淘寶搜索直通車卡位技巧？怎么操作最好

如今說到對于一個網(wǎng)上的店鋪來說，質(zhì)量分是一個十分重要的數(shù)據(jù)，因為它不僅能提高寶貝權(quán)重，賠命也會越來越靠前。這樣的話整個店鋪的曝光率也會大大增加。流量也就隨之而來。那么淘寶搜索直通車卡位技巧？怎么操作最好？下面來看看吧。

淘寶搜索車卡位技巧

1、拖價卡位技巧

直通車關(guān)鍵詞拖家卡位，目的不是為了更便宜，而是為了更高的ROI，更高的轉(zhuǎn)化率。

拖價卡位的要注意的誤區(qū)是：剛開直通車沒幾天，點擊量沒有，就需要一直加價，一直加價的話，跨類目匹配流量就會給你廣泛匹配。等到點擊量上來了，花費就可以慢慢往下降了，不然沒有點擊量，店鋪權(quán)重是上不去的。

但拖價卡位也需要前提條件：大部分的關(guān)鍵詞都要上10分，點擊率高，才能花更低的錢，這樣才能有拖價空間。

所謂卡位就是讓自己搶占某個關(guān)鍵詞排名，卡住位置后，加上前面優(yōu)化選詞工作做得很到位，你會發(fā)現(xiàn)你的直通車出價會越來越低。

看關(guān)鍵詞，把沒有轉(zhuǎn)化的詞刪除，有轉(zhuǎn)化的詞留下。點擊率不高的詞刪除。每天需要往計劃里面加詞進去，保證我計劃點擊量不會下降。新加入的詞要有搜索熱度，要有點擊量，如果沒有點擊量就加價。如果操作的時候，如果有成交的關(guān)鍵詞掉分，價格漲回去，如果沒有成交的詞掉分直接刪除。

2、合理布局出價

對于熱門關(guān)鍵詞，當你覺得首頁第1丶2丶3的位置PPC過高的時候，你可以嘗試著選擇首頁末端的位置，因為根據(jù)人的目光習(xí)慣，在拉到頁尾時候，會點擊下一頁，而這時候靠近下一頁位置的圖片也特別容易被注意到。所以這些位置也是非常值得我們搶的。

3、避開強大對手

當你的競爭對手在銷量或售價等方面已經(jīng)遠遠超越你優(yōu)勢的時候，在關(guān)鍵詞的出價方面你需要做的是錯位進行，即不要進行直接的對撞，以卵擊石，影響自己的點擊率。

4、按效果出價

1)轉(zhuǎn)化詞

這類詞是優(yōu)質(zhì)詞優(yōu)先考慮，尤其是ROI好的。逐步提升出價，增加流量，在轉(zhuǎn)化率基本不變的情況下，能帶來更多訂單更多的利潤。

2)僅收藏詞

這要看單次點擊成本，如果成本很高就要適當?shù)慕档统鰞r。如果成本在自己承受范圍內(nèi)。可以穩(wěn)定持續(xù)，因為收藏的轉(zhuǎn)換比例還是比較可觀，后期可以帶來轉(zhuǎn)化的，從3天轉(zhuǎn)化，7天轉(zhuǎn)化和15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)就可以看出收藏數(shù)據(jù)帶來的成交是多么的可觀，且收藏也是對買家體驗有提升作用，從而提升質(zhì)量得分，所以這類詞需要重點觀察與優(yōu)化。

3)僅點擊詞

短期僅點擊，不產(chǎn)生效益，逐步降低這類關(guān)鍵詞的出價觀察;當“成交詞”變?yōu)槌杀靖叩臅r候，“僅收藏詞”“僅點擊詞”相對變成了價值低洼，就變的很有有價值。但是如果長期大花費無效益，那么建議刪除。

4)無點擊詞

這類詞要根據(jù)詞的分類進行如果是因為相關(guān)性差等原因可以直接刪除，如果是精準詞相關(guān)性高，依然可以保留等待時機長為點擊詞。但是一般展現(xiàn)多點擊少的詞，建議刪除，因為會把整個計劃的點擊率拉低，從而影響推廣效果。

最后，要學(xué)會舍分離，沒有轉(zhuǎn)化、點擊率不高的詞就要刪除，留下有轉(zhuǎn)化、點擊率高的詞。每天要往計劃里添加新詞，確保計劃點擊量不會下降，新加入的詞要有搜索熱度，要有點擊量，如果沒有點擊量就加價。如果操作的時候，如果有成交的關(guān)鍵詞掉分，價格漲回去，如果沒有成交的詞掉分直接刪除。

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