馬上就要開(kāi)始雙十一的第一波活動(dòng)的尾款活動(dòng)了，很多賣家也希望能夠好好打造爆款商品，但是又不知道應(yīng)該要怎么去打造，下面我就給各位介紹一下玩法攻略。

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分享要點(diǎn)

1、目的

2、重點(diǎn)

3、細(xì)節(jié)

關(guān)于目的

大致可以分為以下幾種：

①店鋪層級(jí)/信譽(yù)

②DRS評(píng)分/好評(píng)/問(wèn)大家

③銷量

④搜索排名

⑤降直通車PPC

⑥活動(dòng)門檻

我們針對(duì)不同的目的，側(cè)重點(diǎn)和力度也當(dāng)然不一樣

如果追求店鋪層級(jí)信譽(yù)的，那可以做關(guān)聯(lián)套餐銷售，通過(guò)一拖二一拖三等方式去補(bǔ)，不論是用搜索還是淘口令，只要控制好店鋪層級(jí)數(shù)據(jù)就行。

如果你追求的是銷量，可以通過(guò)淘禮金、淘客、淘口令、首頁(yè)推薦、關(guān)鍵詞等入口補(bǔ)，但是要注意做訂單稀釋，以免被系統(tǒng)稽查刪單。

如果你追求DRS評(píng)分，好評(píng)等，可以參照做銷量的方式做，但還是要注意數(shù)據(jù)不要太暴力。

絕大部分的商家補(bǔ)單是為了搜索排名，做關(guān)鍵詞搜索，從而獲取免費(fèi)的搜索流量。

不管你是以上那種目的，我們操作前一定要了解一些“誤區(qū)”，從而避免踩坑。就像上面私聊我的那位朋友一樣，盲目的補(bǔ)了幾百單，結(jié)果效果甚微，更有甚者被刪單降權(quán)的，錢花了沒(méi)有任何收貨。

關(guān)于重點(diǎn)

不管你補(bǔ)單的目的是什么，都必須基于“數(shù)據(jù)”的平穩(wěn)度。

在補(bǔ)單前，先明白一些基礎(chǔ)概念

關(guān)鍵詞權(quán)重=銷售額+DRS+標(biāo)簽

單品權(quán)重=銷售額+DRS+標(biāo)簽+糾紛率等

店鋪權(quán)重=信譽(yù)+層級(jí)+DRS

平臺(tái)竟?fàn)幭?，影響流量的維度是：關(guān)鍵詞權(quán)重>單品權(quán)重>店鋪權(quán)重

有些新店在新品階段，補(bǔ)了關(guān)鍵詞，但是排名并不穩(wěn)定是什么原因呢?比如說(shuō)一個(gè)1鉆的店鋪銷量100單，5個(gè)關(guān)鍵詞每個(gè)補(bǔ)20單，競(jìng)品店鋪是皇冠，銷量150,10個(gè)關(guān)鍵詞每個(gè)補(bǔ)15單，同關(guān)鍵詞皇冠店排名高。這也就是說(shuō)明不要以為的死鉆關(guān)鍵詞權(quán)重，橫向的提升單品權(quán)重和店鋪權(quán)重也是非常必要的。

1、下架前一天及后一天，小幅度遞增或螺旋，這取決“店鋪權(quán)重”;

2、7-10天后，根據(jù)“單品分析”，以“生意參謀-搜索分析”數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，逐步替換“沒(méi)用的詞”;

3、新品銷量100、評(píng)論15-20個(gè)、4-6個(gè)精準(zhǔn)詞具備一定排名，且“款式/價(jià)格”具備明顯差異化競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，直通車每天預(yù)算50-100元定向燒;

4、根據(jù)“單品增長(zhǎng)情況”，調(diào)整直通車、補(bǔ)單、甚至超級(jí)推薦的力度、方向;

5、在“廣告預(yù)算”充足的基礎(chǔ)上，對(duì)標(biāo)競(jìng)品2-4天為小周期“懟坑產(chǎn)”;

6、次日觀察“排名”決定懟的力度、實(shí)時(shí)注意“入口詞”懟坑產(chǎn);

大致的框架邏輯就是這樣了，大家參照的做就可以了。

關(guān)于細(xì)節(jié)

1、“關(guān)鍵詞”找不到商品怎么辦?

