運(yùn)營(yíng)請(qǐng)查收!精準(zhǔn)提升點(diǎn)擊率助推新品

在店鋪運(yùn)營(yíng)中，無(wú)論是選錢(qián)測(cè)錢(qián)，直通車(chē)搜索權(quán)重增加免費(fèi)流量，還是直通車(chē)定向計(jì)劃增加首頁(yè)流量，都離不開(kāi)點(diǎn)擊率這個(gè)核心數(shù)據(jù)。

平臺(tái)只給寶貝展示的機(jī)會(huì)，不給點(diǎn)擊瀏覽的機(jī)會(huì)，這就需要寶貝本身吸引買(mǎi)家的注意力，獲得點(diǎn)擊。

獲得點(diǎn)擊的能力就是寶貝的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，所以點(diǎn)擊率高的寶貝在同樣的展示下獲得更多的點(diǎn)擊和瀏覽，也意味著更多的交易和更多的產(chǎn)出。

相比點(diǎn)擊率低的寶貝，點(diǎn)擊率高的寶貝質(zhì)量也更好，能獲得更多的流量。

一、寶貝點(diǎn)擊率診斷在測(cè)錢(qián)和優(yōu)化點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)中，先建立行業(yè)品類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，了解行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，然后才能采取措施優(yōu)化點(diǎn)擊率，確定店鋪下一步的運(yùn)營(yíng)方向。

對(duì)于點(diǎn)擊率影響較大的非標(biāo)品類(lèi)，比如可以用一個(gè)大詞加三個(gè)核心詞來(lái)判斷行業(yè)的平均點(diǎn)擊率。

比如牛仔褲女的產(chǎn)品類(lèi)目，類(lèi)目的大詞是牛仔褲女，核心詞是該類(lèi)目流量大且精準(zhǔn)的詞。

直通車(chē)的背景是高腰牛仔褲女，寬松牛仔褲女，天鵝絨牛仔褲女。

這里選擇工具里的流量分析和業(yè)務(wù)人員的數(shù)據(jù)是牛仔褲女大話(huà)的平均點(diǎn)擊率(過(guò)去90天)。

行業(yè)平均分為PC和無(wú)線點(diǎn)擊率。

類(lèi)別詞的數(shù)據(jù)可以看作是行業(yè)的平均數(shù)據(jù)，行業(yè)的優(yōu)值點(diǎn)擊率可以直接取為行業(yè)平均點(diǎn)擊率的*1.5倍，幾乎達(dá)到了行業(yè)的優(yōu)值點(diǎn)擊率。

知道了點(diǎn)擊率的推廣標(biāo)準(zhǔn)，就需要查看自己店鋪寶貝的點(diǎn)擊率。

PC的點(diǎn)擊率可以在業(yè)務(wù)人員的【產(chǎn)品效果】里查看，也可以在直通車(chē)?yán)餃y(cè)試點(diǎn)擊率。

如果移動(dòng)端點(diǎn)擊率高于行業(yè)平均點(diǎn)擊率，說(shuō)明這一段已經(jīng)具備了分付費(fèi)的基因。

如果是確定店鋪的主要付費(fèi)，那肯定是大詞，二三級(jí)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高于同行。

第二，主圖的優(yōu)化提高了寶貝的點(diǎn)擊率。

1.第一個(gè)層次是背景背景的襯托作用。

背景色一定是為了突出產(chǎn)品，襯托產(chǎn)品，而不是一搶而空。

否則可能會(huì)引起一個(gè)客戶(hù)的反感，起到讓你與周?chē)?jìng)爭(zhēng)環(huán)境不一樣的負(fù)面作用。

如果你的目標(biāo)是銷(xiāo)量前5，那就根據(jù)你的客單價(jià)區(qū)間搜索，看看110人的背景色用什么顏色..2.第二個(gè)層面是產(chǎn)品性能。

產(chǎn)品的核心其實(shí)就是產(chǎn)品角度、型號(hào)、拍攝方法等問(wèn)題。

在沒(méi)有提高圖片點(diǎn)擊率的方向的時(shí)候，把你的競(jìng)品主圖一張一張地收集起來(lái)，放在一起對(duì)比，這樣才能發(fā)現(xiàn)差異和優(yōu)勢(shì)。

