直通車(chē)核心托價(jià)技巧和策略

                    托價(jià)的核心是漸漸下降出價(jià)，把PPC下降，但質(zhì)量得分不變。

（最少直通車(chē)顯現(xiàn)的是這樣子的） 意圖只是是為了更低的PPC嗎？其實(shí)不然，咱們推行直通車(chē)，最首要的意圖仍是為了權(quán)重和銷(xiāo)量。往往尋求更低的PPC的時(shí)分，把咱們做淘寶的意圖忘記了。轉(zhuǎn)化好的方位和最佳賺錢(qián)方位并不是低PPC的哪個(gè)點(diǎn)。咱們要的是賺更多的錢(qián)，有更多的銷(xiāo)量。

那么咱們?cè)谥蓖ㄜ?chē)推行中期的托價(jià)意圖就是找到能賣(mài)更多貨的方位，堆集寶物銷(xiāo)量，然后打爆；在后期，寶物現(xiàn)已打爆，就得找到一個(gè)賺錢(qián)最多的哪個(gè)方位，進(jìn)一步擴(kuò)展咱們的利潤(rùn)。 直通車(chē)關(guān)鍵詞的PPC是由點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率控制的。 托價(jià)留意點(diǎn) 

1：拖價(jià)過(guò)程中不能下降該產(chǎn)品的展示量（以下說(shuō)的都是一個(gè)產(chǎn)品在同一個(gè)計(jì)劃的數(shù)據(jù)一個(gè)計(jì)劃），最好還能有所添加； 

2：該產(chǎn)品總花費(fèi)不能下降，也就是說(shuō)PPC下降后，點(diǎn)擊量要有小幅上升； 

3：點(diǎn)擊率要高于同行均勻，不能拖職業(yè)后腿 

4：該產(chǎn)品直通車(chē)轉(zhuǎn)化率高于同行均勻 

5：該產(chǎn)品保藏加購(gòu)率到達(dá)15%以上 在該計(jì)劃里面的關(guān)鍵詞大部分上了10分，且在10分的關(guān)鍵詞要安穩(wěn)一周左右就開(kāi)端托價(jià)。 下面開(kāi)端操作： 先把5個(gè)左右關(guān)鍵詞上10分，關(guān)鍵詞經(jīng)過(guò)流量解析剖析，是要有一定的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化的，要不然后面沒(méi)法弄~~~上了10分后安穩(wěn)一周左右，不要改動(dòng)價(jià)格，假如點(diǎn)擊量太大，能夠恰當(dāng)關(guān)閉部分轉(zhuǎn)化率不好的省份，持續(xù)燒一周左右，這5個(gè)詞就會(huì)越燒越廉價(jià)，能低至職業(yè)均勻往上一點(diǎn)。

然后就開(kāi)端加詞，加的詞是經(jīng)過(guò)那5個(gè)10分關(guān)鍵詞拓寬出來(lái)的，或者說(shuō)與那5個(gè)關(guān)鍵詞是相關(guān)的。加進(jìn)去的詞留下質(zhì)量得分9分、10分的，剩余的刪去。加詞數(shù)量不限定，一般是要能留下3個(gè)以上的10分關(guān)鍵詞，確保在5個(gè)主詞降價(jià)后，能夠補(bǔ)償下降的那一部分展示和點(diǎn)擊量。加進(jìn)去的關(guān)鍵詞出價(jià)就選用職業(yè)均價(jià)少一點(diǎn)點(diǎn)（經(jīng)過(guò)流量解析一個(gè)個(gè)去剖析。假如職業(yè)均價(jià)是0.5元，那就少幾分錢(qián)就行。假如職業(yè)均價(jià)是2元，那就少0.1~0.2元。詳細(xì)看職業(yè)均價(jià)是多少！） 加詞的一起開(kāi)端降價(jià)，要經(jīng)過(guò)調(diào)整那5個(gè)關(guān)鍵詞的根底出價(jià)來(lái)降價(jià)，降價(jià)起伏不能超過(guò)5%。開(kāi)直通車(chē)?yán)斡浢筒葎x車(chē)，猛加油門(mén)，百害而無(wú)一利的。每次降價(jià)調(diào)查每個(gè)關(guān)鍵詞24小時(shí)，首要調(diào)查展示量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、PPC、保藏加購(gòu)狀況，是否按照利好的方向開(kāi)展。假如都是利好，那第二天持續(xù)降價(jià)（每天都在同一個(gè)時(shí)間段降價(jià)）。假如有部分參數(shù)改變較大，就要進(jìn)行剖析原因。是關(guān)鍵詞掉分？？仍是關(guān)鍵詞排名下降太快？？仍是職業(yè)趨勢(shì)？？仍是直通車(chē)權(quán)重在下降？？歸納判別之后，先恢復(fù)改變較大關(guān)鍵詞的上一個(gè)出價(jià)，然后在有針對(duì)性的去優(yōu)化某個(gè)點(diǎn)。優(yōu)化后，再安穩(wěn)2-3天后就能夠再次開(kāi)啟托價(jià)進(jìn)程。經(jīng)過(guò)這樣優(yōu)化直通車(chē)就會(huì)越燒越廉價(jià)，由于你每燒一天關(guān)鍵詞的權(quán)重和質(zhì)量得分的權(quán)重是添加的，咱們的主詞PPC也在降價(jià)，這樣PPC天然就會(huì)漸漸將下來(lái)。可是排名也會(huì)逐漸的下降一點(diǎn)點(diǎn)，下降的不會(huì)太快罷了。 持續(xù)托價(jià)后，找到一個(gè)相同花費(fèi)，成交最多的一個(gè)方位。（咱們說(shuō)的方位并不能看到詳細(xì)哪個(gè)方位，只是關(guān)鍵詞出價(jià)叫方位。由于同一個(gè)出價(jià)，在不同地方的排名是不一樣的，只能經(jīng)過(guò)出價(jià)來(lái)建立一個(gè)設(shè)想方位。）到達(dá)這個(gè)方位后，持續(xù)加詞，調(diào)查數(shù)據(jù)，一起能夠添加日限額和逐漸開(kāi)放其他好的省份。另外其他關(guān)鍵詞也能夠有挑選性的參加到托價(jià)行列。牢記參加的關(guān)鍵詞低于9分的要?jiǎng)h去。 

在爆款打爆期（也就是直通車(chē)中期），快速堆集銷(xiāo)量打爆產(chǎn)品。打爆后，利潤(rùn)是很可觀的?。?！經(jīng)過(guò)這樣托價(jià)基本上，PPC能到達(dá)職業(yè)均值以下，ROI至少能完結(jié)保本。可是PPC降到多少，要看你的車(chē)圖點(diǎn)擊率和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。 在產(chǎn)品打爆之后（也就是直通車(chē)后期），可再次進(jìn)行托價(jià)，本非必須托價(jià)找到的方位是ROI最優(yōu)的方位，以賺錢(qián)為意圖?。。?上述方法是經(jīng)過(guò)添加關(guān)鍵詞來(lái)補(bǔ)償展示量和點(diǎn)擊量。一起也

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