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    淘寶,這次真的便宜了

    2024-05-23|12:27|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:15

    昨天晚上 8 點(diǎn)是淘寶這一輪 618 周期的開幕戰(zhàn),平臺(tái)和商家的活動(dòng)也是在這一個(gè)時(shí)間點(diǎn)統(tǒng)一開啟。

     

    這兩年淘寶主打回歸用戶,強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn),為此我也專門體驗(yàn)了一把。

     

    雖然套路依舊,但就我選擇的兩個(gè)品來(lái)說(shuō),這次真的便宜了,而且沒有復(fù)雜的規(guī)則。

     

    前幾天,我在淘寶購(gòu)物車?yán)锾砑恿藘蓚€(gè)商品,一個(gè)是阿達(dá)姆斯的洗車液,一個(gè)是綠田的泡沫噴壺,都是我用來(lái)自己洗車的工具。

     

    先看這個(gè)阿達(dá)姆斯的清潔劑,現(xiàn)在單選下單的價(jià)格是108元,平臺(tái)優(yōu)惠是可跨店滿 300 減 50。

     

     

    然而,在活動(dòng)開始前的幾天里,我十分確定下單價(jià)格是 118 元。

     

    也就是說(shuō),活動(dòng)開始后,商家把價(jià)格上調(diào)了 10 元。如果直接買單品,那就是冤大頭。

     

    與此同時(shí),商家也上線了自己的店鋪優(yōu)惠券,滿 200 減 40、滿 700 減 120,而且可以和平臺(tái)優(yōu)惠一起使用。

     

     

    在這種情況下,我又添加了同一店鋪的另一款商品。

     

    因?yàn)閮杉唐窛M足了店鋪優(yōu)惠券「滿 200 減 40」的使用規(guī)則,所以合并下單的商品單價(jià)降低了。

     

    根據(jù)這個(gè)策略,之前單買 128 元的商品現(xiàn)在只要 108.75 元,比活動(dòng)開始前的 118 元也便宜了。

     

    再進(jìn)一步,我又繼續(xù)添加了一件商品,目的是滿足平臺(tái)「滿 300 減 50 」的規(guī)則。

     

    滿足條件后,之前 118.75 元的商品價(jià)格又下降到了 103.7 元。

     

     

    也就是說(shuō),如果你同時(shí)享受平臺(tái)和店鋪優(yōu)惠,原價(jià) 246 元的單品只需要 206 元就能買到。

     

    如果只從單品的角度看,確實(shí)便宜了。

     

    但為了獲得這個(gè)低價(jià),你需要付出總價(jià)更高的成本,也就是我們常說(shuō)的多買多優(yōu)惠。

     

    還是上面這三件商品,現(xiàn)在一起下單能省下 90 塊錢。

     

     

    不過(guò)這都是障眼法,你以為真的省下了 90 元?

     

    顯然不是。

     

    還記得我前面說(shuō)的單品價(jià)格么,活動(dòng)前下單是 118 元,活動(dòng)后單品下單是 128 元,即便附加了各種優(yōu)惠,其實(shí)最終省下來(lái)的錢也沒有顯示的那么多.

     

    簡(jiǎn)單說(shuō),就是羊毛出在羊身上。

     

    對(duì)于商家來(lái)說(shuō),這就是薄利多銷。

     

    對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō),這就是促銷聚人氣。

     

    對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),這就是多買多優(yōu)惠。

     

    在這個(gè)邏輯里,平臺(tái)把聚集的人氣,也就是流量分配給商家,商家通過(guò)讓利獲得更多的銷量,以此來(lái)實(shí)現(xiàn)薄利多銷的目標(biāo)。

     

    不過(guò),這里面不是每個(gè)商家都會(huì)賺,有很大一部分都是陪跑賺吆喝,因?yàn)槌杀咎摺?/p>

     

