(lǐng)有20個寶貝，其他的都是幾個，我們就優(yōu)先選擇圓領(lǐng)的寶貝。然后在分別去統(tǒng)計風格、圖案、衣長、材質(zhì)等其他屬性。

3、備注

A、有一些屬性是沖突的，不可能全部都是最好的，這里我們就要擇優(yōu)考慮最佳組合。

B、爆款一定要求品質(zhì)比較好的，不能因為質(zhì)量出現(xiàn)比較高的退款率，也不能有明顯設(shè)計做工問題。這個不注意，爆款最終會一場空。

C、選測出款式，寶貝的價格一定要在合理的區(qū)間段，不然爆發(fā)力度會大打折扣。

三、下面我總結(jié)一下，很多賣家在店鋪選款的幾個誤區(qū)

1、店鋪里賣多個類目的產(chǎn)品

這個是中小賣家最常犯的錯誤。雖然小而美淘寶已經(jīng)被淘寶倡導了好幾年，但是很多人還是覺得種類越多代表店鋪能力越強，相對而言流量也就會越多。其實，恰恰相反，現(xiàn)在淘寶注重精細化運營，千人千面的影響已經(jīng)非常明顯。如果你店鋪的里面過于雜亂的話，因為千人千面形成的店鋪標簽，會影響個性化推薦，進而影響展現(xiàn)。

所以，我們新手賣家選款最好選擇1個細分類目進行銷售，不要銷售多個細分類目。例如：很多新手賣家店鋪會賣女裝、女包這些寶貝，甚至有的還會賣男裝，這樣是不可取的。新手賣家可以售賣女裝，然后在女裝類目下銷售連衣裙、T恤、風衣等細分品類。

2、每天上新，新品種類繁多

由于很多新手賣家是代銷產(chǎn)品，所以會把經(jīng)銷商的所有的產(chǎn)品一鍵全部上傳到店鋪里面，其實這樣也是不可取的。因為其實作為新手店鋪我們能夠有銷量的寶貝都集中在幾款寶貝身上，上傳如此數(shù)量的寶貝的話反而會形成滯銷，影響店鋪權(quán)重。而且最為一個新手賣家，你的時間、投入、能力都是有限的，所以好鋼要用在刀刃上。

所以，新手賣家一定要主推3-5款。然后優(yōu)化上下架時間，為了保證動銷率，寶貝數(shù)不能低于10個。因為只有店鋪里的寶貝數(shù)大于10，才會有動銷率權(quán)重，而且很多的營銷活動也是要求寶貝數(shù)必須大于10，比如淘寶客。

3、選擇低價產(chǎn)品打價格戰(zhàn)或者選擇高客單價產(chǎn)品

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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