天貓運營直通車燒20w轉化3單

2024-07-11 | 20:59 | 發(fā)布在分類 / 淘寶軟件 | 閱讀：12

事例背景某天貓女裝品牌，主推連衣裙品類，方針人群為25-35歲一二線城市女性。

品牌在直通車投入了20萬元，希望通過直通車廣告引流提高銷量。

推行戰(zhàn)略精準定位：針對方針人群，設置了年紀、性別、地域等定向條件。

關鍵詞挑選：精選與連衣裙品類相關的中心關鍵詞，如“連衣裙”、“夏日連衣裙”、“碎花連衣裙”等。

構思優(yōu)化：編撰吸引人的構思案牘，突出產品的賣點和優(yōu)惠信息，一起運用高品質的圖片資料。

出價戰(zhàn)略：采用智能競價，依據競賽狀況動態(tài)調整出價，以獲取更優(yōu)質的廣告位。

實時監(jiān)控：親近監(jiān)控廣告作用，包含點擊率、轉化率、ROI等指標，并及時調整戰(zhàn)略。推行結果通過近2個月的推行，該品牌直通車廣告燒費20萬元，總點擊量達到100萬次，轉化訂單數量僅為3單。ROI僅為0.015%。

原因分析產品競賽力缺乏：市場上連衣裙品類競賽劇烈，該品牌的產品在款式、價格、質量等方面沒有顯著的優(yōu)勢。

關鍵詞挑選失誤：因為關鍵詞競賽過度劇烈，廣告成本過高，導致廣告投進功率低下。

構思案牘不吸引人：構思案牘缺乏亮點，無法吸引方針人群的關注和愛好。

出價戰(zhàn)略不妥：智能競價算法沒有得到充沛優(yōu)化，導致廣告出價過高，性價比低下。

優(yōu)化建議提高產品競賽力：加強產品設計和質量把控，打造具有差異化優(yōu)勢的產品。

優(yōu)化關鍵詞挑選：拓展長尾關鍵詞，下降關鍵詞競賽，提高廣告性價比。

優(yōu)化構思案牘：結合受眾痛點和產品賣點，編撰更具吸引力的構思案牘。

優(yōu)化出價戰(zhàn)略：進一步完善智能競價算法，依據廣告作用實時調整出價，以提高ROI。

注重品類孵化：加大品牌定位和品類運營投入，培養(yǎng)用戶對品牌的認知和信任。

總結天貓運營直通車燒20w轉化3單的事例闡明，直通車廣告推行并不是簡單燒錢就能帶來作用，需要從產品競賽力、關鍵詞挑選、構思案牘、出價戰(zhàn)略等方面歸納優(yōu)化。只要精準定位方針受眾，打造優(yōu)質的產品和廣告資料，并不斷優(yōu)化推行戰(zhàn)略，才能實現直通車廣告的有效投進，取得理想的推行作用。

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