引力魔方詞包+資源位，做拉新和貨品標(biāo)簽

你們?yōu)槭裁匆_(kāi)引力魔方？

你應(yīng)該知道你為什么要開(kāi)引力魔方，就是直通車(chē)虧本了，直通車(chē)花費(fèi)太高了，想嘗試一下這個(gè)渠道，或者說(shuō)你想要更高的流量，來(lái)去沖刺你的產(chǎn)品，就是這兩個(gè)目的，你不要說(shuō)得那么清高，要推薦流，因?yàn)槟悴恢劳扑]流對(duì)你的產(chǎn)品有沒(méi)有效果，相反你拉進(jìn)來(lái)的推薦流有問(wèn)題，你的搜索那邊人群又出現(xiàn)了問(wèn)題，你整個(gè)店都得廢，所以我們不用考慮這個(gè)層次，這時(shí)候才考慮魔方，因?yàn)槟Х綄?duì)你來(lái)說(shuō)是未知數(shù)，就是一個(gè)變數(shù)，它有可能變好，也有可能變差，因?yàn)榇蠹叶贾溃挥幸恍┊a(chǎn)品適合搜索流，有的產(chǎn)品搜索+推薦都適合，有的產(chǎn)品只適合推薦流，這個(gè)是產(chǎn)品本質(zhì)性問(wèn)題，當(dāng)然也跟我們的標(biāo)簽是有實(shí)際上的關(guān)聯(lián)。

那你進(jìn)入魔方的第一組計(jì)劃，應(yīng)該怎么開(kāi)，你肯定會(huì)首選店鋪寶貝運(yùn)營(yíng)和人群方舟，你不會(huì)立刻選擇管家計(jì)劃，因?yàn)楝F(xiàn)在魔方?jīng)]有數(shù)據(jù)，你基本上會(huì)選擇店鋪寶貝運(yùn)營(yíng)和人群方舟去投放，因?yàn)檫@兩個(gè)投放的要么是詞包，要么是人群包，它對(duì)產(chǎn)品都有幫助，再加上投放的資源位是貨品標(biāo)簽，你們要這么去玩。

那么詞包怎么開(kāi)？以及底層邏輯原理？

首先進(jìn)入引力魔方，先建計(jì)劃，不管是人群方舟還是店鋪寶貝運(yùn)營(yíng)，都屬于標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃里面，

點(diǎn)擊確定之后，如果你要開(kāi)詞包，選擇店鋪寶貝運(yùn)營(yíng)

如果你要開(kāi)人群包，選擇人群方舟

我們先選詞包的，為什么優(yōu)先投詞包計(jì)劃？

其實(shí)很簡(jiǎn)單，如果我們的搜索標(biāo)簽打好的情況下，你就做詞包計(jì)劃，我們不要促曝光、促收藏加購(gòu)，我們直接促點(diǎn)擊

不要促其他的，我們選一個(gè)單品先，比如隨便選一個(gè)品，

選好確定

我們不要智能定向，我們自定義

我們先把系統(tǒng)的人群移除掉

這里有2個(gè)包的數(shù)據(jù)，它們所代表的關(guān)鍵詞，如果你選用常用人群

它會(huì)出現(xiàn)的就是詞包，

你選另外一個(gè)更多人群，這個(gè)是類(lèi)似于DMP的人群，你直接從達(dá)摩盤(pán)里面關(guān)聯(lián)同步過(guò)來(lái)也行，或者這里自定義弄都沒(méi)問(wèn)題

我們先說(shuō)詞包，你選詞包就用常用人群，選人群包就選更多人群，或者達(dá)摩盤(pán)再引出來(lái)也行，要自己組合，小店就不建議玩DMP人群，赤壁哥建議你們玩好詞包就行了。

我們來(lái)看一下詞包的推廣效果，詞包的話(huà)，你們就看幾個(gè)點(diǎn)，第一這個(gè)詞要符合產(chǎn)品，第二個(gè)要類(lèi)目匹配，第三不看點(diǎn)擊率，不看轉(zhuǎn)化率，你只看收藏加購(gòu)率，

