拼多多測款是什么意思?需要用到哪些工具?
2022-04-10|08:09|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:356
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一個產(chǎn)品之所以會成為爆款,并不是偶然,它前期需要經(jīng)過多種測試,經(jīng)過多重對比和精準的營銷,才能夠真正走進消費者的心中,吸引大批量的顧客。所以,我們經(jīng)過會聽到一個詞,那就是測款,那么,拼多多測款是什么意思呢?
拼多多測款就是對寶貝進行初次銷售測試,賣家會選一些有潛力的寶貝進行測款,然后通過銷售的反饋的數(shù)據(jù)結果來看,這個寶貝適不適合店鋪最終的定款。畢竟選擇一款好的寶貝進行銷售的話,那么對于店鋪未來的發(fā)展是非常有益的,所以許多賣家都會選擇寶貝測款。
測款工具
那么測款到底怎么測?測款的工具一共有三種,有活動測款,搜索測款和場景測款。
1、活動測款的主要是測價格,通過免費的大批量的流量看低價位的時候的銷量情況。
拼多多商家入駐后,每次活動完都會有幾天的權重是非常高的,這個時候通過調(diào)整價格,看你價格回升以后的成交數(shù)據(jù)是什么樣。通過這樣的操作步驟來判斷你這個產(chǎn)品到底適合賣什么價格。
2、搜索測款是用搜索直通車付費的形式能獲得一個基礎的數(shù)據(jù)。建議用精準的大詞配上高價的搜索直通通車來看排名情況,測的是轉化最好的排名位置避免這個盲目卡位。
具體操作就是打開搜索直通車添加類目里面競爭度較高的,搜索人氣較高的精準詞,然后通過高價車(一般情況下開三塊錢),爭取獲得最大的曝光,在這個價位上一定要有一個基礎的數(shù)據(jù)樣本,一般一個點擊為準。
3、場景測款是萬金油,因為場景測款成本比較低,可以拿來測價格也可以測款式也可以測成交。
把所有的定向根治原位全部打開,調(diào)整價格的時候先獲得最高的roi,然后才是提升價格出價獲得最大的成交數(shù)據(jù),看到產(chǎn)品在最大曝光量的時候能拿到什么樣的數(shù)據(jù)。
一般所有的測款建議投入兩千塊錢左右,少了沒效果多了沒必要。需要注意的是測款的同時要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋,快速反應調(diào)整優(yōu)化鏈接。點擊不行換主圖,轉化不行調(diào)價格,優(yōu)化了數(shù)據(jù)還是不行的直接放棄,因為這個產(chǎn)品根本不合適你操作。
通過測款,拼多多商家才能知道這個產(chǎn)品后期是否會有很大的銷量,將這個產(chǎn)品作為重點推銷對象,是不是可行,能不能撐起整個店鋪。所以,拼多多測款是非常重要的,并不是說店家看著這個商品好看,就能夠重點推廣,而是要結合各種數(shù)據(jù)來看。
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