【玩轉(zhuǎn)618】“618大促”一大波訂單襲來

一、618鉆展投進(jìn)戰(zhàn)略-預(yù)熱期 

（一）資料：制造資料時(shí)，能夠抓住這樣幾個(gè)營銷主題來吸睛 

（1） 專場規(guī)劃    文具產(chǎn)品單價(jià)較低，客戶需求也有不同，經(jīng)過提高人均購買件數(shù)，提高客單價(jià)，全體促進(jìn)店肆出售額增加，經(jīng)過專場頁面的規(guī)劃，將流量導(dǎo)入集合頁面， 

（2） 活動時(shí)效性    資料時(shí)效性，能夠促進(jìn)買家購買的時(shí)刻緊迫感，另外在活動提早開端有助于日常出售的保持，以及更多的買家的挑選，提早開端，買家提早購買依然能夠得到想要的實(shí)惠。

以上資料在預(yù)熱期運(yùn)用，不只能夠完成預(yù)熱還能夠，將訂單進(jìn)行提早釋放，保相等銷！ 

（二）預(yù)熱期-資源位挑選 

1、 資源位挑選-要點(diǎn)資源位  PC流量包，無線流量包，方位特色：大流量 ，轉(zhuǎn)化作用優(yōu)，流量包能夠作為要點(diǎn)投進(jìn)資源方位，尤其是無線端方位。

 2、 資源位挑選-大流量資源位  PC主頁右側(cè)banner二  淘寶主頁3屏大banner  淘金幣主頁通欄 首焦流量包，在618期間流量競爭會非常激烈，為確保流量足夠，推薦大流量資源位， 

3、 資源位挑選-站外資源位  騰訊  優(yōu)酷  優(yōu)酷 預(yù)熱期ppc會逐步上漲，淘內(nèi)cpm以及cpc都會增加，因而淘外流量能夠成為流量拓寬的途徑，關(guān)于淘外流量精準(zhǔn)性的問題，618是上半年重要營銷活動，因而多維度掩蓋全網(wǎng)流量作用愈加，鉆展定位維度，能夠?qū)⒖蛻暨M(jìn)行二次掩蓋，再次定向到愛好，意向客戶。 （三）預(yù)熱期-鉆展定向  定向方面我們分為，新客戶拉新，老客戶保護(hù) 拉新方案定向（1）——自主增加店肆  自主增加店肆主要用于拉新，挑選自主增加店肆維度，經(jīng)過店肆風(fēng)格，寶物價(jià)格，寶物銷量，等方法進(jìn)行測試，另外還能夠經(jīng)過生意顧問里邊的丟失客戶剖析，經(jīng)過店肆丟失進(jìn)行定向，在優(yōu)化轉(zhuǎn)化中，還能夠參閱競品店肆營銷活動，賣點(diǎn)，等方面進(jìn)行優(yōu)化轉(zhuǎn)化，現(xiàn)在cpc形式，cpm形式都能夠進(jìn)行此定向方法。 拉新方案定向（2）——智能定向  CPM智能定向，能夠分為店肆優(yōu)質(zhì)人群和寶物優(yōu)質(zhì)人群，爆款型店肆能夠挑選寶物優(yōu)質(zhì)人群，店肆sku數(shù)量多，風(fēng)格一致，店肆銷量平均，能夠挑選店肆優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)行，另外智能定向也會存在人群的篩選測試，因而建議繼續(xù)投進(jìn)關(guān)注轉(zhuǎn)化作用。 拉新方案定向（3）——高檔愛好點(diǎn)  千呼萬喚使出來，高檔愛好點(diǎn)，在之前愛好點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步延伸拓寬，愛好點(diǎn)是依據(jù)產(chǎn)品的葉子類目，而高檔愛好點(diǎn)，則是愈加的精密，高檔愛好點(diǎn)能夠依據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，特性，風(fēng)格，包括風(fēng)格，現(xiàn)在兩種形式都包括有高檔愛好點(diǎn)定向，我們趕快用起來。 保護(hù)老客戶方案定向（1）——營銷場景   CPC營銷場景，圈定的人群是對店肆寶物有查找、閱讀、保藏、購買、行為的人群，定向人群能夠鎖定有店肆有營銷行為的客群，二次定向的一起，完成流量閉環(huán)，完成作用最大化。 保護(hù)老客戶方案定向（2）——DMP  DMP經(jīng)過海量標(biāo)簽的組合，方針客群與營銷推廣定向，尤其是關(guān)于在預(yù)熱期后的，迸發(fā)期，相同也是要點(diǎn)的定向方法，時(shí)刻維度能夠定向在15天，經(jīng)過dmp的定向，充分釋放預(yù)熱期積蓄的能量。 

二、總結(jié) 預(yù)熱器是大促迸發(fā)的序幕，無預(yù)期不大促，現(xiàn)在正值，618預(yù)熱最重要的時(shí)刻節(jié)點(diǎn)，小伙伴們趕快行動起來吧，預(yù)祝賣家618大賣！     618預(yù)熱器                  

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