不夠詞包就搜索核心詞再去查詢(xún)，赤壁哥就拿這幾個(gè)詞包來(lái)講，第一個(gè)有50%的收藏加購(gòu)率，第二個(gè)25%，以此類(lèi)推，這些都是有收藏加購(gòu)率的，我們也只投有收藏加購(gòu)率的。

那么我們老探討一下詞包的定義是什么，符合你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，這種興趣關(guān)鍵詞符合，以及類(lèi)目符合，以及收藏加購(gòu)率高！

目標(biāo)拓展上面說(shuō)了不開(kāi)，因?yàn)槟阋仍~包優(yōu)化完再拓展，而不是現(xiàn)在就拓展，肯定是拓展有效果的詞包，而不是拓展現(xiàn)在效果未知的詞包，你的詞包還沒(méi)測(cè)出效果，上來(lái)就直接拓展是沒(méi)有意義的，錢(qián)不能白花。

詞包滿(mǎn)足什么數(shù)據(jù)開(kāi)始優(yōu)化？

就看詞包跑出的收藏加購(gòu)效果怎么樣，我們不談投產(chǎn)，因?yàn)檫@組計(jì)劃一定是做搜索標(biāo)簽的，蹭搜索詞包的人群標(biāo)簽，來(lái)去做貨品標(biāo)簽，就是拉收藏加購(gòu)用的，所以你要看這些詞包燒后的收藏加購(gòu)率有多高，你值不值得繼續(xù)給這個(gè)詞包繼續(xù)投放。

我們來(lái)了解一下詞包的底層邏輯，在我們認(rèn)知當(dāng)中，詞包關(guān)鍵詞在搜索渠道產(chǎn)出的，目前滿(mǎn)足條件的就只有2個(gè)，搜索本身跟直通車(chē)，那為什么要選擇這些詞包，因?yàn)槲覀兊闹蓖ㄜ?chē)燒過(guò)這些關(guān)鍵詞，燒過(guò)了人群標(biāo)簽燒準(zhǔn)了，那赤壁哥為什么選擇這些詞包投放呢？

我們來(lái)了解2個(gè)東西，關(guān)于消費(fèi)者消費(fèi)購(gòu)物的行為，第一種，有些人喜歡搜索找貨，要搜索端直接買(mǎi)貨，這種的話(huà)，基本跟引力魔方?jīng)]關(guān)系了，因?yàn)樗男袨橐呀?jīng)告訴你們，你們只需要做好搜索跟直通車(chē)就可以了

第一種購(gòu)物行為，是搜索端找貨，搜索買(mǎi)貨，很多人都會(huì)這么去做，我們要做的不是針對(duì)這種行為的人，我們要做的是針對(duì)第二種行為的人，他喜歡推薦端找貨，他要看推薦端找貨，然后在推薦端買(mǎi)了的，我們要針對(duì)的是這類(lèi)型的人，他喜歡搜索搜完之后，不喜歡在搜索看了，他喜歡去猜你喜歡看看有沒(méi)有更好的品推送，有合適的他就會(huì)買(mǎi)，沒(méi)合適的，或者他在引力魔方端口做收藏加購(gòu)了的這種人。

所以，這就是我們說(shuō)的第二種購(gòu)物行為，現(xiàn)在市場(chǎng)上最主流的是這兩種，那么我們回到本身的問(wèn)題所在，那它的底層邏輯是怎么樣的，就是要依據(jù)做到第二種標(biāo)簽行為的人，去進(jìn)行詞包打標(biāo)，意思就是說(shuō)，這種人，我們?yōu)槭裁赐哆@幾個(gè)關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞符合我們的產(chǎn)品并且它的收藏加購(gòu)比較牛逼，那么這個(gè)詞的本質(zhì)是什么？

