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哪些直通車推廣技巧讓轉(zhuǎn)行店鋪也有高ROI?

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀：55

直通車的推廣技巧有哪些？

很多賣家是因?yàn)樾袠I(yè)前景不好或者貨源問(wèn)題而決定轉(zhuǎn)行的。

但是改了之后，店鋪人流量低，寶貝銷量低。

下面小編告訴你哪些直通車推廣技巧讓零錢店也有高ROI？

一、背景我們可以看到，這家店雖然有兩冠之譽(yù)，但目前主營(yíng)游戲/話費(fèi)。

是的，這家店之前是靠充話費(fèi)起家的，后期逐漸轉(zhuǎn)到了3C數(shù)碼。

之前一直是游戲/消費(fèi)類，會(huì)對(duì)店內(nèi)整體3C寶貝的自然流動(dòng)產(chǎn)生一定程度的影響。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，3C數(shù)碼逐漸被調(diào)整到目前的商店的主要類別。

第二，根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)，確定推嬰店的主營(yíng)業(yè)務(wù)是選擇4G路由器、上網(wǎng)卡等3C品類。

可以知道，4G路由器的搜索指數(shù)在4-5月前期較高，但后期有一定程度的下降。

主要消費(fèi)群體是男性，年齡在30-39之間，中高消費(fèi)水平，可以選擇中高價(jià)位的寶貝來(lái)推。

上網(wǎng)卡搜索指數(shù)總體處于比較穩(wěn)定的狀態(tài)，消費(fèi)以男性為主，年齡2539，中高消費(fèi)水平。

這兩個(gè)子類別大體上符合3C的主要買家類別。

以其中一個(gè)主推者為例:這個(gè)寶貝屬于網(wǎng)卡或者4G路由器，這兩個(gè)詞屬于不同的范疇，一個(gè)是3C數(shù)碼配件。

> 3G無(wú)線網(wǎng)卡設(shè)備，而其他可以屬于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備/網(wǎng)絡(luò)相關(guān)>路由器 > 3G/4G無(wú)線路由器，因?yàn)椴煌悇e側(cè)重不同的詞。

當(dāng)時(shí)還不清楚哪個(gè)品類能帶來(lái)更好的轉(zhuǎn)化。

結(jié)合實(shí)際情況，客戶將寶貝分為兩類分別上架，直通車幫助推廣，測(cè)試哪一類能帶來(lái)更好的轉(zhuǎn)化。

第三，確定推廣的寶貝款式的定向引流。

以上三種款式是該店主推的款式。

可以知道，第一個(gè)屬于3G無(wú)線網(wǎng)卡設(shè)備的范疇，后三個(gè)屬于3G/4G無(wú)線路由器的范疇。

所以可以通過(guò)分離出來(lái)篩選推廣更多的詞，減少寶寶內(nèi)部詞的競(jìng)爭(zhēng)。

大前提是寶寶可以屬于這兩類！推廣賬號(hào)每天花費(fèi)不多，直通車預(yù)算也就300元左右，但這兩個(gè)品類帶來(lái)的交易R(shí)OI并不低。

上網(wǎng)卡品類的PPC遠(yuǎn)低于4G路由器品類，流量容易引入。

另外兩類的ROI也不低，雖然流量小，但是轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

可以了解到，類似的寶貝品類不一樣，成交這個(gè)詞也大相徑庭。

4月下半月和5、6月可以知道，4月下半月開始，總成交筆數(shù)和ROI還是很低的。

5-6月，第一個(gè)月有相對(duì)穩(wěn)定的成交和ROI。

賬戶日常推廣費(fèi)用不多，寶貝客戶單價(jià)一般，但仍能保持較高的ROI，這與跳槽后找準(zhǔn)寶貝的定位密不可分。

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