運營上分系列—詳情頁優(yōu)化-

1、看案例

做出一個好的詳情頁和你多看是離不開關系的，去看同行做的好的店，相同產(chǎn)品下他們的詳情頁是怎么設計的，這里可以采用一個方法，繪制一個excle，將你看到出現(xiàn)頻次最多的板塊填上去，以此來設計你的詳情頁，拉表格的好處很多，可以進行數(shù)據(jù)的留存，對比和歸納也顯得更直觀一些，根據(jù)這些信息我們可以歸納出詳情頁中的共性，類目寶貝不同，可能有所差別，這里就不進行過多的描述了哈；通過大量的瀏覽和歸納，我們基本上可以確定我們產(chǎn)品詳情頁的主要內(nèi)容以及大致的位置放置

2、文案

在確定詳情頁大致布局的前提下，要進行文案的編寫，在這里舉個小例子哈：例如你是做電子秤的，那么你的賣點就是稱重準確，你在詳情設計時可以突出表達這個賣點，一個電子秤上放上一根羽毛，重量顯示10克，再配上文案：輕如鴻毛也重有10克，這樣就會給買家朋友留下深刻的印象，商家朋友們可以根據(jù)自己的類目自身產(chǎn)品的特點挖掘出一到兩個比較能打動消費者的細節(jié)，再配上相應的文案在最大程度的和消費者產(chǎn)生共鳴，進而促進該產(chǎn)品或者店鋪其他產(chǎn)品的一個成交

3、效果

自己會設計的話可以自己進行操作哈，實在不會呢可以找一下專業(yè)的美工，最好還是能夠找到那些可以面對面進行溝通的進行合作，這樣修改起來比較方便，有什么想法也可以及時的實現(xiàn)，最后一步就是進行切圖，上傳平臺看最終的展現(xiàn)效果，如果發(fā)現(xiàn)和自己想的有偏差，美工在跟前，修改起來就顯得十分方便了

4、優(yōu)惠活動設置

常見的收藏加購禮，幸運數(shù)字設置（可隨機放置在詳情頁的任何地方），這些優(yōu)惠海報的添加可以增加用戶的瀏覽時間產(chǎn)生了收藏加購的化可以提升寶貝的權重

1、優(yōu)惠海報

最大程度的吸引顧客進行下單，對價格比較敏感的客戶有顯著效果

2、產(chǎn)品展示

可以是細節(jié)展示，可以是整體效果展示

3、特點突出

突出展現(xiàn)產(chǎn)品的主要賣點，例如電子秤展示測量準確的賣點

4、注意事項：

包郵地區(qū)，退換貨說明等注意事項

5、思路

可以適當添加一些你想表達的理念，觀點，為你的店鋪增加一個特別的“人設”，當然這個東西要具體看類目和產(chǎn)品，自行考慮

以上就是我個人對于詳情頁的一些個人看法，大家有問題可以在評論區(qū)進行留言

文章最后給大家分享一下做詳情頁的一個常見的思路，不適用所有類目哈

FABE銷售法則

F代表特征，也就是你產(chǎn)品的產(chǎn)地，材料和工藝之類的。

A代表優(yōu)點，也就是因為你產(chǎn)品特征帶來的產(chǎn)品優(yōu)點。 B代表利益，也就是因為你產(chǎn)品的優(yōu)點給消費者帶來的好處或者利益。 E代表證據(jù)，也就是拿出證據(jù)證明你說的是對的。

結合在具體的類目應用上可以進行使用，例如是做嬰兒奶粉的類目，

你的詳情頁剛可以是：

1.你的產(chǎn)地，來自北緯37°天然牧場啥的。

2.你的產(chǎn)品優(yōu)點，奶源安全，

3.你產(chǎn)品對消費者的好處，可以是更好適用中國寶寶

4.最后可以是權威機構的檢測，證明你的產(chǎn)品確實nice

做好詳情頁需要知道的數(shù)據(jù)

