淘寶直通車投入產(chǎn)出比怎么計(jì)算？多少合理？

不少淘寶新手進(jìn)入平臺后都很快加入了淘寶直通車的推廣行列中來，當(dāng)然直通車花錢不少，導(dǎo)致了很多人比較糊涂，這個(gè)投入產(chǎn)出比是怎么計(jì)算的?所以，接下來，我們就來講，關(guān)于開車的產(chǎn)出比的內(nèi)容。

多少合理?

產(chǎn)出比是銷售總額和花費(fèi)的比值。而總額又等于轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊和客單價(jià)三個(gè)的乘積?？偦ㄙM(fèi)等于點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)的乘積。所以根據(jù)公式，我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、單價(jià)、平均花費(fèi)都有關(guān)系。

轉(zhuǎn)化和客單價(jià)是比較穩(wěn)定的數(shù)值，上架后寶貝的不可能每天都都改變。如果不去修改詳情頁等，轉(zhuǎn)化也是不會(huì)有太大的波動(dòng)的。所以，要關(guān)注的就是點(diǎn)擊和平均每個(gè)點(diǎn)擊的花費(fèi)。

再來看下公式，分子和分母中都是有點(diǎn)擊的才行，所以，你的花費(fèi)越多，帶來的成交量就會(huì)越大，這也是成正比的。

產(chǎn)出比沒有規(guī)定，也沒有固定的數(shù)值，需要根據(jù)商家的經(jīng)驗(yàn)來投入。產(chǎn)出比如何提升?通過上面的公式，我們可以從公式中的幾個(gè)值來進(jìn)行優(yōu)化。

1.提高單價(jià)，如果后期想要開的朋友，上前的客單價(jià)可以相對提高點(diǎn)。上后的價(jià)格是不能改的，所以上前考慮好然后再定價(jià)。

2.降低投入，在開前期，可以先找準(zhǔn)詞，然后降低單筆點(diǎn)的金額。也建議前期詞不要開太多。應(yīng)該注重質(zhì)量分比較重要。然后后期數(shù)據(jù)慢慢上來了，在加大投放。

除了這些，店鋪本身的優(yōu)化是重點(diǎn)。店鋪有了基礎(chǔ)分，后面車開起來也會(huì)更容易，因?yàn)榈赇伜昧?，?quán)重、展現(xiàn)量也會(huì)更高。主圖、詳情頁，特別是手機(jī)端的優(yōu)化，都是商家需要重點(diǎn)去關(guān)注的。

點(diǎn)擊量究竟是投入多點(diǎn)，還是產(chǎn)出多點(diǎn)?

當(dāng)然是投入。因?yàn)?，你的出價(jià)，決定了點(diǎn)擊量。如果要更多的點(diǎn)擊量，必然需要更高的出價(jià)來爭取更高的排名，所以希望詞的點(diǎn)擊量高，cpc必然要提升,所以，點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)，這兩個(gè)數(shù)據(jù)，都是偏向投入的。

其實(shí)投入產(chǎn)出比只要是看銷售總金額和總花費(fèi)的占比來進(jìn)行計(jì)算，當(dāng)然，大家都希望少花費(fèi)然后取得比較好的效果，這就需要大家本身的產(chǎn)品質(zhì)量佳，其次是你選得詞有用，這樣才能夠在后期花較少的錢獲得不錯(cuò)的效果。

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