直通車成交率怎么算？成交率低怎么辦？

我們在淘寶開直通車，就是為了促進產品的成交的，然而，并不是所有通過直通車進店的人都會成交，我們只能通過公式來計算成交率，那么，如何計算直通車的成交率呢?

一、成交率怎么算?

淘寶直通車成交率計算：淘寶直通車成交率=通過直通車總成交筆數/通過直通車點擊量*100%。

淘寶直通車成交率，就是通過直通車到達淘寶店鋪并產生購買行為的人數和所有通過直通車到達你的店鋪的人數的比率。

淘寶成交率，就是所有到達淘寶店鋪并產生購買行為的人數和所有到達你的店鋪的人數的比率。計算方法為：轉化率=(產生購買行為的客戶人數 / 所有到達店鋪的訪客人數)× 100%。

二、成交率低怎么辦？

1、首先如果你的展現人群和車位呈現的不一致的話會導致點成交率低，因為在做推廣的時候會使用關鍵詞去做一個直通車人群溢價，會選擇不同的區(qū)域，不同的人群來做，因此如果展現的人群和你的車位呈現出來的推廣創(chuàng)意不一致的話，成交率就會低。

當然這個也是包含了三種情況，一個是推廣的關鍵詞人群和車位呈現是不是一致的，還一個是推廣人群表情和車位呈現是否一致，另外一個就是推廣地域和車位呈現是否一致了，從這三個方面來看到底是否一致，哪個不一致就修改哪個。

2、成交率低的第二個因素就是引流人群和產品頁面不一致導致的，這個淘寶商家在做推廣的時候經常會犯錯，在引流的時候，關鍵詞和人群受眾都要去引流，其實大家都知道一個產品功能肯定不止一種，那么你在體現的時候就只能寫出一個特點，最主要的特點，而不是將其他的產品一起寫上去，這樣的話人群可能不會精準，也就會導致成交率低了。

3、產品頁面和直通車呈現的不一致也會導致成交率低，頁面就是產品的詳情頁的主圖之類的，因此這些圖片要迎合買家的點擊，吸引買家的眼光，不然就會造成引流的錯位，這樣的情況下，成交率必然會下降。

4、不同的推廣維度也會導致成交率低，一般來說的話就有三個維度，一個是投放地域、二是投放受眾、三是投放設備，地域的話很好理解，哪些地方轉化更好是可以通過直通車的地域報表去分析的，成交率低的地區(qū)直接刪掉，投放受眾也是如此，先選擇合適的人群，不合適的停掉，設備的話就不多說了，就是PC成交率遠遠高于沒有無線高，所以基本上可以不用考慮PC端了。

以上就是淘寶直通車點擊率的計算方式，大家可以用成交筆數除以點擊量就可以算出成交率了。成交率越高，說明我們的直通車推廣越有效果。如果成交率太低，就要努力去提升了。

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