淘寶直播怎么改價格？如何定價？

淘寶直播是幫助淘寶賣家提升商品銷量的一種途徑，而開直播時，賣家都需要在直播中控臺進行一些設(shè)置，那關(guān)于淘寶直播商品價格，直播時是如何修改的呢?

淘寶直播價格一般是不能直接改的，不過賣家可以訂購一個打折軟件或是發(fā)放商品優(yōu)惠券來實現(xiàn)改價。

如何定價?

1.錨點效應(yīng)

我們看過很多主播，直播非常“真實”。產(chǎn)品的實際售價和價格一樣多。通常情況下，銷售情況并不好。其實他們并沒有研究粉絲消費過程中的“錨點效應(yīng)”。

我們的第一印象和決定將成為一個標(biāo)記。例如，當(dāng)我們看到一個產(chǎn)品，第一眼看到它的價格時，會對我們購買這一產(chǎn)品的出價意愿產(chǎn)生長期影響，這就是“錨”，它提升了用戶對于這個產(chǎn)品的價值感知。

2.塑造驚喜

顧客就是上帝，粉絲就是衣食父母。相信每一個成熟的主播都會有這樣的心理意識。那如何能讓粉絲滿意呢?

有人說，我真誠的對待粉絲，用心講解每一款衣服嚴(yán)格把控好產(chǎn)品質(zhì)量，粉絲就會在我直播間多購買。但是僅僅這些還遠遠不夠，主播還要學(xué)會“制造”超出粉絲預(yù)期的場景，讓粉絲感到驚喜。

一位主播秒殺一款針織衫，主播預(yù)熱了5分鐘，一直說的價格是69元;助理丟上鏈接之后，有下單的粉絲突然評論“怎么才59元”;主播驚訝到“真的嗎?大家趕緊去拍，商家設(shè)置錯價格了，我給你們打掩護”;該產(chǎn)品瞬間秒爆300單。

3.損失規(guī)避

如今，直播銷售產(chǎn)品包郵是常態(tài)，不包郵是異類，主播會說“買99元連衣裙，包郵送運費險”，而不是說“總共99元，其中連衣裙你花元94元，郵費5元。花99買了這款連衣裙和包郵服務(wù)，為什么要把郵費說成是“免費”的?是對損失規(guī)避心理的利用。

如果把所有的成本折到一起，給粉絲一個總價，讓粉絲一次支出99元，而不是感覺到多次支出(連衣裙94元，郵費5元)，粉絲就覺得付出這些金錢沒有那么痛苦。

4.誘餌效應(yīng)

許多餐館，第一位菜單通常是高價食物。人們通常不會點菜單上最貴的食物，但他們可能會點第二和第三個菜。高價菜是“誘餌項”，其推廣點擊的排名第二位的菜一般稱為“目標(biāo)項”。

這個知識在很多直播間的產(chǎn)品整理中也有發(fā)現(xiàn)。有些主播會把兩種看起來相似但上下價格差異很大的衣服進行分類。誘餌物品的加入往往能讓粉絲有更直觀的對比。它會讓其他產(chǎn)品看起來更加“物美價廉”，能夠快速找到自己認為“非常合理”的選項。

如果淘寶直播已經(jīng)開播時，賣家覺得商品價格定高了，就打折或是發(fā)放優(yōu)惠券，如果覺得價格定低了，那就將商品鏈接下架掉，重新再弄個新的鏈接就可以了。

推薦閱讀：

淘寶直播間價格鏈接怎么上?需要注意哪些?

淘寶直播秒殺價格在哪里設(shè)置?怎么提高人氣?

淘寶直播鏈接怎么設(shè)置多個價格?最佳設(shè)置是多少?

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶定向優(yōu)惠專享價怎么取消，取消定向優(yōu)惠專享價有什么影響？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。