1、跳失率：

這個指標是指統(tǒng)計日期內(nèi)，商品詳情頁跳出訪客數(shù)/商品訪客數(shù)，即沒有發(fā)生點擊行為（沒有收藏，加購，購買，超鏈等）的訪客數(shù)/商品訪客數(shù)。咱們的產(chǎn)品是否受到消費者歡迎，就要看先這個指標，如果消費者對你不感興趣，就算進入到詳情也會很快出來，跳失率過高對咱們的轉化影響會很大，因此我們要控制跳失率盡量低一些。 需要注意的是，如果從A寶貝跳到B寶貝，在B寶貝也沒有產(chǎn)生任何舉動它不屬于跳失率。

2、停留時長：

這個指標是指統(tǒng)計日期內(nèi)，來訪您店鋪商品的所有訪客總的停留時長/商品訪客數(shù)，單位為秒，多天的平均停留時長為各天平均停留時長的日均值。這里我們需要知道的是，單品詳情頁的平均停留時間不能低于店鋪整體平均停留時間，影響平均停留時間的因素，一是詳情頁內(nèi)容太少，制作不用心，顧客沒心思繼續(xù)往下看；二是詳情頁內(nèi)容太差，無法吸引顧客眼光。平均停留時間會影響到跳失率。要注意的是，如果直接將電腦端的詳情放在手機端上，也會影響瀏覽效果，從而導致停留時間短和跳出率增加哦。

3、收藏和加購數(shù)：

通過在詳情頁中添加收藏和加購引導入口，快速提升店鋪關注和寶貝收藏數(shù)，這會直接影響到我們的產(chǎn)品排名。收藏加購的寶貝在后期會形成轉化，它是一個間接轉化的過程。

抓住消費者的心理

1、產(chǎn)品是否符合你最開始的需求

買家通過主圖進入到你的詳情頁中，這就代表著你圖片上面表達的意思是有效的，那么我們在設計詳情頁的時候，最好是抓住買家的這個點，這里你需要做的是優(yōu)化你詳情頁主圖，在設計的時候，展示產(chǎn)品的整體性，最好是保持商品最原始的狀態(tài)，詳情頁展示的不僅僅是賣點，還要做到突出賣點，主次分明，達到減少跳失率的目的

2、產(chǎn)品能否滿足買家

我們?nèi)ベ徫锏臅r候往往都是出于自身的需求，如果這件商品能夠滿足你這種需求的同時還能順便給你帶來其他方面的便利，那么你是不是會毫不猶豫下單購買呢？

3、為什么在你家下單

細節(jié)展示自己的產(chǎn)品；優(yōu)惠展示；（進行引導收藏加購）

1、有多少張組成合適

這個沒有硬性規(guī)定，和產(chǎn)品的性質(zhì)有關。若產(chǎn)品是屬于設備機械類、零部件等等，這些 一般只需要放外形圖、屬性、參數(shù)、用途，詳情頁圖片一般維持在十張左右。若是服飾類的產(chǎn)品，那么詳情頁多些圖片從各個方面展示優(yōu)勢，但最好不超過20張

2、手淘尺寸要求

如果導入電腦端描述或是直接上傳的圖片寬高度超過了限制的，系統(tǒng)自動回等比例調(diào)整至要求內(nèi)，有可能會出現(xiàn)圖片寬高度顯示變形等問題，所以最好上傳時調(diào)整好寬高度，未超過限制系統(tǒng)不會修改。

（1）詳情頁重要的原因：

經(jīng)調(diào)研買家決定是否購買，最關心的因素包括：寶貝圖片、

寶貝描述(參數(shù)、性能、屬性等)、描述可信度與專業(yè)度、使用說明等13項，而其中

9項屬于詳情頁內(nèi)容。

（2）一張高轉化率的詳情頁需要如何養(yǎng)成：

① 找對手，了解同行賣點。跟同類產(chǎn)品作比較，對手的薄弱處，就是潛在的突破口。

② 找買家，弄清買家需求。搞清買家需求，才能更好的結合寶貝特點，直擊買家痛點。

③ 找優(yōu)勢，提煉購買理由。詳情頁介紹要本著實事求是的原則，對購買理由進行排序和歸納，注意要盡可能地突出寶貝優(yōu)勢，避免介紹信息雜亂無重點。