這個(gè)詞在搜索端，某些消費(fèi)者以及瀏覽過(guò)我的產(chǎn)品，或者瀏覽過(guò)同行的產(chǎn)品，已經(jīng)在搜索端給過(guò)收藏加購(gòu)了，所以這個(gè)詞的客戶(hù)比較精準(zhǔn)，這個(gè)詞在推薦端的收藏加購(gòu)比較高，所以因?yàn)橛兴阉鞫说拇驑?biāo)之后，我們引力魔方開(kāi)這種詞包，也就是為了說(shuō)，讓這個(gè)消費(fèi)者在搜索端找貨的時(shí)候，給過(guò)我或者同行相似品收藏加購(gòu)，那么他沒(méi)在搜索端買(mǎi)。

為什么推薦段赤壁哥要開(kāi)詞包？

推薦端的詞包可以蹭到搜索標(biāo)簽，因?yàn)檫@個(gè)人在搜索端找過(guò)、給過(guò)同行收藏加購(gòu)，但是沒(méi)有買(mǎi)，他來(lái)推薦端看的時(shí)候，就可以精準(zhǔn)推送，因?yàn)槲议_(kāi)了這個(gè)詞包，因?yàn)檫@個(gè)詞包是跟搜索行為有很大的共性的，因?yàn)樗阉魉堰^(guò)，又來(lái)引力魔方看，我就可以精準(zhǔn)推送給他，所以為什么推這詞包，詞包就是蹭搜索標(biāo)簽的，所以哪怕這個(gè)人來(lái)推薦端沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)我，他也會(huì)給我收藏加購(gòu)。

所以這樣子，對(duì)于我產(chǎn)品而言，搜索端只要是人群標(biāo)簽，對(duì)于推薦端是貨品標(biāo)簽的人群就精準(zhǔn)了，是猜他真正的喜歡，不是隨便猜他喜歡，所以為什么第一組計(jì)劃要開(kāi)詞包的原因，就在這里，就是要讓她有這個(gè)標(biāo)簽的行為，就相當(dāng)于你們?cè)诙兑艨吹揭粋€(gè)短視頻，這個(gè)小姐姐很好看，你看完了，如果現(xiàn)在你在淘寶的短視頻當(dāng)中，又刷到這個(gè)小姐姐，你會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去去看，就是一樣的道理，就是這個(gè)原理，對(duì)于剛剛說(shuō)的那個(gè)小姐姐，換平臺(tái)形式，而推薦詞包是跨渠道形式，但是也隱藏不住消費(fèi)者喜歡我們這類(lèi)型的產(chǎn)品。

所以很簡(jiǎn)單，赤壁哥就開(kāi)這種詞包，我開(kāi)這種高潛詞包，也就是收藏加購(gòu)高的詞包，至少轉(zhuǎn)化不行，但是收藏加購(gòu)行。

那下面再來(lái)談一下資源位的問(wèn)題，

以上資源位當(dāng)中，哪幾個(gè)比較好，哪幾個(gè)比較不行的，開(kāi)過(guò)魔方的你們應(yīng)該知道！

中間這四個(gè)還可以，但是微詳情不咋滴，但是特定類(lèi)目有些好，基本這三個(gè)會(huì)比較好一點(diǎn)

當(dāng)然，你不知道的情況下，就連全屏微詳情頁(yè)開(kāi)起來(lái)，但是淘系焦點(diǎn)圖和紅包互動(dòng)權(quán)益場(chǎng)不要開(kāi)，因?yàn)樘韵到裹c(diǎn)圖太投放公域池子了，這個(gè)太廣泛了，不好，因?yàn)槲覀冮_(kāi)的是搜索關(guān)鍵詞推薦，所以這種的話(huà)就不要投了。

這里注意一個(gè)點(diǎn)，沒(méi)有主圖視頻也是可以在微詳情展示的，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給你做生成的

