跨境電商亞馬遜是做什么的？如何運(yùn)營(yíng)亞馬遜？

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達(dá)，很多人都喜歡做跨境電商，因?yàn)榭缇畴娚痰脑?，它的銷售范圍要廣很多，這樣就有機(jī)會(huì)賺到更多的錢，那么跨境電商亞馬遜是做什么的？

跨境電商亞馬遜是做什么的？

亞馬遜是全球的電子商務(wù)交易平臺(tái)，可以通俗一點(diǎn)理解，亞馬遜就是類似全球的淘寶，目前亞馬遜在 全球一共有14個(gè)站點(diǎn)，目前針對(duì)新手或者小白容易入行。亞馬遜是打造產(chǎn)品的平臺(tái)，而國(guó)內(nèi)是打造店鋪的。亞馬遜重產(chǎn)品輕店鋪，基于A9算法，只要產(chǎn)品好，即可有銷量。

國(guó)內(nèi)是通過競(jìng)價(jià)廣告引流的方法，把產(chǎn)品銷售出去，通過各種站內(nèi)外的引流來比如補(bǔ)單等，來提高店鋪的曝光，國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣是習(xí)慣性點(diǎn)擊銷量排行榜。

如何運(yùn)營(yíng)亞馬遜？

1、競(jìng)品的營(yíng)銷思路分析。很多賣家采用“優(yōu)質(zhì)店鋪復(fù)制法”選擇了一款產(chǎn)品，產(chǎn)品是好產(chǎn)品，品質(zhì)也過關(guān)，可是開始運(yùn)營(yíng)了，卻發(fā)現(xiàn)自己怎么都賣不動(dòng)，卡殼了卻又找不到出路，很大程度上可能是自己的營(yíng)銷思路跟不上趟。我總是強(qiáng)調(diào)，要想玩好“優(yōu)質(zhì)店鋪復(fù)制法”，你必須有“先接受，后理解”的態(tài)度。

2、長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看運(yùn)營(yíng)。很多賣家在一款產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)之初，總會(huì)固守要確保一定的利潤(rùn)比率，從而導(dǎo)致售價(jià)居高不下，而銷量卻慘淡，于是乎選品失敗了，玩不轉(zhuǎn)了等等，殊不知你所對(duì)標(biāo)的Best Seller，人家的價(jià)格并不是從一開始就這么高的，人家的價(jià)格不過是經(jīng)過一番運(yùn)營(yíng)登頂Best Seller之后才定出的你所看到的高價(jià)。

3、在競(jìng)品分析中，很大程度上我們要學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing詳情頁(yè)面細(xì)節(jié)。亞馬遜的運(yùn)營(yíng)沒有和客戶直接面對(duì)面的溝通，有的只是Listing頁(yè)面的展示，要想讓自己的Listing有更多的曝光，要想讓Listing曝光后有更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，Listing詳情也的內(nèi)容必不可少。

想要運(yùn)營(yíng)好亞馬遜，無論是后臺(tái)還是前臺(tái)操作都一樣重要，如果你有一個(gè)團(tuán)隊(duì)就可以安排一部分人去負(fù)責(zé)這個(gè)后臺(tái)工作，而另一部分人就把更多的精力放在前臺(tái)的規(guī)則去，可以研究一下這個(gè)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)。

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