亞馬遜回款率是什么意思?如何提升

對于一些朋友來說，亞馬遜店鋪運營并不簡單，而且里面有很多數(shù)據(jù)需要關(guān)注，比如說退款率，回款率等等，那么還不知道亞馬遜回款率是什么意思?的話，那就要趕緊看看下面的內(nèi)容!

回款率計算方法：

銷售匯款率=本月已收貨款/本月總的銷售額

注:本月已收貨款是本月銷售貨物的貨款中收回的，不包含過去銷售本月回款的，即付款方式為月節(jié)的。

回款率應(yīng)以實際到賬額為準(zhǔn)，押單、月結(jié)等方式卻仍未到賬的不能計算。

亞馬遜所有站點的回款方式都是一樣的。

一般來說，亞馬遜會在您注冊賣家平臺14天后，向賣家銀行賬戶存入賣家的銷售收入。

隨后，結(jié)算流程每隔14天重復(fù)一次，請注意以下幾點：

1.賬戶余額至少為25元。傭金費用和顧客退款(如果有)會影響賣家的余額。

2.在賣家平臺中，輸入您在中國境內(nèi)的銀行賬戶有效信息。要獲取更多信息，請參閱銀行賬戶信息。

提升回款率，就要提升 Income (收入)。如何提升呢?可以從以下幾點入手。

1、積極提升客單價與轉(zhuǎn)化

客單價關(guān)系著銷售總額。產(chǎn)品客單價不是不可改動的，我們可以根據(jù)排名情況，來波動性地提高價格。

如果排名穩(wěn)定，可小幅度漲價，同時觀察出單和排名，一般穩(wěn)定 2-3天，如果沒有影響，可以再次漲價。

同時，也要注意轉(zhuǎn)化率，好的轉(zhuǎn)化率配上高的客單價，就是王炸!

影響轉(zhuǎn)化率的因素：標(biāo)題、圖片、價格、配送方式、產(chǎn)品五點描述、類目、視頻、評論、QA、FBA庫存數(shù)量。

2、降低退款率

退款率每降低1%，回款率會提升1%。積極分析退貨原因，找出可優(yōu)化點。

可以使用【退換訂單】功能，來幫助我們快速分析退換原因，找到退換主因，結(jié)合自身情況，積極做出應(yīng)對和優(yōu)化。

3、FBA庫存索賠

主動查詢FBA庫存情況，若有丟失庫存等情況，積極向亞馬遜發(fā)起索賠case。當(dāng)?shù)赇伒匿N量做起來了，F(xiàn)BA索賠也可能會是不小的一筆入賬。

有很多人還是抱著做淘寶的心態(tài)去做亞馬遜，排名上不去怎么辦?我刷幾單不就行了?我玩裂變不就行了?我大量鋪貨不就行了?如果說你抱著這樣的心態(tài)，那么你一定是虧得血本無歸。

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