接著下面不要控成本和最大化拿量，因?yàn)檫@兩個(gè)選了之后，后面你的詞包資源位溢價(jià)就沒(méi)辦法調(diào)整了，你只能用自定義出價(jià)，比如說(shuō)日限額100塊錢(qián)，

然后把冷啟動(dòng)打開(kāi)，比如說(shuō)詞包的建議出價(jià)是0.72到0.76，因?yàn)槟阍~包是蹭搜索標(biāo)簽，那你就開(kāi)出低于它3倍，比如0.25，因?yàn)槟阌胁涞乃阉鳂?biāo)簽屬性了，所以你可以出低價(jià)，你要做的不是你的詞包，你只要確定你開(kāi)的詞包是對(duì)的就行，你真正要做的是資源位，因?yàn)槟阋屇愕呢浧窐?biāo)簽，讓你的猜你喜歡推送你產(chǎn)品的時(shí)候，推送到你的精準(zhǔn)人群，所以你要在首頁(yè)猜你喜歡信息流拿到流量，這樣蹭到詞的標(biāo)簽才會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越精準(zhǔn)，所以貨品標(biāo)簽?zāi)艽虺鰜?lái)。

所以像這種情況，所以首頁(yè)猜你喜歡150起，或者200，如果你不想讓微詳情厲害的話(huà)，就開(kāi)個(gè)140溢價(jià)，就是控好你的比例，這樣子你的優(yōu)質(zhì)資源位就不會(huì)怎么燒了，基本燒的就這幾個(gè)資源位，優(yōu)質(zhì)資源位就可以減少放量，所以你就可以真正把你投到這幾個(gè)猜你喜歡當(dāng)中，進(jìn)行去做貨品標(biāo)簽了。

人群不要開(kāi)嗎？

不是，我這組計(jì)劃針對(duì)詞包，赤壁哥第一組計(jì)劃是店鋪寶貝運(yùn)營(yíng)，你開(kāi)的是詞包+資源位，你的主要目的是拉新，做貨品標(biāo)簽。

第二組計(jì)劃，想要收割，再用人群方舟計(jì)劃去做人群包+資源位，做拉新收割。

第三組計(jì)劃，就直接用管家計(jì)劃，直接做收割。

你這種計(jì)劃后期還可以調(diào)整的，然后設(shè)置號(hào)時(shí)間折扣跟地域之后，直接下一步進(jìn)行確定就行了

下一步我就不教你們了，大概開(kāi)成之后的效果是可以進(jìn)來(lái)調(diào)整的，我這里有計(jì)劃，給你們看一下，

你是可以進(jìn)來(lái)調(diào)整的，你可以看一下定向詞包，

這里看你詞包的收藏加購(gòu)效果就行了，

沒(méi)有收藏加購(gòu)的你肯定要?jiǎng)h除，

有收藏加購(gòu)的話(huà)，你就保留，你肯定后期詞包優(yōu)化，如果說(shuō)某一個(gè)收藏加購(gòu)很好的，但是它的量太少了，你可以對(duì)它進(jìn)行調(diào)價(jià)，進(jìn)行加大都是沒(méi)有問(wèn)題的，

這個(gè)就是詞包+資源位。

赤壁哥自己的資源位只做首猜跟全屏微詳情，購(gòu)中購(gòu)后我都沒(méi)做，所以點(diǎn)擊量基本燒到了首猜跟全屏微詳情，優(yōu)質(zhì)資源位基本就沒(méi)燒的，蹭搜索標(biāo)簽的話(huà)，點(diǎn)擊率是非常高的，你們是可以去試一下的，最好單品單開(kāi)。

看哪里效果最好，就看哪個(gè)渠道收藏加購(gòu)多就可以了。

詞包的計(jì)劃投產(chǎn)是不行的，只能帶來(lái)收藏加購(gòu)

所以第一組計(jì)劃玩的是拉新，玩的就是店鋪寶貝運(yùn)營(yíng)的詞包，主要的目的就是拉新，它能成交多少我都不看，我只看它的收藏加購(gòu)能力。