標(biāo)品中小賣家如何提升“萬(wàn)象臺(tái)無(wú)界”投產(chǎn)比

痛點(diǎn)&價(jià)值

標(biāo)品、半標(biāo)品商品前期銷量還不是很多的時(shí)候，幾乎沒有自然搜索訪客，希望通過(guò)付費(fèi)引流成交，但是投入產(chǎn)出比太低。如何通過(guò)更好的投放萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界細(xì)分渠道，提高商品的投入產(chǎn)出比？

怎么做

一、投放智能計(jì)劃效果好的原因講解

“標(biāo)品”是指功能、外觀很相似或者相同的商品，標(biāo)品商品，大家的付款人數(shù)都很多。加上現(xiàn)在淘寶最新的改版，消費(fèi)者搜索的時(shí)候看到商品付款人數(shù)從過(guò)去30天改成了過(guò)去1年的時(shí)間。會(huì)出現(xiàn)更多幾千上萬(wàn)的付款人數(shù)。這個(gè)時(shí)候我們?nèi)绻?/span>投關(guān)鍵詞推廣，原直通車標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃（見下圖類型）

就會(huì)容易出現(xiàn)投產(chǎn)很低的情況。因?yàn)槿绻旧韱纹返母犊钊藬?shù)不是很多，在搜索展示位和其他付款人數(shù)多的商品對(duì)比的時(shí)候沒有競(jìng)爭(zhēng)力。

例如：見下圖，消費(fèi)者搜索手機(jī)殼這個(gè)關(guān)鍵詞假設(shè)這個(gè)62付款人數(shù)是我們的商品，那我們跟400+付款人數(shù)、2000+付款人數(shù)和8000+付款人數(shù)商品做對(duì)比的時(shí)候，消費(fèi)者很難選擇我們成交。所以投放標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃容易轉(zhuǎn)換率很低，跟著投產(chǎn)就會(huì)低。

如果我們投放的是智能計(jì)劃，整體的投放ROI效果就會(huì)好很多。因?yàn)橹悄芡茝V的展示位可以在淘寶首頁(yè)、淘寶搜索結(jié)果頁(yè)、淘寶詳情頁(yè)、天貓首頁(yè)、天貓搜索結(jié)果頁(yè)、天貓?jiān)斍轫?yè)等多個(gè)位置展現(xiàn)。同時(shí)跟關(guān)鍵詞搜索的相關(guān)性會(huì)高。所以標(biāo)品付款人數(shù)還不是很多的時(shí)候，投放智能推廣轉(zhuǎn)換率和投入產(chǎn)出比絕大部分情況下都會(huì)比標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的效果要好很多。當(dāng)我們標(biāo)品商品的付款人數(shù)很多了，在類目下跟同行對(duì)比有優(yōu)勢(shì)之后。這個(gè)時(shí)候我們?nèi)ネ斗艠?biāo)準(zhǔn)計(jì)劃投產(chǎn)效果就會(huì)好。

二、智能計(jì)劃實(shí)操步驟

下面具體指導(dǎo)標(biāo)品商家在付款人數(shù)還不是特別多需要投推廣的時(shí)候，如何建立一個(gè)投產(chǎn)相對(duì)高的推廣計(jì)劃。

1、控成本投放

萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界推廣優(yōu)先投放關(guān)鍵詞推廣-自定義推廣-控成本投放（寶貝點(diǎn)擊、直接成交）

2、篩選轉(zhuǎn)換率高的地域來(lái)投放

跟進(jìn)生意參謀-訪客分析-地域分布（下單買家數(shù)占比排行）篩選轉(zhuǎn)換率高的地域來(lái)投放

3、選擇推薦出價(jià)

控成本出價(jià)，選擇推薦出價(jià)，后續(xù)根據(jù)購(gòu)買的流量速度和點(diǎn)擊單價(jià)再做微調(diào)。

4、關(guān)鍵詞設(shè)置

詞包根據(jù)推薦的類目相關(guān)性高的篩選，關(guān)鍵詞同樣是根據(jù)類目相關(guān)性高的篩選，然后在結(jié)合生意參謀單品商品360過(guò)去30天搜索成交轉(zhuǎn)換率不錯(cuò)的詞做自定義添加補(bǔ)充。

5、智能創(chuàng)意-選僅商品主圖。

方便把控點(diǎn)擊率，后續(xù)可以再多補(bǔ)充幾張創(chuàng)意圖來(lái)測(cè)試點(diǎn)擊率，積累一定量的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)之后。再保留點(diǎn)擊好的圖來(lái)繼續(xù)投放。

完成上面的設(shè)置之后就可以創(chuàng)建計(jì)劃，獲取到投產(chǎn)效果比較好的計(jì)劃。后續(xù)再根據(jù)實(shí)際的日限額和單次點(diǎn)擊花費(fèi)來(lái)每天微調(diào)對(duì)應(yīng)的出價(jià)范圍。

成功案例展示

展示的案例類目是標(biāo)品，產(chǎn)品是快遞航空冰袋。類目情況同行都是幾千+、上萬(wàn)+的付款人數(shù)。目前我們的商品在2000+付款人數(shù)，都不算很低。客戶痛點(diǎn)是一直以來(lái)投放關(guān)鍵詞標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃投產(chǎn)很低，基本投產(chǎn)在1的ROI，甚至有時(shí)候都不到1的ROI。

（同行付款人數(shù)）

付費(fèi)推廣優(yōu)化之前只投放標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃投入產(chǎn)出比

付費(fèi)推廣優(yōu)化之后改優(yōu)先投放智能計(jì)劃為主，過(guò)去30天的投產(chǎn)獲得極大的提高，從之前的1.24提高到了目前的6.76。

總結(jié)

在改版不久的萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界中，很多商家還沒有熟悉對(duì)應(yīng)的投放類型，希望商家可以在文章中了解到目前不同類型投放的一些區(qū)別。針對(duì)標(biāo)品中小商家，在前期主推款商品付款人數(shù)還不夠多的時(shí)候。選擇關(guān)鍵詞推廣里面自定義推廣下的控成本點(diǎn)擊和控成本成交來(lái)投放（原直通車智能推廣），幫助前期推廣獲取更好的投入產(chǎn)出比，從而積累銷量提高單品權(quán)重和經(jīng)營(yíng)的信心。