超7成車企在視頻號(hào)直播，“銀河行動(dòng)”計(jì)劃啟動(dòng)

車企廠店齊入局視頻號(hào) 共探“真線索”      

事實(shí)上也正如欒娜所言，越來(lái)越多車企、經(jīng)銷商正在主動(dòng)融入視頻號(hào)生態(tài)，通過(guò)短視頻、直播等形式獲取更高曝光、更多線索。據(jù)騰訊廣告汽車交通行業(yè)廠店直播負(fù)責(zé)人崔芳芳在會(huì)上分享，2023年汽車經(jīng)銷商賬號(hào)同比增長(zhǎng)高達(dá)735%，超7成的車企選擇在視頻號(hào)開(kāi)播，普遍直播時(shí)長(zhǎng)達(dá)1~2小時(shí)。今年一季度，已有企業(yè)在視頻號(hào)通過(guò)直播拿到了20多萬(wàn)條線索。 

得益于龐大的微信生態(tài)流量與其獨(dú)特的社交屬性，視頻號(hào)極大契合了品牌對(duì)高效獲客、營(yíng)銷提效的需求。在內(nèi)容種草上，視頻號(hào)通過(guò)獨(dú)有的公私域串聯(lián)特征，充分利用與公眾號(hào)、朋友圈等多樣化傳播渠道的聯(lián)動(dòng)，幫助品牌打通前端曝光，觸達(dá)更多潛在用戶。同時(shí)，通過(guò)直播的形式持續(xù)講解產(chǎn)品，在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)提升觀眾興趣，進(jìn)而利用企業(yè)微信、小程序等其他產(chǎn)品進(jìn)一步沉淀更有意向的線索人群。

同時(shí)，品牌還可以借助銷售朋友圈的核心客戶、公眾號(hào)與視頻號(hào)粉絲、企業(yè)微信等眾多人群，以轉(zhuǎn)發(fā)、分享、互動(dòng)的方式幫助品牌引流直播。在“私域社交分享+公域直播引流”的共同助力下，品牌能夠獲得更多更精準(zhǔn)人群，觸達(dá)更多潛在用戶。 

視頻號(hào)“短直雙開(kāi)” 多路徑提升營(yíng)銷實(shí)效    

懷化紅旗體驗(yàn)中心以國(guó)貨品牌視頻激發(fā)民族熱情，創(chuàng)下月累計(jì)直播場(chǎng)觀量達(dá)180萬(wàn)的成績(jī)，月增粉絲超1萬(wàn)，月線索超1600條……

如今，更多車企選擇在視頻號(hào)陣地通過(guò)短視頻內(nèi)容與直播內(nèi)容結(jié)合的形式獲得更高的線索轉(zhuǎn)化——所謂“短直雙開(kāi)”。在視頻號(hào)“短直雙開(kāi)”策略的助力下，越來(lái)越多經(jīng)銷商的線索轉(zhuǎn)化率有了明顯提升，在有效線索量增加的同時(shí)，線索獲取成本也顯著降低，蹚出了一條專屬于自己的視頻號(hào)營(yíng)銷之路。

在短視頻方面，不少品牌賬號(hào)通過(guò)打造特色人設(shè)、聯(lián)動(dòng)國(guó)民熱點(diǎn)等方式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化種草。以魏牌為例，利用“比500萬(wàn)內(nèi)最好SUV還要好”等熱點(diǎn)話題拍攝高質(zhì)量短視頻，并采用“分階段式定向投流”的引流策略，實(shí)現(xiàn)短視頻點(diǎn)贊數(shù)提升14倍，評(píng)論增加9.5倍，最終實(shí)現(xiàn)CPL成本降低50%。

搶抓視頻號(hào)紅利  

讓經(jīng)銷商星光熠熠、品牌“聚星成河”    

為幫助車企廠店更快、更好地融入視頻號(hào)直播生態(tài)，騰訊廣告推出“銀河行動(dòng)”計(jì)劃，助力品牌營(yíng)銷卷中有道。

同時(shí)，騰訊廣告將在全國(guó)各大城市認(rèn)證“星河領(lǐng)航員”，并尋找具有潛力和特色的視頻號(hào)直播標(biāo)桿門店。通過(guò)星河領(lǐng)航員的專業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)，幫助經(jīng)銷商迅速掌握視頻號(hào)直播技巧、提升門店直播質(zhì)量和效果，成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)引領(lǐng)者。

想要實(shí)現(xiàn)“流量換線索 線索換變現(xiàn)”，站在鏡頭前的主播也至關(guān)重要。與其他平臺(tái)不同，視頻號(hào)直播受眾年齡范圍更廣、平均看播時(shí)長(zhǎng)更長(zhǎng)。為迎合受眾習(xí)慣，視頻號(hào)主播必須具備較強(qiáng)的互動(dòng)能力和腳本能力。為此，騰訊廣告攜手中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)，培養(yǎng)視頻號(hào)金牌主播，并進(jìn)行官方認(rèn)證，通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)實(shí)踐和比賽，提升主播的專業(yè)素養(yǎng)和直播技能，為汽車行業(yè)輸送更多優(yōu)秀的主播人才。

銀河行動(dòng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)車企官號(hào)、經(jīng)銷商矩陣號(hào)營(yíng)銷能力到轉(zhuǎn)化效果的全方位提升。不僅能夠以更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、更具特色的定位提高品牌曝光度，還能夠以更低成本獲取更加真實(shí)有效的線索。

潤(rùn)宇創(chuàng)業(yè)筆記主理人、騰訊營(yíng)銷學(xué)堂大交通行業(yè)特約顧問(wèn)王潤(rùn)宇表示，在當(dāng)下汽車行業(yè)中，一個(gè)到店線索成本約數(shù)千元。通過(guò)視頻號(hào)直播轉(zhuǎn)發(fā)、分享、互動(dòng)吸引更多潛客進(jìn)入直播間，帶來(lái)8~12倍的流量杠桿，在降低線索成本的同時(shí)還能精準(zhǔn)捕捉受眾。而一汽-大眾、一汽紅旗的例子無(wú)一不是證明。

2024年為“消費(fèi)促進(jìn)年”，汽車市場(chǎng)的發(fā)展無(wú)疑對(duì)穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)起著“壓艙石”的重要作用。騰訊廣告依托視頻號(hào)新藍(lán)海，以數(shù)字化營(yíng)銷之力激發(fā)汽車消費(fèi)潛能，為汽車行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展探索出一條可復(fù)制、可推廣的經(jīng)營(yíng)新路徑。

文：張奕雯 編輯/版式：趙方婷