想做好淘寶客推廣必知的兩個問題!
2022-05-18|11:25|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:163
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淘寶客推廣還是賣家們比較喜歡的推廣方式,特別是對于2016年的新手賣家來說,想要做好淘寶客推廣,我們必須了解下面的兩個問題!
一、淘寶客如何選擇高轉(zhuǎn)化率的商品
淘寶客在選品時都是要經(jīng)過慎重的考慮的,要不然推廣了很久沒效果,就會得不償失了,那么到底是如何選品的呢?
還有一點大家要認清的是淘寶客不僅是選擇商品那么簡單,而是找到高傭金、高轉(zhuǎn)化率的寶貝,說白了,就是能夠更好地為我們帶來收入的寶貝。這種商品有何特點?如何才能找到這樣的寶貝呢?我們具體來了解一下!
1、首先,寶貝要有精美、吸引人的圖片和文字描述。這些是基礎(chǔ),就像兩個人初次見面的第一印象,如果第一印象不好,顧客會毫不留情地離開。
2、其次,要看店鋪的客服和產(chǎn)品動態(tài)評分。這是一個店鋪瀏覽轉(zhuǎn)化率一個非常重要的因素,因為很多顧客都會去咨詢客服,只有客服努力、用心地想盡一切辦法去留住顧客,我們的傭金才有希望。
3、第三,價格適中。價格是顧客最關(guān)心的環(huán)節(jié),只有有吸引力的價格,才能讓顧客舍得掏出自己的腰包。
4、第四,高傭金比率,但不可作為唯一參考。這個比率越高,你獲得的報酬越多,但也有矛盾的一面,傭金越高,說明寶貝的價格虛高,很多顧客就會望而卻步。所以,選擇產(chǎn)品也不能把高傭金作為唯一的參考,要結(jié)合多方面因素,做出明智選擇。
5、第五,看產(chǎn)品評價。產(chǎn)品評價對于絕大多數(shù)顧客來說是具有決定性作用,選擇評價較好的產(chǎn)品,可以讓你有更大的機會獲得傭金。
6、第六,參考銷量,但不可迷信。產(chǎn)品銷量越多,可能對顧客越有吸引力。但大部分的情況是,銷量越高的產(chǎn)品,往往傭金比率相對就越低,甚至有時候,我們會“為他人作嫁衣裳”;還有一種情況是,銷量有貓膩,在淘寶搜索可以有很好的排名,到了我們這里不見得有足夠的吸引力,只能淪為擺設(shè)。
7、最后,也是最重要的一點,就是選擇產(chǎn)品要有足夠的競爭力。哪些產(chǎn)品才算得上有足夠競爭力?下面幾種要素可以作為參考:
1)特殊性 產(chǎn)品不是隨隨便便到哪里都可以買到。人們在普通超市是很難買到的,而且很多人有這方面的需求。
2)對癥下藥型 這類產(chǎn)品一般都是顧客急需的,且實體店不易買到。比如,美容祛斑類產(chǎn)品。這類產(chǎn)品很多女士朋友亟需,但有時候并不那么方便到處咨詢。這樣的情況在我們周圍隨處都是,一旦正中瀏覽者的“病癥”,成交的幾率是想當大的。
3)低價型 低價幾乎是網(wǎng)購一族喜歡網(wǎng)購的最大原因,有些產(chǎn)品在實體店鋪也很容易買得到,但價格較為昂貴,很多人只能望價興嘆;但網(wǎng)上如果有比實體店便宜很多的產(chǎn)品,大多數(shù)會怦然心動,果斷地出手。
以上關(guān)于淘寶客如何選擇高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品,做了一點個人經(jīng)驗總結(jié),希望對大家能有所幫助,下面來說下,作為一位淘寶客新手,該如何來推廣。
二、 淘寶客如何做宣傳推廣
一般來說,有兩種類型的淘寶客:一種是有自己的網(wǎng)站或軟件等平臺,通過自己平臺的人氣,來吸引顧客;另一種是沒有固定的平臺,卻又各種各樣的渠道,匯聚著很好的人氣。
第一種,網(wǎng)站或其他平臺是其推廣的基礎(chǔ)。如何提高網(wǎng)站流量,站長們應該比筆者更專業(yè)。SEO、群發(fā)信息、論壇、博客等諸多方式都可以進行這方面的推廣,筆者不再贅述。
第二種,是通過各種渠道進行宣傳,類似前兩年百姓網(wǎng)做的百姓同盟,不管通過什么渠道,只要能夠讓顧客在我給你的專屬產(chǎn)品鏈接上下單即可。這種淘客推廣方式比較多,下面是筆者近兩年的在推廣渠道方面的簡單總結(jié),和大家分享:
1、博客(微博)推廣
渠道:主要博客(微博)網(wǎng)站:新浪博客、騰訊博客、網(wǎng)易博客、搜狐博客、鳳凰博客、聚友(9911)博客、企業(yè)博客、和訊博客、天涯博客、51博客等。
2、QQ推廣
渠道:QQ群、QQ郵箱、QQ空間、QQ朋友社區(qū)等騰訊其他網(wǎng)絡(luò)應用。
3、分類信息網(wǎng)站發(fā)布信息
渠道:趕集網(wǎng)、58同城、百姓網(wǎng)、口碑網(wǎng)等各類型的分類信息網(wǎng)站。
4、論壇推廣
渠道:
行業(yè)相關(guān)論壇:一般選擇網(wǎng)站流量較大前十個的網(wǎng)站進行發(fā)帖;
大型門戶網(wǎng)站論壇相對應的欄目:新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊、鳳凰等;
人氣旺盛社區(qū)、論壇網(wǎng)站:百度貼吧、天涯、貓撲、豆瓣、西祠胡同等;
SNS社區(qū)宣傳:人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、51社區(qū)、QQ朋友社區(qū)等;
購物網(wǎng)站論壇:淘寶社區(qū)、有啊社區(qū)、拍拍社區(qū)等;
商人社區(qū):阿里巴巴商人社區(qū)、慧聰社區(qū)等
5、問答類網(wǎng)站
渠道:百度問答、搜搜問問、新浪愛問、天涯問答等問答類網(wǎng)站;
6、軟文
渠道:選擇到與行業(yè)相關(guān)的資訊網(wǎng)站、資源聚合網(wǎng)站、文摘類網(wǎng)站進行投稿,在行業(yè)相關(guān)的論壇發(fā)帖、本企業(yè)網(wǎng)站、知名博客回帖、SNS社區(qū)群、分類信息網(wǎng)站相關(guān)欄目、問答類網(wǎng)站、文檔類網(wǎng)站等渠道發(fā)文。
7、文檔分享下載網(wǎng)站上傳
渠道:在百度文庫、豆丁網(wǎng)、谷歌文檔等重點文檔下載和分享網(wǎng)站。
8、威客網(wǎng)站發(fā)布任務宣傳
渠道:豬八戒、威客中國、任務中國、幫助者等網(wǎng)站發(fā)布任務。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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