如何計算直通車的出價？怎么出價？

直通車的出價是很重要的，出價太低，那么就可能沒有曝光量，出價太高，可能會導(dǎo)致成本過高，所以賣家朋友們需要根據(jù)自己的產(chǎn)品情況，計算好直通車的出價，那么如何計算直通車的出價?

直通車出價技巧

1、選詞類，大詞要不要站在首頁

淘寶的量很大的，很多人去搶首頁的123，結(jié)果點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率很低，這樣根本就沒有意義，但是卻浪費(fèi)money。去搶123這幾個地方，也要看看情況再行動。有大路行不通的時候，不防試試小路，比如說我今天想買一件韓版t恤，去淘寶上搜“韓版t恤”。

這個時候直通車首頁的寶貝發(fā)生了變化，并且下面這些結(jié)果全都是女裝。因?yàn)槲覄偛抛隽艘淮魏Y選，很正常?，F(xiàn)在我是經(jīng)營了一家淘寶店的，那么對我來說是發(fā)生了什么呢?

首先我并沒有去出高價排在韓版t恤的第一頁，剛才點(diǎn)了女士T恤這樣一個篩選條件之后，直通車競價詞是什么?是“韓版t恤”還是“韓版t恤女士t恤”，告訴大家這個時候的競價詞仍然是“韓版t恤”。

2、統(tǒng)一出價：在推廣新寶貝最后一步，出價環(huán)節(jié)，給關(guān)鍵詞和啟用的類目出價定出一個價位，你可以把訪客價值設(shè)置為默認(rèn)出價，然后依據(jù)流量修改單個出價。

3、根據(jù)排名調(diào)整出價：系統(tǒng)查看目前關(guān)鍵詞的排名。首先查看自己的寶貝是不是屬于優(yōu)先展示類目，然后查看目前關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊單價，想要獲取更多流量就需要高于平均點(diǎn)擊單價。

4、兩種直通車出價的方式：一種是進(jìn)攻，還有一種是防守。進(jìn)攻，就是讓你的上一名的PPC(點(diǎn)擊付費(fèi)廣告)變高。防守，就是不給下一名上來坑自己的機(jī)會啦，扣費(fèi)=下一位的出價*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0、01好了，好了，公式已經(jīng)給到你，就看你自己怎么去進(jìn)攻和防守了。

據(jù)說直通車出價只能看自己家店鋪的情況，是不能看別人店鋪的出價情況的，這也是行業(yè)性的規(guī)定。商家間互不影響干擾的，所以大家去做好自己吧，這里特意的為大家介紹了直通車出價方面的技巧，供大家參考使用。

預(yù)算和實(shí)際權(quán)重關(guān)系

現(xiàn)在質(zhì)量得分已經(jīng)整體10分后，進(jìn)入直通車的穩(wěn)定階段，這個也是相對直通車比較長的時間段，我們在這個階段如何設(shè)置出價。其實(shí)這個階段出價和你的預(yù)算以及每天直通車什么時候花完很掛鉤，如果每天的預(yù)算提前花完，表示還有優(yōu)化空間，可以對直通車進(jìn)行降價。

比如這個圖，每天預(yù)算都是晚上9點(diǎn)左右花完了，這個時候是可以降低花費(fèi)的，也就是降低出價，降低出價后可以讓你在預(yù)算同樣是700元一天的時候，有更多的點(diǎn)擊，降低你的ppc。那么在這個階段我們?nèi)绾谓档统鰞r呢，我們會批量，把詞分成兩類，A(點(diǎn)擊率好的詞) B(點(diǎn)擊率不好的詞)，A(點(diǎn)擊率好)的詞下降20%左右，B(點(diǎn)擊率差)下降30%左右，但是一定B詞下降要快，但是這個需要你節(jié)奏把握的很好。

初期先劃定你要降價的范圍，然后把詞更具點(diǎn)擊率范圍分詞A B C D 幾個梯隊，點(diǎn)擊率好的梯隊，降價慢，點(diǎn)擊率差的梯隊，速度降價，一定確保降價的順序，降價過程中，好的詞降價一定要慢。

調(diào)整關(guān)鍵詞降價的過程中，我們會根據(jù)如圖所示步驟，批量進(jìn)行價格調(diào)控，先批量選擇點(diǎn)擊率相對比較類似的詞，然后對其批量進(jìn)行5%-20%的溢價，對于我們初期，我們點(diǎn)擊出價的調(diào)控范圍控制在這個范圍，等熟練后可以增大調(diào)控的比例。

同時在這個階段，我們會對很多投產(chǎn)不錯的詞進(jìn)行加價，或者其他詞降價的過程中，這些大詞不降價，因?yàn)樵谫|(zhì)量得分已經(jīng)起來的階段，點(diǎn)擊率不在是我們考慮的最重點(diǎn)，我們會對轉(zhuǎn)化率好的詞進(jìn)行加價。

在這個地方和大家說一下你的預(yù)算和降價的規(guī)則，就是降價的時候，你該如何調(diào)整，是10%,還是20%，還是30%，其實(shí)市場上很多說法，什么目前出價10%等等，不夠細(xì)節(jié)，今其實(shí)降價的范圍，和你每天什么時候把錢花完有巨大的關(guān)系，預(yù)算一定的時候。

所以，大部分的直通車，在我們看來，都有很大優(yōu)化空間，如果預(yù)算超過10w一個月，其實(shí)節(jié)省2w左右，是比較容易的，大部分的車，預(yù)算浪費(fèi)的有點(diǎn)大。

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