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    拼多多新手商家怎么運營?五大運營思路

    2022-04-07|09:15|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:213

    隨著社會的進步,互聯(lián)網的發(fā)展,很多商家選擇在拼多多開店創(chuàng)業(yè),而開店初期店鋪流量是比較少的,如果做好運營就不用為流量和銷量發(fā)愁。那么對于一個新手來說,還不知道怎么去運營拼多多,下面就跟大家講一下拼多多新手商家怎么運營。

    拼多多新手運營

    我把它分為五大運營思路:

    思路一:做好選款

    主要從兩點出發(fā):1、外部因素:看市場需求并結合買家喜好。通常最好是性價比較高、實用性強的當下應季產品或爆款;2、內部因素:結合主營類目和自身優(yōu)勢,盡可能都是相關性高的店鋪的商品,還要確保是貨源穩(wěn)定、有價格優(yōu)勢的優(yōu)質款式。

    思路二:拼多多推廣

    充分利用好新品活動。新品活動是無門檻的,新老商家都可以報,新店可以通過新品活動來增加店鋪曝光和訪客數(shù)量。接著就是搜索推廣(關鍵詞推廣),以此來增加商品權重;過一段時間后再看,如果曝光率和點擊率均能達到自己的預期,就可以開場景推廣進一步增加商品曝光。

    思路三:測款

    給大家介紹兩個測款方法:新品活動及CPC競價。

    新品活動不再是全面曝光,是按千人千面,引入的流量比較精準,可以根據(jù)點擊率和轉化率來看看款式是否收到買家喜愛;

    CPC競價選出關鍵詞,然后調整出價。先將相關性高的、有一定搜索熱度的系統(tǒng)推薦的精準關鍵詞填滿標題,重點放在標題的前12個字中,以增加商品曝光。在關鍵詞有數(shù)據(jù)后再根據(jù)曝光率和點擊率進行調整。

    關鍵詞如何出價?注意要根據(jù)實時數(shù)據(jù)不斷調整關鍵詞的出價,節(jié)省推廣成本。

    新款的日點擊率達5%以上,說明主圖和詳情頁是可以的,1%算及格;之后再去優(yōu)化圖片和關鍵詞,來提升轉化率。

    思路四:關于優(yōu)化

    主圖、輪播圖、詳情頁都需要優(yōu)化,讓消費者了解到商品的特性,有助于曝光率和點擊率的提升。此外,后期還要不斷的優(yōu)化圖片、關鍵詞來不斷的提高商品的轉化率,但是不能隨意更改商品的價格,即便更改也不能有太大浮動,否則會影響商品權重!

    思路五:售后工作與老客戶維護

    好的售后服務能為店鋪帶來更多回頭客,反之會導致店鋪流量下滑嚴重。這里最主要抓好客服的回復,要及時解決買家的問題;遇到差評也要第一時間處理,盡可能讓后面的買家給予好評,將差評壓下去。

    另外,要不斷優(yōu)化自己的商品,提高商品質量、照片不可與實物不符,色差也不能相差太大;物流方面不要吝嗇那點小錢,一定要找穩(wěn)妥的快遞公司,這樣可以省去很多麻煩的事。

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