亞馬遜秋季Prime帶來新選品趨勢！賣家如何發(fā)現(xiàn)新機(jī)會

今年亞馬遜官宣了秋季Prime day活動(dòng)，在這個(gè)新活動(dòng)中，亞馬遜也準(zhǔn)備了全新的一些東西來促進(jìn)成交！

這次秋季Prime回歸了初心，限定門檻只讓Prime會員參加，非會員只能看無法享受折扣。這個(gè)改動(dòng)如果放到疫情前我不會很看好，不過疫情后消費(fèi)習(xí)慣有了很大變化，國內(nèi)在消費(fèi)市場一片蕭條的大背景下，要預(yù)付會員費(fèi)的山姆居然反其道而行之，這樣看來帶門檻的會員制也許不一定是壞事。

另外的新東西就是百強(qiáng)榜單，亞馬遜官方的說法是官方會篩選一些熱門產(chǎn)品和品牌的折扣活動(dòng)，進(jìn)行專門的展示頁面和單獨(dú)推流，不僅會包括三星、iRobot等大牌產(chǎn)品，也會收集一些新晉品牌具有強(qiáng)競爭力的新品。亞馬遜自己的設(shè)備包括Echo、Fire TV等也會以超高折扣進(jìn)入榜單。

別的不說，就這個(gè)單獨(dú)展示加推流，就很值得賣家去探索。這個(gè)榜單中的新品和垂直類目都是亞馬遜篩選了大量數(shù)據(jù)之后來展示的，除了大牌熱門爆款之外，必然都是極巨潛力的垂直類目。沒能參加這次秋季Prime活動(dòng)的賣家，也可以從這次活動(dòng)中獲取更多數(shù)據(jù)來開發(fā)新品。

很多賣家可能對開發(fā)新品所需要的數(shù)據(jù)沒有一個(gè)系統(tǒng)概念，這里我結(jié)合一個(gè)由Jungle Scout發(fā)布的垂直類目數(shù)據(jù)報(bào)告來給大家詳細(xì)說說。

首先我們選定某個(gè)垂直類目，就要先看整個(gè)類目的總體情況，包括類目規(guī)模、增速、客單價(jià)水平。按照J(rèn)S的這個(gè)小家電報(bào)告來看，全球范圍內(nèi)小家電市場穩(wěn)步增長，而且人均消費(fèi)額已邁入30 美元關(guān)口。

除了總體看市場情況，還要具體到垂直類目內(nèi)現(xiàn)有賣家的情況，看看他們的銷售情況，產(chǎn)品分布等等。

報(bào)告中會有頭部品牌通查環(huán)節(jié)，對比營收和市場份額占比，同時(shí)也會收集頭部品牌的主力產(chǎn)品asin。

另外JS的報(bào)告中還會有具體產(chǎn)品類型的分析，比如同個(gè)垂直類目下不同材質(zhì)的產(chǎn)品之間的差別和數(shù)據(jù)對比，Review、價(jià)格、自營和第三方占比、上架日期和營收變化等等。

大家在選品的時(shí)候，要找這樣盡可能詳細(xì)的數(shù)據(jù)，通過對這樣細(xì)分類目的深入數(shù)據(jù)分析，能很清晰地判斷類目天花板和發(fā)展趨勢，掌握供需情況。也能夠從現(xiàn)有頭部品牌的策略和頭部產(chǎn)品分布情況，從材質(zhì)、特性等多方面定位自己產(chǎn)品的差異化錨點(diǎn)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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