影響客單價(jià)的關(guān)鍵因素

                   客單價(jià)是指店肆成交訂單的均勻金額，是衡量店肆盈余才能的重要指標(biāo)。

影響客單價(jià)的要素有許多，首要包括：

1. 營銷活動(dòng)結(jié)束當(dāng)?shù)晁琳归_營銷活動(dòng)，如打折、促銷等，會(huì)招引顧客購買更多產(chǎn)品。當(dāng)營銷活動(dòng)結(jié)束，顧客購買量減少，客單價(jià)也會(huì)隨之下降。

2. 上架新品價(jià)格較低當(dāng)?shù)晁辽霞苄缕返膬r(jià)格顯著低于之前的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)導(dǎo)致客單價(jià)下降。一般來說，店肆的主打款價(jià)格會(huì)在必定程度上影響客單價(jià)，假如上架的新品價(jià)格較低，會(huì)拉低整個(gè)店肆的客單價(jià)。

3. 清倉促銷活動(dòng)店肆展開清倉促銷活動(dòng)時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格大幅度下調(diào)，雖然會(huì)促使顧客很多購買，但也會(huì)拉低客單價(jià)。由于清倉處理走的是賤價(jià)銷售的模式，會(huì)影響店肆的整體客單價(jià)。

4. 優(yōu)惠劵設(shè)置不合理優(yōu)惠劵設(shè)置是否合理直接影響客單價(jià)。假如優(yōu)惠劵設(shè)置的滿減門檻過高，顧客往往傾向于只購買一件產(chǎn)品，然后拉低客單價(jià)。相反，假如優(yōu)惠劵設(shè)置的滿減門檻較低，顧客會(huì)傾向于購買更多產(chǎn)品，進(jìn)步客單價(jià)。

5. 店肆導(dǎo)航欄設(shè)置不合理店肆導(dǎo)航欄的設(shè)置會(huì)影響顧客的購物體會(huì)和購買決策。假如店肆導(dǎo)航欄設(shè)置不合理，比方將高價(jià)位的產(chǎn)品放在顯眼的方位，會(huì)下降顧客的購買志愿，然后影響客單價(jià)。相反，假如店肆導(dǎo)航欄設(shè)置合理，將賤價(jià)位的產(chǎn)品放在顯眼的方位，會(huì)招引顧客購買更多產(chǎn)品，進(jìn)步客單價(jià)。

6. 在線客服服務(wù)在線客服是產(chǎn)品和顧客之間的橋梁。在顧客購買產(chǎn)品的過程中，難免會(huì)遇到一些問題和疑問。假如在線客服服務(wù)態(tài)度差或回復(fù)不及時(shí)，會(huì)影響顧客的購買愿望，然后下降客單價(jià)。相反，假如在線客服服務(wù)態(tài)度好，回答問題及時(shí)且專業(yè)，會(huì)促使顧客購買更多的產(chǎn)品，進(jìn)步客單價(jià)?？偨Y(jié)影響客單價(jià)的要素有許多，店肆需求歸納考慮這些要素，制定合理的營銷策略和運(yùn)營策略，才干有用進(jìn)步客單價(jià)，提高店肆的盈余才能。                

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

京東618大促策略中心有何亮點(diǎn)？核心功能介紹！

天貓?jiān)趺磽Q主體？變更有何風(fēng)險(xiǎn)？(淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓靠譜嗎？有哪些問題要注意？)

做多多進(jìn)寶推手前，一定要了解的6個(gè)疑問！

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。