拼多多拼單返現(xiàn)是什么?拼單返現(xiàn)的好處是什么?
2022-12-30|17:01|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:87
2022-12-30|17:01|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:87
一,什么是拼單返現(xiàn)?
商家們都知道拼多多平臺(tái)上是沒(méi)有購(gòu)物車的,無(wú)法滿足消費(fèi)者一次性購(gòu)買很多SKU的需求,所以沒(méi)辦法在一個(gè)訂單中實(shí)現(xiàn)滿返,那么基于拼多多的購(gòu)物形態(tài)下,也就應(yīng)運(yùn)而生了拼單返現(xiàn)這種營(yíng)銷工具。
“拼單返現(xiàn)”是指在一個(gè)自然日內(nèi),消費(fèi)者在您店鋪累計(jì)購(gòu)買滿一定的金額,就可獲得一張平臺(tái)優(yōu)惠券,而此優(yōu)惠券可用于購(gòu)買平臺(tái)內(nèi)的任何一件商品。
二,對(duì)商家有什么好處?
1、流量加成,參加了拼單返現(xiàn)的商品,搜索結(jié)果展示會(huì)更靠前。
2、提高點(diǎn)擊率,在消費(fèi)者端擁有專屬標(biāo)簽展示,吸引獲取更多消費(fèi)者點(diǎn)擊。
3、提升客單價(jià),可獲贈(zèng)平臺(tái)優(yōu)惠券,對(duì)消費(fèi)者的誘惑力更強(qiáng),促使下更多單來(lái)達(dá)到滿返門檻。
4、拉動(dòng)GMV,當(dāng)?shù)赇伾唐沸枰M(fèi)下多筆訂單時(shí),滿返比滿減更能起到拉動(dòng)二次下單的作用。經(jīng)數(shù)據(jù)反饋,使用過(guò)拼單返現(xiàn)的店鋪,成交額平均會(huì)提升 15%左右。
二, 對(duì)消費(fèi)者有什么吸引力?
1、簡(jiǎn)單易得,對(duì)于消費(fèi)者而言,只要付款金額加起來(lái)達(dá)到商家設(shè)置的拼單返現(xiàn)門檻,就可以拿券了
2、使用不受限,一方面是優(yōu)惠券的使用時(shí)效無(wú)限制,因?yàn)槠溆行谑?0年,另一方面是券的使用范圍無(wú)限制,不僅可以在全平臺(tái)使用,而且返的券是屬于無(wú)門檻的平臺(tái)券,還可以疊加店鋪券使用。
三,拼單返現(xiàn)的展現(xiàn)場(chǎng)景
拼單返現(xiàn)的標(biāo)簽展示是會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買路徑和行為進(jìn)行全程追蹤提醒。最大程度的提升交易的可能性,拉動(dòng)店鋪GMV的增長(zhǎng)。
消費(fèi)者想要購(gòu)買衣服并在APP搜索頁(yè)面輸入“女裝”,那么在搜索結(jié)果頁(yè)如果有商品設(shè)置了拼單返現(xiàn)就會(huì)有滿返的標(biāo)簽展示,相對(duì)于其他商品來(lái)說(shuō)會(huì)更有吸引力。
圖一:首頁(yè)/推薦頁(yè)/搜索結(jié)果頁(yè)標(biāo)簽展示
當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)去想要進(jìn)一步看看商品詳情時(shí),在商品詳情頁(yè)的標(biāo)題下方又會(huì)有拼單返現(xiàn)橫條露出,加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)于滿返優(yōu)惠的印象。
圖二:商品詳情頁(yè)拼單返現(xiàn)標(biāo)簽展示 圖三:拼單成功后拼單返現(xiàn)提醒展示
假設(shè)消費(fèi)者先下單買了一件針織衫49元,而店鋪設(shè)置的是滿59元返5元,還未達(dá)到滿返門檻,那么在商品成團(tuán)頁(yè)、店鋪首頁(yè)以及app-個(gè)人中心場(chǎng)景內(nèi)都會(huì)展示返現(xiàn)進(jìn)度條,提醒消費(fèi)者再買10塊錢的東西就能獲得5元優(yōu)惠券啦。
圖四:商品成團(tuán)頁(yè)、店鋪首頁(yè)以及app-個(gè)人中心的標(biāo)簽展示
消費(fèi)者收到提醒后,又去店鋪看了看,剛好店里有一款項(xiàng)鏈很搭剛剛買的襯衫,價(jià)錢又剛好可以達(dá)到滿返門檻,那此時(shí)不下單更待何時(shí)呢?
