最近很多做拼多多的老板說(shuō)新鏈接還是操作不起來(lái)，無(wú)論怎么操作補(bǔ)單，補(bǔ)流量控制數(shù)據(jù)還是收效甚微。其實(shí)現(xiàn)在拼多多不像前兩年猛刷一通就可以起流量。那么新鏈接怎么快速做起來(lái)？

【第一步】選款每個(gè)人情況不同，有廠家，有線下拿貨的，有代發(fā)無(wú)貨源的。我針對(duì)不同的人來(lái)具體講一下。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)選款，廠家其實(shí)可選擇余地不多的，風(fēng)險(xiǎn)是最大的(很多人羨慕廠家因?yàn)樗麄冇袃r(jià)格優(yōu)勢(shì)，其實(shí)都有自己的苦衷和難處)一旦確定產(chǎn)品就需要量產(chǎn)，消化不掉怎么辦?所以對(duì)于廠家(小廠家)來(lái)說(shuō)選款就是跟款。各種電商平臺(tái)都是你需要留意的，你也需要留意拼多多上的潛力爆款，通過(guò)觀察鏈接的上架時(shí)間以及最近銷(xiāo)量(網(wǎng)頁(yè)版的拼多多是能夠分析出上架時(shí)間的看插圖)畢竟廠家的優(yōu)勢(shì)是最大的，所以彎道超車(chē)是最容易的。對(duì)于線下拿貨的商家，可選擇余地還是比較多的，先確定好你想在那個(gè)價(jià)格區(qū)間段賣(mài)貨，再去選擇商品，并且一定要做產(chǎn)品產(chǎn)異化(就是圖片一定要自己做，不要用一模一樣的，多多少少得改點(diǎn))。代發(fā)的商家我只跟你們說(shuō)一點(diǎn)，不要盲目的去跟爆款,仔細(xì)去找，仔細(xì)測(cè)圖測(cè)款，基本就可以的。跟爆款如果你是代發(fā)的很難做的，但是還是有很多小賣(mài)家是這么做的。

【第二步】主圖好的主圖是你點(diǎn)擊率的保證，也是你能不能低成本引流的關(guān)鍵。那么應(yīng)該怎么做高點(diǎn)擊主圖，年輕人要有自己的想法，不能一味模仿，你比如抖音上都有騙點(diǎn)擊騙贊的(回憶一下)，我們的目的是讓他點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，買(mǎi)不買(mǎi)那是你轉(zhuǎn)化率的事情是你內(nèi)功基礎(chǔ)的問(wèn)題，更何況高點(diǎn)擊能給你帶來(lái)更多流量，圖片大部分商家都覺(jué)得漂亮就行，有好的營(yíng)銷(xiāo)詞就行，這些都已經(jīng)同質(zhì)化很?chē)?yán)重了。誰(shuí)說(shuō)搞笑的不行了?比如童裝的，女裝的，模特一定要展示的高大上嗎?可以是搞笑的也可以是搞怪的。營(yíng)銷(xiāo)詞一定要雷人嗎?營(yíng)銷(xiāo)詞很多類(lèi)目都是需要仔細(xì)測(cè)試的，比如產(chǎn)品組合多的，一定要測(cè)試哪個(gè)組合最受歡迎，營(yíng)銷(xiāo)詞，主圖設(shè)計(jì)都要根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)相應(yīng)變動(dòng)。同時(shí)你也要去看同行類(lèi)目排名高的去看別人的主圖有哪些營(yíng)銷(xiāo)手段。(這里我自己的主圖套路就展示了，要吃飯)

【第三步】?jī)r(jià)格這里主要說(shuō)的是你要確定在哪個(gè)價(jià)格區(qū)間賣(mài)，可以根據(jù)第三方軟件，去分析出你所在的類(lèi)目每個(gè)價(jià)格區(qū)間段的商品數(shù)量，以及每個(gè)價(jià)格區(qū)間段的銷(xiāo)量占比，確認(rèn)出你準(zhǔn)備在哪個(gè)區(qū)間段大展身手,而不是你的成本多少，你想每單掙兩塊錢(qián)，就加兩塊錢(qián)。銷(xiāo)量加每單利潤(rùn)才是我們最后的利潤(rùn)空間，所以這么去做保證了你的單量和利潤(rùn)相乘最大，也就是你的收入最大化。

