淘寶中小賣家如何起步?如何才能不死
2023-01-29|04:36|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:49
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中小淘寶賣家如何入手?現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)沒有小賣家這種東西了,所謂的小賣家其實(shí)就是三分鐘熱度之后去開淘寶店的人。
那么淘寶中小賣家如何入門呢?我怎么才能不死?看看下面的分享吧。目前淘寶90%的流量來自移動端。對于小賣家來說,移動端和PC端運(yùn)營的重點(diǎn)就不用多說了。
淘寶運(yùn)營前選擇行業(yè)和品類非常重要。如何選擇品類和行業(yè),后面會講到。先說搜索規(guī)則。最重要的是相關(guān)性,相關(guān)性,相關(guān)性的因素有很多,比如人群價(jià)格區(qū)間,寶貝風(fēng)格和風(fēng)格標(biāo)題關(guān)鍵詞。接下來最重要的就是坑產(chǎn)出比,顧名思義就是KPI。先說相關(guān)性。淘寶移動的搜索規(guī)則已經(jīng)是千人千面,碎片化非常嚴(yán)重。流量分配到各個(gè)入口,這是大家都知道的。其實(shí)我說的這個(gè)關(guān)于千人搜索的展示規(guī)則已經(jīng)過時(shí)了,不符合目前淘寶未來發(fā)展的大方向,即內(nèi)容電商和社區(qū)電商。這也是為什么有的店不如SEO,也有很多銷量的原因。暫且不說內(nèi)容和社區(qū),先說一下在當(dāng)前千人千面的環(huán)境下,如何優(yōu)化SEO,讓你的寶貝得到更多的展示。
這對目前很多中小賣家來說有一定的意義。我還會講兩個(gè)非常有效的可以在短時(shí)間內(nèi)快速增加流量的方法,其中一個(gè)就是淘推廣的方法。其中有一個(gè),就是黑搜,沒人教。這也是我自己在經(jīng)營店鋪的過程中發(fā)現(xiàn)的,還不如一個(gè)系統(tǒng)缺陷。看了很多人的平均值,表示要選擇競爭小、流量大的中長尾關(guān)鍵詞,通過標(biāo)題組合來迎合搜索引擎和用戶。下面評論里已經(jīng)有人這么說了我就不廢話了,其實(shí)也是一種關(guān)聯(lián)。我現(xiàn)在想說的是人群的相關(guān)性和價(jià)格的相關(guān)性。這兩點(diǎn)決定了你選擇的這些詞對你店鋪的人群標(biāo)簽和產(chǎn)品實(shí)際轉(zhuǎn)化率的影響。因?yàn)槿巳?,決定轉(zhuǎn)換的不僅僅是你的主圖評價(jià)細(xì)節(jié)。因?yàn)槊恳粋€(gè)進(jìn)入你店鋪的UV都是真正的用戶。每個(gè)用戶都有年齡、性別、職業(yè)、消費(fèi)水平、興趣、偏好、搜索習(xí)慣等標(biāo)簽。
選擇關(guān)鍵詞不是盲目的。有時(shí)候,你選擇一些表面上看起來搜索熱度高,競爭度低的詞是沒有用的,因?yàn)樗阉鬟@些詞的用戶是有固定人群的。搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的這些人的興趣偏好和消費(fèi)水平,你的寶貝的款式和價(jià)格是否和這些人的標(biāo)簽有關(guān),已經(jīng)說了淘寶現(xiàn)在有幾千人,淘寶只會推薦用戶喜歡的產(chǎn)品,沒必要。先不說懸念,反正也沒人關(guān)注,我就直接告訴你我在做淘寶的時(shí)候,如何快速增加自然流量。我看到的是命運(yùn)。我既不是電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu),也沒有任何其他目的。先說背景,回答一下店主幾個(gè)月前剛做淘寶。后來因?yàn)闃?biāo)題用了一個(gè)品牌詞,被判賣假貨??哿?分,店家直接死了。剛開始做淘寶的時(shí)候,聽了很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課,買了很多第三方工具,但是還是沒有用,流量還是很小。當(dāng)時(shí)我也是一頭霧水,但是聽了一節(jié)商業(yè)顧問小二的課,我恍然大悟,小二說的淘寶主要看坑產(chǎn)出比,產(chǎn)出越高,你得到的展示機(jī)會就越多。
所以你們這些做淘寶的小賣家懂的。比如一款新品上架后,淘寶會給予一定的流量支持。不是不可以,但是要想淘寶給寶寶更多展示的機(jī)會,很難,需要很長的時(shí)間。想讓淘寶給寶寶更多展示的機(jī)會,就要根據(jù)每天的自然搜索流量來增加銷量。從新品上架的第一天起,嚴(yán)格控制轉(zhuǎn)化率。不能低于同齡人的平均水平,也不能太高。新店剛開始把店鋪等級提升到三級。不要問為什么這個(gè)問題不會讓你更想聊。之后就足夠穩(wěn)定店鋪水平了。不要簡單的說,這也是需要一定的操作基礎(chǔ)才能實(shí)現(xiàn)的,比如題目怎么寫,錢怎么找,地圖怎么測等等。回答者做的也不是很好??傊卮鹫叩捏w驗(yàn)是淘寶還是有機(jī)會的,只是對成功因素的要求太多了,比如貨源、運(yùn)營技術(shù)、美工設(shè)計(jì)等?;卮鹫邲]有很好的貨源,他做的是一個(gè)他不太了解的品類,所以不知道如何選擇另一個(gè)是產(chǎn)品的價(jià)格和能不能賣出去關(guān)系不大,因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶是個(gè)性化推薦,用戶的消費(fèi)水平和喜好決定了淘寶會推薦給他哪個(gè)價(jià)格區(qū)間。差點(diǎn)忘了,還有一點(diǎn)就是保持日常流量。
如果今天的交通比昨天少,你就要開快點(diǎn),不要降太多。并保持銷售增長。中小淘寶賣家如何入手?我怎么才能不死?以上是邊肖帶來的所有分享內(nèi)容。希望對大家有用。2017淘寶賣家如何生存?如何在電子商務(wù)中生存?淘寶賣家有哪些引流新思路?資金不足的淘寶賣家如何取勝?
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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