圖五:領(lǐng)券消息提醒
下完單之后,系統(tǒng)馬上又會(huì)推送領(lǐng)取滿返券消息, 這樣消費(fèi)者領(lǐng)完券后可能又有了再次購(gòu)買的沖動(dòng)。這種全稱密集提醒暗示行為,消費(fèi)者稍不留神就進(jìn)入了買買買的模式。
五,如何設(shè)置?
第一步: 拼單返現(xiàn)設(shè)置入口:商家管理后臺(tái)——店鋪營(yíng)銷——拼單返現(xiàn)
第二步:點(diǎn)擊“立即創(chuàng)建”,并填寫返現(xiàn)的門檻,返現(xiàn)的金額以及發(fā)放的優(yōu)惠券張數(shù)
注意:
1,返現(xiàn)金額不低于5%的滿返比例,舉個(gè)例子,假設(shè)你的返現(xiàn)門檻是20元,那么返現(xiàn)的金額就不能低于1元,也就是滿20元返1元。
2,發(fā)放優(yōu)惠券的張數(shù)不能少于10張券
第三步: 點(diǎn)擊“去支付”并選擇用貨款賬戶或微信支付優(yōu)惠券的費(fèi)用
確認(rèn)支付后,即創(chuàng)建成功,活動(dòng)將會(huì)在次日0點(diǎn)正式生效,券發(fā)送完畢時(shí)活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束。
六,設(shè)置技巧
①判斷自己店鋪的產(chǎn)品是否適合拼單返現(xiàn)工具?
那什么樣產(chǎn)品是適合的呢,比如您的商品是日常生活用品,是易耗品,需要不斷購(gòu)買,或者品類是組合形式的,比如床單加枕套,上衣加褲子等等,總之如果若你希望訪問(wèn)你店鋪的消費(fèi)者在您店鋪下多單,搭配買,那么設(shè)置拼單返現(xiàn)就是非常合適的。
②如何設(shè)置效果更佳?
1、降低滿返門檻,提升返現(xiàn)比例
滿返門檻設(shè)置
步驟1:確定好主推款;
步驟2:確定好利潤(rùn)款/第二個(gè)想推的爆款;
步驟3:二者價(jià)格相加,確定滿返門檻。
返現(xiàn)金額設(shè)置
平臺(tái)均值:8%;
優(yōu)秀商家設(shè)置比例:10%-15%;
商家需考慮自己的毛利水平確定滿返比例。
2、拼單返現(xiàn)設(shè)置技巧:豐富品類,提升用戶湊單欲望
技巧1:用好“商品關(guān)聯(lián)”推薦,做關(guān)聯(lián)銷售;
技巧2:借助“店鋪裝修”,展示更多利潤(rùn)款商品。
③在商品詳情頁(yè)加使用說(shuō)明的引導(dǎo)
因?yàn)槿前l(fā)給消費(fèi)者使用的,那么對(duì)于消費(fèi)者常見(jiàn)的問(wèn)題可以放在商品詳情頁(yè)面進(jìn)行使用說(shuō)明,打消消費(fèi)者的疑慮,也幫助我們店鋪的客服減輕咨詢壓力,
我們針對(duì)消費(fèi)者的常見(jiàn)問(wèn)題也進(jìn)行了羅列:
1)消費(fèi)者如何獲得返現(xiàn)金額:
答:消費(fèi)者在1個(gè)自然日內(nèi),在您的店鋪消費(fèi)達(dá)到“返現(xiàn)門檻”,既可以獲得“返現(xiàn)金額”。
2)返券的使用有效期有多久?
答:獲得返現(xiàn)券第2天就可以開始使用了,沒(méi)有使用期限。
3)拼單返現(xiàn)的優(yōu)惠券的使用條件是什么?
答:沒(méi)有使用條件,可用于購(gòu)買全平臺(tái)商品,并且可以疊加其他的店鋪優(yōu)惠券使用。
七,設(shè)置效果監(jiān)埪
① 在哪里查看數(shù)據(jù)?
商家管理后臺(tái)首頁(yè)-【數(shù)據(jù)中心】-【營(yíng)銷數(shù)據(jù)】-【拼單返現(xiàn)數(shù)據(jù)】
② 怎么查看數(shù)據(jù)?
