直播帶貨有什么趨勢？連火箭都能賣還有什么不能賣的？

                    這幾天，直播帶貨這個行業(yè)可以說火遍了街頭巷尾，前有科技圈羅永浩要直播帶貨，后有淘寶直播一姐薇婭買火箭，還有快手電商巨子辛巴賣手機。

短短一天咱們看到了直播帶貨現(xiàn)在的大火趨勢，讓咱們一起來看看! 前晚，羅永浩榜首次在抖音上直播賣貨，渠道數(shù)據(jù)顯示，持續(xù)3小時的直播，支付買賣總額超1.1億元，創(chuàng)下渠道最高紀(jì)錄;與此同時，“淘寶榜首主播”薇婭在直播間里賣火箭，鏈接上架后5分鐘內(nèi)有800多人拍下定金，終究以4000萬元價格成交了一次運載火箭發(fā)射、冠名服務(wù)。

兩場熱烈的直播背面，折射出電子商務(wù)格局的變化，也反映出各大互聯(lián)網(wǎng)渠道在疫情催化下布局直播賽道的競賽。

這一晚，熱烈的直播渠道不止抖音和淘寶。快手直播渠道把流量押注在網(wǎng)紅辛巴的團隊身上。在羅永浩開播前兩天，“快手最牛帶貨主播”、辛巴的學(xué)徒曾在新浪微博上講話，聲稱最拿手賣貨，喊話想與羅永浩切磋;而辛巴的另一個學(xué)徒“蛋蛋”，則在開播當(dāng)天賣華為手機，直接對標(biāo)羅永浩賣的小米手機。快手給出的數(shù)據(jù)是，辛巴團隊直播帶貨終究買賣額為4.8億元，其間華為榮耀手機兩款共售出7.7萬臺，成交額1億元。

業(yè)內(nèi)人士介紹，直播渠道的生態(tài)，大致可以分為兩類，一類是抖音、快手這樣的短視頻渠道，另一類是淘寶、京東、拼多多這樣的電商渠道。前者有流量、網(wǎng)紅主播等前端優(yōu)勢，后者有供應(yīng)鏈、品牌商資源等后端優(yōu)勢。

有業(yè)內(nèi)人士畫龍點睛：“淘寶和快手這樣相對成熟的渠道，網(wǎng)紅多多，真不缺一個羅永浩。”淘寶的直播頭部效應(yīng)眾所周知。正因淘寶直播頭部效應(yīng)過強，頭部主播不光議價能力很強，并且拿走大部分流量，這對淘寶來說并不是功德。淘寶已于近來宣告，要拿出500億元扶持生態(tài)伙伴。其間，中小主播的成長將成為要點，一年內(nèi)將協(xié)助10萬名淘寶主播實現(xiàn)月入過萬。 “低沉布局”的還有拼多多，它將好戲留在直播完畢后。在拼多多渠道看到，羅永浩直播首秀當(dāng)晚，拼多多立刻上線“百億補助—老羅直播爆款”專區(qū)，還注明“補助后更合算”。拼多多仍然選擇打出“價格優(yōu)勢”這張王牌——其補助價相當(dāng)于商品成本價再減去拼多多補助，比如羅永浩直播時賣的酸奶、堅果等商品，在拼多多價格直逼帶貨價，渠道以“低價”切入口持續(xù)導(dǎo)流。

經(jīng)過以上這些咱們就可以看出，幾大互聯(lián)網(wǎng)巨子都在力爭上游的在直播帶貨這條道路上奔跑，那么這場戰(zhàn)役到底誰能笑到最后呢?                

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