【第四步】輪播圖輪播圖不僅僅是你展示產(chǎn)品用的，因?yàn)檩啿D比詳情頁(yè)更加優(yōu)先展示，所以有些時(shí)候你可以把你的認(rèn)為重要的能影響轉(zhuǎn)化的圖片展示在這里。

【第五步】詳情頁(yè)詳情頁(yè)是一整套解決方案，就是給顧客一頓操作讓他交錢(qián)，所以在這里你要把關(guān)于你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)展示出來(lái)，以及顧客對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品的顧慮給他打消。既然知道你自己的目的了，那這里我相信只要你耐心都能做到位，就怕你毛躁。

【第六步】評(píng)價(jià)買(mǎi)家秀評(píng)價(jià)和買(mǎi)家秀是壓死駱駝的最后一根稻草，顧客看完你的詳情已經(jīng)很想買(mǎi)了，評(píng)價(jià)和買(mǎi)家秀就是給他來(lái)一次真實(shí)展示，你詳情頁(yè)里邊要做到完全打消顧慮很難，因?yàn)椴粔蛘鎸?shí)，所以你在評(píng)價(jià)買(mǎi)家秀再給他通過(guò)真的圖評(píng)價(jià)再來(lái)一遍，比如(我詳情頁(yè)里邊科學(xué)展示了我的面料和同行的對(duì)比，你買(mǎi)家秀再來(lái)一張超細(xì)節(jié)高清圖)這誰(shuí)抗的住。所以買(mǎi)家秀應(yīng)該知道這么做了吧。

拼多多商家自運(yùn)營(yíng)之站外分享（純干貨）

哈嘍大家好，我們又見(jiàn)面啦！今天給大家分享拼多多站外推廣的內(nèi)容，希望對(duì)大家有些啟發(fā)。工欲善事必先利其器，先了解平臺(tái)運(yùn)營(yíng)情況，我們才能知道如何入手盤(pán)它。

無(wú)論線上還是線下，節(jié)日對(duì)于商家來(lái)說(shuō)都是做生意的好時(shí)機(jī)。商家在活動(dòng)期間千方百計(jì)想要獲取更多流量，因?yàn)橛辛烁嗟牧髁坎庞懈喑山坏目赡苄浴?/p>

那么在開(kāi)拓流量渠道方面，除了依托平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及工具，商家還可以通過(guò)站外分享獲得更多站外流量。

什么是站外分享流量

如今社交工具盛行，各種社交軟件是不容忽視的流量來(lái)源。商家可以通過(guò)朋友圈，社群，QQ群，微博，抖音等社交渠道獲取流量。

開(kāi)拓站外流量渠道的本質(zhì)，是運(yùn)營(yíng)社交工具的用戶(hù)。

對(duì)于現(xiàn)下流行的直播賣(mài)貨大家都不陌生，很多情況下是沖動(dòng)消費(fèi)，是對(duì)賣(mài)貨者的信任。這是基于熟人關(guān)系產(chǎn)生的，更多的是對(duì)于人的印象，商品本身反而不是第一決定因素。

因此，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)社交渠道時(shí)，一定要設(shè)定好自己的人設(shè)。

例如：提到“口紅一哥”第一時(shí)間想到的是李佳琦，他推薦的美妝產(chǎn)品會(huì)被瞬間秒光，就是人設(shè)的成功。只有讓大家信任你的人設(shè)，才能將流量變現(xiàn)。

如何開(kāi)拓站外流量渠道

開(kāi)拓站外流量渠道的本質(zhì)是社交用戶(hù)關(guān)系的運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)任何一段關(guān)系都是需要花時(shí)間的，可以這么說(shuō)，通常情況下，你花費(fèi)時(shí)間越長(zhǎng)，用戶(hù)對(duì)你的信任程度越高。

站外渠道的用戶(hù)包含主要有兩類(lèi)，社交平臺(tái)粉絲和社群

1、社交平臺(tái)粉絲

社交平臺(tái)，如抖音、直播、小紅書(shū)等，依靠?jī)?nèi)容輸出來(lái)吸引粉絲，有了粉絲就有了流量，產(chǎn)品就有了曝光。

商家可以基于自己的商品的特性，輸出符合目標(biāo)人群興趣的內(nèi)容，并且要持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，保證粉絲留存。