1) 查看拼單領(lǐng)券的用戶數(shù)和所占的比例
可以通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)反推我們的券是否設(shè)置的合理,如果設(shè)置的券沒(méi)有人領(lǐng),那么對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō),滿返的門檻是比較高的,吸引力不強(qiáng),和預(yù)期有一定距離。
2)查看拼單返現(xiàn)的成團(tuán)金額和發(fā)券總金額,來(lái)衡量我們的投產(chǎn)比。
3)在商家后臺(tái)的數(shù)據(jù)中心——經(jīng)營(yíng)總覽中,宏觀的查看整個(gè)店鋪的銷售狀態(tài),重點(diǎn)可對(duì)比使用拼單返現(xiàn)前后客單價(jià)的變化。
在拼多多上面開店售賣商品,那么就會(huì)涉及到商品的一個(gè)sku值!大家千萬(wàn)不要小看這個(gè)sku值,因?yàn)樗鼘?duì)于店鋪的影響還是蠻大的!如果sku值不正確,沒(méi)有被平臺(tái)所通過(guò),那么就會(huì)導(dǎo)致審核不通過(guò)有很大可能會(huì)受到懲罰!但是對(duì)于現(xiàn)在的平臺(tái)來(lái)看,每天都有一大批的商家入駐,但是他們對(duì)于這個(gè)sku值卻是不要太了解的,在他們眼里看來(lái),隨便設(shè)置都是可以通過(guò)的!其實(shí)真的是這樣的嗎?拼多多sku是什么意思?拼多多怎么避免sku低價(jià)引流?一文分享給大家,帶大家去解開拼多多sku的謎底!
拼多多sku是什么意思?
sku,其實(shí)就是指商品屬性。SKU英語(yǔ)為Stock Keeping Unit(庫(kù)存量單位),取首字母。中文意思為:庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量的基本單元,可以是以件,盒,托盤等為單位。
SKU這是對(duì)于大型連鎖超市DC(配送中心)物流管理的一個(gè)必要的方法?,F(xiàn)在已經(jīng)被引申為產(chǎn)品統(tǒng)一編號(hào)的簡(jiǎn)稱,每種產(chǎn)品均對(duì)應(yīng)有唯一的SKU號(hào)。單品:對(duì)一種商品而言,當(dāng)其品牌、型號(hào)、配置、等級(jí)、花色、包裝容量、單位、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、用途、價(jià)格、產(chǎn)地等屬性中任一屬性與其他商品存在不同時(shí),可稱為一個(gè)單品。
拼多多發(fā)布商品時(shí)需要填寫SKU,SKU是庫(kù)存量單位。這是商品的銷售屬性集合,供買家在下單時(shí)點(diǎn)選,可以是規(guī)格、顏色、尺碼等等。所以這個(gè)一定準(zhǔn)確填寫,不然會(huì)帶來(lái)不好的后果。
拼多多怎么避免sku低價(jià)引流?
1.如果商品上架審核的時(shí)候就提示有低價(jià)引流嫌疑,建議把價(jià)格相差太大的SKU分開去發(fā)布上架。
2.檢查你的標(biāo)題是否違規(guī),如果出現(xiàn)了最低SKU價(jià)格的名字,趕緊去換。
3.單品不要跟組合套餐放在一起賣。例如,你是賣四件套的,就別把商品當(dāng)一個(gè)單件去賣。
4.編輯的SKU內(nèi)容必須與發(fā)布的商品屬性有直接關(guān)聯(lián)。比如設(shè)置了“顏色”,就必須在該規(guī)格下設(shè)置顏色的名稱,并且上傳對(duì)應(yīng)顏色的商品實(shí)物圖片。
5.同一商品鏈接下的SKU,如果不同規(guī)格的對(duì)應(yīng)價(jià)格不同,則最低價(jià)和最高價(jià)的價(jià)格差不可過(guò)大。
6.發(fā)布商品后就出現(xiàn)低價(jià)引流嫌疑的提升
拼多多sku設(shè)置有什么好處?
設(shè)置sku區(qū)間的好處,可以吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)入店鋪,因?yàn)閰^(qū)間價(jià)按最低排序來(lái)顯示,而大眾都喜歡便宜的產(chǎn)品,所以,設(shè)置后更容易被消費(fèi)者所看到,如果產(chǎn)品比較有吸引力,就很容易吸引買家下單購(gòu)買,在拼多多就更是需要多設(shè)置幾個(gè)來(lái)吸引消費(fèi)者了。
總也言之,各位拼多多商家們?cè)谏蟼魃唐吩O(shè)置填寫拼多多sku時(shí),一定要?jiǎng)?wù)實(shí):按照商品真實(shí)的規(guī)格去填寫!過(guò)于夸大化反而容易導(dǎo)致審核不通過(guò)!好了,今天的分享內(nèi)容“拼多多sku是什么意思?拼多多怎么避免sku低價(jià)引流?”就到這里,喜歡文章就關(guān)注一下,好文分享盡在拼客號(hào)~
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