直通車坑位產(chǎn)出是什么意思？影響坑位產(chǎn)出的要素是什么？

作為直通車手或者是淘寶小賣家用戶，必須掌握和學(xué)習(xí)的淘寶直通車推廣技巧有很多，其中直通車坑位就是用戶必須要學(xué)習(xí)和掌握的內(nèi)容，比如說(shuō)直通車坑位產(chǎn)出是什么意思，很多用戶還不了解，所以下面我就和大家來(lái)分享下這個(gè)問(wèn)題吧。

大家可以從字面意思去理解的，直通車坑位產(chǎn)出就是淘寶給你一個(gè)坑位，你能成交多少金額。這邊和大家進(jìn)行舉例說(shuō)明來(lái)幫助大家理解這句話，比如說(shuō)淘寶有100個(gè)流量，給A賣家能賣出50塊，給B賣家能賣出80塊，這個(gè)50塊和80塊就是坑位產(chǎn)出，按照淘寶官方的利益來(lái)看，他肯定更想把流量都給B賣家?？游划a(chǎn)出的精髓是衡量單位流量?jī)?nèi)的成交金額，誰(shuí)的產(chǎn)出高，流量就給誰(shuí)。

而淘寶能夠控制的只是排名，也就是當(dāng)買(mǎi)家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞后，展現(xiàn)的分配。點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化下單，這些行為都是買(mǎi)家自主決定的，并不由平臺(tái)所左右。所以我們所謂的坑位產(chǎn)出，表述的嚴(yán)格一點(diǎn)，是單位展現(xiàn)量下所能成交的總金額。這邊和大家分享下常用的坑位產(chǎn)出公式：

坑位產(chǎn)出=單位展現(xiàn)產(chǎn)出=成交金額/展現(xiàn)量=(展現(xiàn)量×點(diǎn)擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià))/展現(xiàn)量=點(diǎn)擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)

從以上公式內(nèi)容其實(shí)可以看出來(lái)影響坑位產(chǎn)出的要素有：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)這三個(gè)，一直以來(lái)，補(bǔ)單能夠讓寶貝權(quán)重提升，核心要點(diǎn)并不僅是提升了銷量，而是提升了轉(zhuǎn)化率，從而拔高了坑產(chǎn)。這么說(shuō)起來(lái)就有人就會(huì)想到了刷點(diǎn)擊，不過(guò)大家操作刷點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率確實(shí)是提升了，但轉(zhuǎn)化率卻下降了，所以單刷點(diǎn)擊率是無(wú)效的，要刷就兩個(gè)一起刷。

如果某個(gè)詞搜索人氣很高，但是你加在標(biāo)題里面一直沒(méi)來(lái)流量，就是因?yàn)槟氵@個(gè)詞坑產(chǎn)太低了，不是你的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，你必須考慮替換更為契合你寶貝的關(guān)鍵詞上來(lái)。了解了坑位產(chǎn)出的影響因素之后 ，接下來(lái)再和大家說(shuō)說(shuō)坑位產(chǎn)出和直通車推廣的聯(lián)系。

1、大家開(kāi)直通車的目的就是為了引流賺錢(qián)，那么在開(kāi)車之后，需要保證坑產(chǎn)至少不要低于行業(yè)，再通過(guò)一系列的優(yōu)化，做到高于同行，那樣才有持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)能。說(shuō)到這里，估計(jì)有人要說(shuō)，直通車和自然搜索是兩個(gè)完全獨(dú)立的系統(tǒng)，直通車只是提升你寶貝在總體人氣，并不能直接性的對(duì)應(yīng)自然搜索里的關(guān)鍵詞，直接性的影響自然搜索的流量。

大家這樣理解也沒(méi)錯(cuò)，只是大家看到的只是表象，我們需要學(xué)習(xí)的是通過(guò)表象看本質(zhì)，如果賣家用戶細(xì)心一點(diǎn)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，店鋪流量來(lái)源，直通車自然搜索淘寶首頁(yè)等等的流量加起來(lái)，一定會(huì)大于你的店鋪總訪客數(shù)。而且賣家用戶會(huì)發(fā)現(xiàn)一開(kāi)車就馬上會(huì)有一點(diǎn)自然流量進(jìn)來(lái)，其實(shí)就是一個(gè)訪客點(diǎn)擊了你的直通車，被打標(biāo)了，再次搜索的時(shí)候你自然搜索排在前面。

2、剛開(kāi)車馬上有的自然流量，并不是首次進(jìn)店，而是二次訪問(wèn)來(lái)的流量。二次訪問(wèn)的流量，其實(shí)就是兩個(gè)流量來(lái)源的交集。這部分交集流量，就是直通車能夠影響到自然搜索的地方。假設(shè)我們自然流量的原始坑產(chǎn)是80。直通車通過(guò)車手的一系列優(yōu)化，能夠做到120，自然搜索和直通車的交集部分，就會(huì)被直通車也一并拉高了，從而提高了自然搜索的總體坑產(chǎn)。

3、賣家用戶應(yīng)該知道二次訪問(wèn)的客戶，是店內(nèi)的潛在成交客戶，這類用戶比首次訪問(wèn)的成交概率要高。直通車的轉(zhuǎn)化統(tǒng)計(jì)周期只有15天，買(mǎi)家如果點(diǎn)擊了你的直通車，15天以后再搜索了一次，又點(diǎn)擊了你的自然搜索，這樣的成交是只計(jì)算在自然搜索里的，等于直通車引流沉淀，自然漁翁得利，坐收成交，同樣也拔高了你的自然搜索坑位產(chǎn)出。

4、而手機(jī)搜索框會(huì)自動(dòng)記錄之前搜索過(guò)的關(guān)鍵詞，下次搜索的時(shí)候消費(fèi)者只要點(diǎn)擊一下就能再次搜索，你想提升自然搜索的坑產(chǎn)，直通車要圍繞著寶貝標(biāo)題的關(guān)鍵詞來(lái)做。這樣交集的比例才會(huì)更高。

直通車坑位產(chǎn)出問(wèn)題就為大家總結(jié)到這里了，我也是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行的簡(jiǎn)單總結(jié)，有許多不詳盡和不到位的地方，僅供用戶參考學(xué)習(xí)，歡迎資深車手來(lái)這里互動(dòng)，分享更加詳盡的經(jīng)驗(yàn)。

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