雙11當(dāng)天淘寶和拼多多誰(shuí)厲害?誰(shuí)更便宜?
2022-04-10|08:09|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:326
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10月20日—10月31日是雙十一預(yù)售期,用戶引入階段;11月1日—11月10日時(shí)預(yù)熱期,用戶蓄水階段;11月11日,雙十一當(dāng)天,大盤售賣,用戶轉(zhuǎn)化階段。淘寶和拼多多對(duì)于雙11都有不同的平臺(tái)優(yōu)惠方案,那么,雙11當(dāng)天淘寶和拼多多誰(shuí)厲害?誰(shuí)更便宜?往下看。
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“流量運(yùn)營(yíng)向消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)升級(jí),”對(duì)于雙11消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)策略,天貓方面營(yíng)進(jìn)行了解讀,包括以下關(guān)鍵點(diǎn):
1、消費(fèi)者需要儀式感;
2、基于目標(biāo)用戶畫(huà)像的品牌策略;
3、雙11消費(fèi)者前站運(yùn)營(yíng):新品、品類、內(nèi)容、人群、拉新;
4、重點(diǎn)投入到私域運(yùn)營(yíng);
5、重點(diǎn)投入到體驗(yàn)運(yùn)營(yíng):物流體驗(yàn)、試穿體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)。
天貓雙11活動(dòng)周期問(wèn)題也隨著天貓雙11玩法的公布迎來(lái)了結(jié)果:還是與往年一樣只有一天,即11月11日。
今年5月,有消息稱2018天貓雙十一大促時(shí)間將被拉長(zhǎng),將不再局限于11月11日當(dāng)天,具體情況視618戰(zhàn)況而定。
在618大促結(jié)束之后,有商家透露,天貓把雙11拉長(zhǎng)至20天的計(jì)劃取消了。
現(xiàn)在看來(lái),天貓雙11活動(dòng)周期并沒(méi)有延長(zhǎng),看來(lái)一部分商家要失望了。
同時(shí),天貓雙11活動(dòng)節(jié)奏也曝光了。
預(yù)售期,用戶引入階段,時(shí)間:10月20日—10月31日。
預(yù)熱期,用戶蓄水階段,時(shí)間:11月1日—11月10日。
大盤售賣,用戶轉(zhuǎn)化階段,時(shí)間:11月11日,雙十一當(dāng)天。
此外,天貓還向商家建議,9-10月應(yīng)增加店鋪的曝光,盡可能多的參與、組織營(yíng)銷活動(dòng),投放廣告。前期注重公域積累用戶,后期注重私域運(yùn)營(yíng)粘性。收藏、加購(gòu)后的權(quán)益、利益點(diǎn)刺激可增加轉(zhuǎn)化。
拼多多也從11月7日零點(diǎn)已開(kāi)啟雙11購(gòu)物節(jié)。此次活動(dòng)將在11月11日24時(shí)截止,持續(xù)5天5夜。相比其他平臺(tái)長(zhǎng)達(dá)一月的持久戰(zhàn),拼多多則是采用集中優(yōu)惠的玩法。
據(jù)了解,同10.10周年慶活動(dòng)相比,今年11.11拼多多減少了預(yù)熱期。拼多多方面認(rèn)為,這種優(yōu)惠模式更適合其購(gòu)買模式。
雙11各種新玩法持續(xù)涌現(xiàn)。只有想不到的,沒(méi)有做不到的。
我認(rèn)為無(wú)論淘寶或者拼多多,在雙11到來(lái)都是為消費(fèi)者把利益最大化,同時(shí)作為消費(fèi)者在一年一度的“雙11”你是否準(zhǔn)備好了?大促活動(dòng)優(yōu)惠力度大,剁手還是要冷靜哦。
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