2、社群成員

比社交平臺(tái)粉絲更加緊密的是社群成員。比如微信群、QQ群的群成員，通過(guò)某種方式聚集在一起，彼此間可以進(jìn)行相互交流，其接受的信息是多向的，信任程度也更加高。

商家需要持續(xù)運(yùn)營(yíng)社群，如通過(guò)群活動(dòng)、互動(dòng)討論等方式保持群活躍，并在合適的場(chǎng)景下，曝光產(chǎn)品并加以轉(zhuǎn)化。

節(jié)日期間如何利用站外流量

1、判斷商品是否適合進(jìn)行站外分享

適合做站外分享的商品有三種：

（1）高復(fù)購(gòu)性的商品

這類(lèi)商品的特性是屬于消耗品，消費(fèi)者需要反復(fù)購(gòu)買(mǎi)的，可以囤貨的。

比如：尿不濕，大米，紙巾等等；如果你賣(mài)的是家電之類(lèi)的非消耗品，除非你分享的人群有需求，不然很難賣(mài)出。

（2）具有獨(dú)一性的商品

這類(lèi)商品具有很濃個(gè)人特色，并且可以根據(jù)消費(fèi)者的需求、市場(chǎng)的趨向進(jìn)行私人定制。

比如：自己烘焙的糕點(diǎn)，DIY的飾品等等；

（3）具有使用指導(dǎo)性的商品

商家銷(xiāo)售商品的同時(shí)可以提供基于商品的指導(dǎo)服務(wù)。比如賣(mài)化妝品可以提供化妝指導(dǎo)，賣(mài)衣服可以提供服裝搭配指導(dǎo)等等。

2、建立合適的場(chǎng)景

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，獲取流量的最終目的是將這些流量轉(zhuǎn)化成訂單，但如果生硬地在社交平臺(tái)或者社群中推銷(xiāo)商品，這樣不僅沒(méi)有吸引力，還會(huì)失去用戶(hù)信任，我們需要建立適合的場(chǎng)景，直擊用戶(hù)的內(nèi)心需求。

舉個(gè)例子，你運(yùn)營(yíng)用戶(hù)群是有一定品位的精英女性群體，那么你的產(chǎn)品使用場(chǎng)景一定要貼合她們的生活圈子，比如你能指導(dǎo)用戶(hù)日常上班怎么穿搭，怎么化妝，遇到較為正式重大的場(chǎng)合適合穿什么等等，有了服務(wù)場(chǎng)景后，我們可以將商品貫穿其中。

3、把握節(jié)日契機(jī)，分享主推商品

節(jié)日對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是比較重要的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，節(jié)日期間借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)做得好，商品的營(yíng)銷(xiāo)能達(dá)到事半功倍的效果。

（1）進(jìn)行節(jié)日預(yù)熱

在節(jié)日前進(jìn)行預(yù)熱，不僅可以吸引更多用戶(hù)，也可以營(yíng)造節(jié)日氛圍，促使用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。

預(yù)熱文案內(nèi)容要突出：節(jié)日、商品優(yōu)惠活動(dòng)/利益點(diǎn)、商品的鏈接、商品與節(jié)日的關(guān)聯(lián)。

（2）建立商品與節(jié)日的紐帶

挑選用來(lái)分享的商品要符合節(jié)日主題，需要在在商品和節(jié)日間建立聯(lián)系。

比如：在中秋節(jié)的時(shí)候要分享寵物用品，那在分享的文案中要突出寵物也是家里的一份子，中秋團(tuán)圓要給寵物添物，再順勢(shì)插入自己的商品。

（3）關(guān)注非節(jié)日主題人群

比如：情人節(jié)非主題人群是單身人士，在全世界都撒狗糧的時(shí)候，關(guān)注單身人士的商品就能脫穎而出，并且能擴(kuò)大商品的分享人群，獲得更多流量。

今天的分享就到這里啦，希望對(duì)大家有所幫助，餅餅會(huì)每天更新運(yùn)營(yíng)小知識(shí)，如果有小白或者想轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)的，可以給餅餅留言哦，知無(wú)不言言無(wú)不盡！

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