亞馬遜競品分析怎么做？具體介紹

亞馬遜商家在做跨境生意的時候，一定要學(xué)會做競品分析。因為我們可以從對手身上學(xué)習(xí)長處，也可以看到市場的走向。那亞馬遜競品分析如何做?

一、競品的產(chǎn)品分析

1. 產(chǎn)品類型：在選品過程中，我們需要參考同行賣家，識別剛需產(chǎn)品、非剛需產(chǎn)品或是否是季節(jié)性產(chǎn)品。

2. 產(chǎn)品是否做FBA：FulfilmentbyAmazon有利于提高轉(zhuǎn)化，也給買家一個比較好的購物體驗。

3. 庫存數(shù)：有些剛開發(fā)的產(chǎn)品，由于處于測試階段，發(fā)FBA時可能只發(fā)幾個到十幾個，在instock位置會顯示onlyXleftinstock。當(dāng)然也有正常產(chǎn)品剛好接近賣完的狀態(tài)，這個需要結(jié)合其他細節(jié)來判斷。

4. Listing描述：在競品分析中，很大程度上我們要學(xué)習(xí)競爭對手的Listing詳情頁面細節(jié)。對方的圖片，標(biāo)題設(shè)置，描述體現(xiàn)了什么，五行描述的特點等。

5. Review和Q&A：Review可以提現(xiàn)出產(chǎn)品的質(zhì)量。我們都知道亞馬遜致力于成為全球最“以客戶為中心”的公司，因此客戶體驗非常重要，最直接的表現(xiàn)則是產(chǎn)品質(zhì)量，一款產(chǎn)品的理想分數(shù)是4.6-4.9分。如果listing評分很低，那么這個產(chǎn)品肯定是有問題的，就需要重新考慮是否要開發(fā)。

6. 產(chǎn)品排名：產(chǎn)品排名情況反映了一個產(chǎn)品的銷售情況，需要記錄某個listing幾天內(nèi)的同時間的排名情況。大類目排名更有研究價值。

二、競品的營銷思路分析

1. 產(chǎn)品價格：在某個時間段內(nèi)銷量猛增，可以觀察產(chǎn)品價格是否有變化。降價是最直觀的促銷方式。保證自己的黃金購物車份額。

2. 產(chǎn)品廣告的投放：讓listing有曝光后有更高的有更高的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

3. 銷售模式的變化：例如：變化產(chǎn)品組合銷售方式或者是批量銷售等方式

在模仿別人的方法時可以先接受后理解，既然別人的運營方式成功了，那必然有合理的地方，我們可以做到先學(xué)習(xí)，在做進一步的理解分析。

三. 利用工具進行產(chǎn)品分析

1. JungleScout數(shù)據(jù)分析調(diào)研，產(chǎn)品跟蹤，銷量估算

2. AMZTracker數(shù)據(jù)追蹤，數(shù)據(jù)調(diào)研，熱詞挖掘

3. Keepa查看歷史價格，銷售排名

4. Camel查看歷史價格，查看跟賣，銷售排名

5. 谷歌趨勢海外熱搜詞

總的來說，亞馬遜競品分析要從關(guān)鍵詞、定價策略、銷售數(shù)據(jù)等各方面去入手。同時，還可以去分析他們店鋪商品的評論，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點來擴大自己的優(yōu)勢。

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