亞馬遜新品推廣計劃書怎么寫？有何技巧？

在亞馬遜開店的商家可以說是越來越多了，商家們在這里開店的話，上傳新品是必須要去進行推廣的，下面的內(nèi)容中我們一起了解一下亞馬遜推廣計劃書怎么寫吧!

一：文案計劃

一般在確定一款產(chǎn)品要上架之后(怎么選品：帶你解鎖亞馬遜的八種套路，破除困境!)，除了采購樣品對比質(zhì)量和價格之外，接下來運營要做的一件最重要工作就是「制定文案計劃」。

試問一下：有多少賣家現(xiàn)在寫文案有一套相對專業(yè)的excel表格?

發(fā)現(xiàn)做了亞馬遜之后，很多東西都需要excel表格作為基本框架，其實excel表格就代表了你的邏輯思維和做事思路。

顯而易見，表格內(nèi)容越是系統(tǒng)、越是完整、嚴謹性越高寫出來的文案就更加專業(yè)化。

關于文案無非也就是title、bullet point、description(A+頁面)、search term這些，具體每一項怎么做在之前也分享過。

文案當中賣家還需要做的一個動作：研究競品ASIN(至少3個ASIN)1~2星差評review，從差評當中去挖掘客戶訴求點和關注點是什么?另外就是5星review(不排除人為因素干預)，對于一些好評里面的本土化語言，賣家可以適當增加在bullet point里面。

文案計劃工作其實是個細活，賣家可以多花點時間在文案計劃上，至少要花2~3天左右，這其中包括了競品ASIN分析，文案完整性至少要在70%以上，雖然行業(yè)內(nèi)有其他賣家前期著急FBA要發(fā)貨，可能隨隨便便把listing上傳，后面再去優(yōu)化、修改。

從亞馬遜對新上傳listing的權重來看，一般建議第一次至少上傳要有70%完整性，也有個說法。

你上傳的listing越是完整、越是嚴謹被亞馬遜收錄和給予的也就越高，帶來的轉化也就越多!觀看視頻教程《打造Amazon最強基本功—玩轉你的listing》，掌握更多l(xiāng)isting的title、bullet point、search term、review等優(yōu)化方法!

二：售賣方式

大家都知道亞馬遜listing的售賣方式有：「獨立listing」和「變體listing」兩種，由于前期還是有一些不確定性，前期也不鼓勵同一款發(fā)太多變體過去。

還是作為一個測試市場銷量的過程，變體建議在2~3個左右足以，可以給消費者更多選擇。

通常變體形式比如多個顏色、多個尺寸、多個包裝等，當然也有更穩(wěn)妥的打法，那就是直發(fā)其中一款過去(一個顏色或一個尺寸)，這樣個人感覺客戶選擇還是太有限制，影響前期營銷過程。

三：節(jié)點選擇

亞馬遜上傳除了要選擇大類目之外，還需要選擇節(jié)點(BTG)，一般建議用模板上傳listing，這樣亞馬遜后臺是有路徑記錄。

如果在上傳的過程當中遇到任何問題，賣家只需要提供Batch ID給客服就可以。

大家看完了以上的介紹后，應該知道亞馬遜推廣計劃書怎么寫了，其實操作的方法挺簡單的，各位商家們?nèi)绻谶@個平臺開店的話可以參考一下上面的內(nèi)容哦。

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