有些新店新鏈接沒(méi)有任何數(shù)據(jù)和權(quán)重，所以沒(méi)辦法獲得關(guān)鍵詞排名。這個(gè)時(shí)候就需要商家前期上架前就做好標(biāo)題優(yōu)化。側(cè)重一下精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的選取。前1-2天通過(guò)全標(biāo)題/半標(biāo)題或者淘口令進(jìn)店拉單品權(quán)重，后續(xù)用這些精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞+核心關(guān)鍵詞+競(jìng)品流量詞來(lái)做。切記：優(yōu)先做有數(shù)據(jù)的詞(競(jìng)品流量成交詞)在做排名靠前的詞(核心詞/類目大詞)

2、關(guān)鍵詞有排名沒(méi)流量怎么辦?

通過(guò)生意參謀分析這個(gè)詞的搜索人氣，再分析產(chǎn)品主圖。搜索人氣低于500就說(shuō)明市場(chǎng)需求太小了，流量自然就不穩(wěn)定。需要我們想辦法把詞根裂變出更多詞組，向搜索人氣更高的詞上發(fā)展。

3、關(guān)鍵詞排名不穩(wěn)定怎么辦?

先看單品權(quán)重和店鋪權(quán)重夠不夠，再添加多入口和更多詞，輪流刷關(guān)鍵詞，提升坑產(chǎn)，同時(shí)把長(zhǎng)詞逐漸做短，慢慢去掉長(zhǎng)尾詞，做流量詞和核心大詞。

4、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)怎么控制?

表格運(yùn)用是運(yùn)營(yíng)必備的，通過(guò)表格把我們重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)記錄下來(lái)，每天更新研究，發(fā)現(xiàn)哪些數(shù)據(jù)下滑了，就重點(diǎn)做這個(gè)數(shù)據(jù)，同時(shí)也要注意實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)變化，做好流量預(yù)估，讓核心的轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)率和UV價(jià)值保持平穩(wěn)。

淘寶雙十一入場(chǎng)費(fèi)會(huì)返還嗎？有什么返還規(guī)定？

每年的雙十一都是人們最狂歡的消費(fèi)日。很多的朋友都會(huì)在這個(gè)時(shí)候非常積極購(gòu)買心儀之物，不過(guò)也買到了一些不怎么想要買的東西，那么我們?cè)谔詫氹p十一的入場(chǎng)費(fèi)能不能返還?

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其實(shí)這個(gè)入場(chǎng)費(fèi)會(huì)不會(huì)返還還是要看情況的，不過(guò)我們一般可以跟客服進(jìn)行商量，還是可以返還的，如果實(shí)在不行的話那就是不能退還了。

那么淘寶雙十一定金返還有些什么規(guī)則?

天貓平臺(tái)已經(jīng)明確說(shuō)明了，雙11預(yù)售規(guī)則是不支持退定金處理。如果買家還沒(méi)有支付尾款，你可以找賣家商量一下。如果買家跟賣家協(xié)商一致，買家可以讓賣家操作退款，退款金額等于定金的金額;如果賣家不同意返還定金，天貓平臺(tái)也不會(huì)支持買家的返還定金的要求的。

如果定金已經(jīng)打款給賣家，那么交易關(guān)閉。很顯然這樣的訂單是不支持退定金處理。如果賣家還比較好說(shuō)話，就找賣家協(xié)商一下線下把錢給退了吧。如果賣家態(tài)度不好，那就只能自認(rèn)倒霉了。

那么這樣的規(guī)定是否合理呢?雙十一預(yù)售產(chǎn)品的“定金”二字到底是“訂金”還是“定金”呢?如果是“訂金”的話，賣方約定無(wú)條件不予返還，屬于典型的“霸王條款”，嚴(yán)重侵害了消費(fèi)者的合法權(quán)益。

天貓平臺(tái)上的預(yù)售規(guī)則說(shuō)明能構(gòu)成“定金合同”或“定金條款”嗎?仔細(xì)看該預(yù)售規(guī)則的第八款是這樣說(shuō)的，天貓國(guó)際預(yù)售商品若帶有“定金”或其他稱謂或表述，其定義性質(zhì)等同于“訂金”，詳情請(qǐng)見(jiàn)《天貓國(guó)際預(yù)售業(yè)務(wù)管理規(guī)范》。其實(shí)不管平臺(tái)的規(guī)定是不是合理的?既然已經(jīng)制定出來(lái)了，大家就只能遵守了，一旦付了定金就要確定自己一定會(huì)去付尾款的，不然就麻煩了。

以上就是天貓平臺(tái)的雙十一預(yù)售是否可以返還定金以及具體的定金返還規(guī)則。所以我們?cè)陔p十一活動(dòng)期間進(jìn)行購(gòu)物還是要慎重考慮，如果我們遇到不好商量的商家，我們?cè)陔p十一的入場(chǎng)費(fèi)就不能退還了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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