然后，拍照的時(shí)候，你要分析。

怎么拍才能讓他們鶴立雞群，這也是對(duì)自己拍攝技術(shù)的一種提升。

然后，你可以通過(guò)直通車(chē)測(cè)試圖片的點(diǎn)擊效果。

如果客戶(hù)看到了，大腦里就沒(méi)辦法形成聯(lián)想，那他就會(huì)好奇，就會(huì)點(diǎn)擊。

至于這種微創(chuàng)新的圖片，他通常有比較高的點(diǎn)擊率效果。

這種圖可能不適合放在直通車(chē)關(guān)鍵詞計(jì)劃里，可能更適合單獨(dú)拉出一個(gè)定向計(jì)劃。

這樣的好奇圖片放在定向推廣，有助于帶動(dòng)定向片的流量。

比如你猜你最喜歡的流量點(diǎn)擊率，你一定要明白一個(gè)點(diǎn)是圍繞它的核心，精準(zhǔn)和精準(zhǔn)是我們?cè)谔詫氁娴摹?/p>

第三個(gè)是文案，主要針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。

非標(biāo)產(chǎn)品，你的風(fēng)格和拍攝產(chǎn)品的角度決定點(diǎn)擊率，不需要任何文案。

首先，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的主圖文案的賣(mài)點(diǎn)一般不超過(guò)兩個(gè)。

三個(gè)可能的消費(fèi)者看多了一點(diǎn)。

寫(xiě)多了可能就不去看了。

讀多了可能會(huì)混淆寶寶的優(yōu)點(diǎn)。

第一種文案服務(wù)，15天無(wú)理由退款，30天無(wú)理由，可以通過(guò)更換的方式修復(fù)，比如把大嬰兒包送到家里包包安裝等。

，就是這些東西叫做面向服務(wù)。

在這里，你可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)操作，不同類(lèi)別的服務(wù)賣(mài)點(diǎn)是不一樣的。

目的是增加寶貝的附加值和賣(mài)點(diǎn)，提高點(diǎn)擊率。

第二種以利潤(rùn)為導(dǎo)向，同樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，競(jìng)品買(mǎi)1送1，你買(mǎi)1送2，或者訂單減10元，滿(mǎn)減等等。

什么樣的活動(dòng)并不重要，目的是相同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)力度高于競(jìng)品，活動(dòng)覆蓋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第三類(lèi)屬性，比如賣(mài)汽車(chē)掛件的產(chǎn)品，標(biāo)注為“豪車(chē)專(zhuān)用”或者熱銷(xiāo)XX件。

這些屬性數(shù)字，再加上一個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字，或者說(shuō)消費(fèi)品，就是低客單價(jià)的“超值XX件”。

額外值用紅黃色字符突出顯示。

如果你寫(xiě)文案，你也許能成功地給消費(fèi)者一個(gè)內(nèi)心暗示，來(lái)覆蓋他的認(rèn)知，讓他覺(jué)得這是超值的。

第四種客戶(hù)關(guān)懷，分析你被同款競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手問(wèn)過(guò)的問(wèn)題和回答，以及評(píng)價(jià)中負(fù)面評(píng)論的內(nèi)容。

把別人問(wèn)的最多的問(wèn)題都挑出來(lái)，總結(jié)成一句話(huà)或者幾個(gè)文案詞，解決這些問(wèn)題。

主要用這個(gè)文案獲得的點(diǎn)擊率也會(huì)很大。

文案可以選擇兩個(gè)進(jìn)行疊加測(cè)試。

你通常如何選擇它們？

一般先確定你的背景，再確定產(chǎn)品角度，然后把測(cè)試文案加到你的圖片上，慢慢測(cè)算出來(lái)哪個(gè)效果最好。

一般一張圖片顯示3000或者5000，通過(guò)數(shù)據(jù)反饋測(cè)試三個(gè)層次疊加的最佳效果。

所有的工作都是為了提高點(diǎn)擊率，不要怕麻煩。

只有當(dāng)我們測(cè)出一個(gè)足夠好的主圖，直通車(chē)才能帶動(dòng)搜索權(quán)重。

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