    按照淘寶現(xiàn)在的策略,就是用戶導(dǎo)向,所以一定會(huì)在商家和用戶之間做出選擇,而且會(huì)偏向于用戶。

     

    簡(jiǎn)單說(shuō),用戶好受了,商家就難受。

     

    平臺(tái)在中間要做的是協(xié)調(diào)和折中,不可能讓每一個(gè)商家滿意,也不可能讓每一個(gè)用戶體驗(yàn)好,他們想要的是符合目標(biāo)的整體最優(yōu)解。

     

    再看我買的另一款商品,這也是一家天貓店,現(xiàn)在活動(dòng)價(jià)期間下單價(jià)格是86元。

     

     

    同樣我也十分確定,在活動(dòng)開始前一周的下單價(jià)格是 139 元。

     

    也就是說(shuō),618 活動(dòng)只比平時(shí)便宜了 4 塊錢。

     

    但你可以仔細(xì)看商品名稱下方的描述,寫著「官方立減 24 元」,這就意味著原價(jià)是 159 元。

     

    這個(gè)策略是對(duì)應(yīng)這次活動(dòng)的「官方 8.5 折」優(yōu)惠,但這家店沒有參加平臺(tái)滿 300 減 50 的活動(dòng)。

     

    至于原因,想必你們應(yīng)該也知道,因?yàn)閰⒓悠脚_(tái)活動(dòng)是要交錢的,要不然平臺(tái)為啥要把聚集的人氣分配給你呢?

     

    平臺(tái)要補(bǔ)貼,當(dāng)然不能白補(bǔ),它會(huì)從其他地方把這個(gè)錢賺回來(lái)。

     

    繼續(xù)看,我翻出了這款商品的歷史價(jià)格走勢(shì),其中 5 月 11 號(hào)的價(jià)格是 143 元,也比我加入購(gòu)物車時(shí)的 139 元貴了 4 塊錢。

     

     

    看出來(lái)了吧,從 139 元到 143 元再到 159 元,然后疊加 618 活動(dòng)來(lái)到 135 元。

     

    一頓操作猛如虎,最終降價(jià) 4 塊錢。

     

    我想,這就是現(xiàn)在我們面臨最真實(shí)的 618 以及雙 11。

     

    是會(huì)便宜,但卻是以你買得越多為前提的。是價(jià)格低,但這種價(jià)格是相對(duì)于提價(jià)后再降價(jià)的策略。

     

    用戶也會(huì)比平時(shí)更便宜買到商品,但享受到的優(yōu)惠并沒有數(shù)字上看到的那么大。

     

    好在現(xiàn)在各大電商平臺(tái)簡(jiǎn)化了玩法,把各種語(yǔ)文題、數(shù)學(xué)題、邏輯題都去掉了,改成了直接優(yōu)惠。

     

    要放在以前,你一頓操作猛如虎,結(jié)果省下兩塊五。

     

    顯然,投入這個(gè)時(shí)間陪平臺(tái)玩的性價(jià)比很低,這也是我不怎么參加這種促銷的原因。

     

    有需求的時(shí)候就買,想買的時(shí)候就買,按需購(gòu)買。

     

    我之所以這么決策,是因?yàn)槲业膯挝粫r(shí)間價(jià)格比省下的這點(diǎn)錢要貴很多,ROI 明顯很低。

     

    大促雖然會(huì)便宜,但比較適合那些有明確需求的囤貨型選手,這也解釋了為什么批發(fā)價(jià)比零售價(jià)更低的原因。

     

    簡(jiǎn)單理解,大促就是一種低價(jià)批發(fā)模式,只不過(guò)穿上了各種好看的衣服。

     

    現(xiàn)象背后總有邏輯,做產(chǎn)品也是一樣的過(guò)程。

     

    所以,做產(chǎn)品的樂趣就在于洞察背后的邏輯,然后找到整體最優(yōu)解。

     

    好玩,且有趣。


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