亞馬遜店鋪上架多少產(chǎn)品合適?怎么選品?
2022-04-20|13:34|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:388
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亞馬遜賣家其實(shí)沒有我們想象中的那么容易,需要考慮的地方很多,面臨的問題也非常多。就拿產(chǎn)品上架來說,要上傳多少個商品,也是一個要仔細(xì)考慮的問題。那么,上傳多少合適呢?
一、上架多少產(chǎn)品合適?
如果賣家選擇鋪貨模式,上傳的產(chǎn)品非常多樣的,有可能其中一些產(chǎn)品正好是亞馬遜買家想要的一款,那亞馬遜賣家你就賺了。 不過,亞馬遜賣家要注意亞馬遜鋪貨,并不是盲目的什么產(chǎn)品都可以去鋪,還是要有一定選擇的鋪貨,這樣才有可能批量產(chǎn)出爆款。因?yàn)閬嗰R遜賣家自己上架的產(chǎn)品分為有效的產(chǎn)品和無效的產(chǎn)品兩類。
亞馬遜不可能會把所有賣家的產(chǎn)品都推送給亞馬遜消費(fèi)者,會有選擇性地去推送,這樣會有一批無效產(chǎn)品,這些無效的產(chǎn)品就是那些需求量不高產(chǎn)品和多次重復(fù)出現(xiàn)的產(chǎn)品。它們將會被亞馬遜放棄,一點(diǎn)流量都不會分給它們。
二、選品的方法
核心觀點(diǎn)就是選擇平臺喜歡的產(chǎn)品,同時也是消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品。所以說我們不能僅憑個人喜好或者身邊人的學(xué)習(xí)好去進(jìn)行產(chǎn)品的選擇,亞馬遜作為一家購物網(wǎng)站,它的本質(zhì)和核心業(yè)務(wù)就是大數(shù)據(jù),多年來收集了大量的買家數(shù)據(jù),點(diǎn)擊多的轉(zhuǎn)換率高的產(chǎn)品,也就是買家喜歡的同時也是平臺喜歡的產(chǎn)品。
但是亞馬遜作為美國的公司,做事一直傳承著美國公司的傳統(tǒng),不會公布太多的數(shù)據(jù)給第三方賣家。所以產(chǎn)品上架前,我們需要考慮幾個因素。
第一:搜索結(jié)果必須小于50000個
看到這里我會比較驚訝,因?yàn)槠鋵?shí)之前在搜索該類產(chǎn)品的時候,搜索結(jié)果往往是幾十個,甚至上百個。所以說,其實(shí)你可以了解到,亞馬遜也在不斷優(yōu)化自己的購物體驗(yàn)。那么足以讓買家淘汰掉這個產(chǎn)品。
第二,搜索結(jié)果的best sellers排名里評論不能太多
箭頭所指的是該產(chǎn)品品類的。前兩名總體的。亞馬遜Review數(shù)量都非常多,說明該類產(chǎn)品的總體是比較成熟的。
第三,Review總體星級,依舊用上面的搜索結(jié)果,絕大部分的產(chǎn)品都是四星以上,說明產(chǎn)品質(zhì)量很好,但是每件產(chǎn)品都會出現(xiàn)四星以下的Review。那我們就要仔細(xì)查看該產(chǎn)品產(chǎn)生差評的原因。
當(dāng)然,這里的商品上傳數(shù)量只是我們給的一個建議,大家還是要根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況來。在選擇產(chǎn)品的時候,也不能一味地胡亂選擇,最好是有參考、有目的地去選。
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