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直通車低價(jià)引流核心原理是什么

2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：74

如何做低成本直通車引流？

直通車權(quán)重越高，會(huì)間接增加寶貝權(quán)重，從而提高排名獲得更多自然流量，為店鋪贏得更多利益。

在直通車的運(yùn)營中，也能以較低的價(jià)格獲得更多的流量，使直通車的效果明顯提升。

那么直通車低成本引流的核心原理是什么呢？

首先，我們要知道影響直通車重量的因素有哪些。

其實(shí)就是展示量，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等等。

直通車的，都會(huì)影響重量，每個(gè)數(shù)據(jù)都要優(yōu)化到位，提高直通車的整體重量。

第一，直通車關(guān)鍵詞權(quán)。

直通車主要玩關(guān)鍵詞。

一個(gè)好的司機(jī)一定更懂得如何玩關(guān)鍵詞，在關(guān)鍵詞加減、競價(jià)調(diào)整、長期優(yōu)化策略等方面有自己的一套思路。

首先是添加關(guān)鍵詞的技巧:①盡量使用系統(tǒng)推薦詞(系統(tǒng)推薦詞是根據(jù)你目前的賬號(hào)情況提取的，并給出推薦，比較好)，淘寶搜索下拉框(這些詞是買家搜索習(xí)慣高的詞，淘寶會(huì)推薦)，商家參考店鋪引流關(guān)鍵詞(這些都是我們的數(shù)據(jù)，好的詞會(huì)直通車送)，然后可以從寶貝屬性詞和淘寶類目詞中選擇。

②注意關(guān)鍵詞的選擇，增加一些保證搜索量的關(guān)鍵詞。

畢竟添加的關(guān)鍵詞符合搜索習(xí)慣，與寶貝關(guān)聯(lián)度高。

③多觀察，勤優(yōu)化。

每天至少調(diào)整一次數(shù)據(jù)，多關(guān)注變化，根據(jù)變化分析問題，及時(shí)處理。

關(guān)鍵詞調(diào)整技巧:①一、完善呈現(xiàn)，加好字，大膽出價(jià)。

賬號(hào)添加關(guān)鍵詞時(shí)，直通車開始計(jì)算權(quán)重。

前期要保證足夠的現(xiàn)金量，增加呈現(xiàn)的權(quán)重，然后再努力增加其他數(shù)據(jù)的權(quán)重。

這時(shí)候好的關(guān)鍵詞就要大膽競價(jià)，獲得排名靠前，有足夠的曝光機(jī)會(huì)。

②分析數(shù)據(jù)，大膽刪詞。

把關(guān)鍵詞放上一段時(shí)間。

不要舍不得放棄偶爾出現(xiàn)的詞，而要根據(jù)長期的數(shù)據(jù)放棄并得到一些東西。

(1)30天內(nèi)，只花掉沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，(2)果斷刪除最近一段時(shí)間投入產(chǎn)出比差的關(guān)鍵詞，(3)先刪除轉(zhuǎn)化成本太高的關(guān)鍵詞，即流量值低的關(guān)鍵詞。

如果沒有改善，就刪除關(guān)鍵詞優(yōu)化的思路:關(guān)鍵詞優(yōu)化無非就是刪除和添加關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞競價(jià)調(diào)整。

這里直通車調(diào)整分為大調(diào)和小調(diào)，大調(diào)是關(guān)鍵詞刪除，小調(diào)是關(guān)鍵詞競價(jià)。

1.直通車專業(yè):一般一周或兩周調(diào)整一次，直通車前期可能調(diào)整的更頻繁。

主要目的是刪除一些過時(shí)的單詞，給新單詞一個(gè)助力。

①匹配法調(diào)整匹配法現(xiàn)在只有兩種:精確匹配和廣泛匹配。

一般熱詞精準(zhǔn)匹配，精準(zhǔn)詞廣泛匹配。

熱詞量大，精準(zhǔn)度不夠，需要降低流量，圈定精準(zhǔn)流量；這個(gè)詞本身就是一個(gè)相對(duì)精準(zhǔn)的人群，如果再用精準(zhǔn)匹配，就會(huì)出現(xiàn)引流不足的情況。

另外，點(diǎn)擊率值也可以作為選擇關(guān)鍵詞匹配方式的閾值，因?yàn)槠ヅ浞绞降恼{(diào)整是為了更好的提高點(diǎn)擊率。

是根據(jù)你自己品類的行業(yè)平均點(diǎn)擊率來確定的。

比如你設(shè)置1%的點(diǎn)擊率為閾值，那么關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率就是30天。

點(diǎn)擊率大于1%就廣泛匹配，點(diǎn)擊率小于1%就精準(zhǔn)匹配。

②刪除關(guān)鍵詞，替換生詞。

雖然我們努力調(diào)整每個(gè)關(guān)鍵詞，但并不是所有調(diào)整后的關(guān)鍵詞都對(duì)我們有用。

如果沒有效果，一定要果斷刪除，重新篩選新的關(guān)鍵詞進(jìn)行注射。

關(guān)鍵詞的刪除可以根據(jù)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。

初期，直通車優(yōu)化是基于點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)。

根據(jù)行業(yè)平均數(shù)據(jù)，選取一個(gè)點(diǎn)擊率值作為基準(zhǔn)。

高于這個(gè)點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞會(huì)繼續(xù)優(yōu)化調(diào)整，與基準(zhǔn)值相差較大的關(guān)鍵詞會(huì)被刪除。

直通車推廣后期要以轉(zhuǎn)化率和ROI為中心，刪除關(guān)鍵詞的基準(zhǔn)也要看這兩個(gè)數(shù)據(jù)。

長期轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比低的關(guān)鍵詞要?jiǎng)h掉。

刪除不良關(guān)鍵詞后，需要重新選詞，增加關(guān)鍵詞流量損失。

2.直通車輔修:主要是關(guān)鍵詞競價(jià)的調(diào)整，需要每天操作，才能在有價(jià)值的關(guān)鍵詞上多花錢。

最好在每天流量高峰前調(diào)整關(guān)鍵詞競價(jià)，以便更好的把握每天的流量高峰。

首先查看昨天的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，重點(diǎn)調(diào)整昨天花費(fèi)較多的關(guān)鍵詞。

如果你的直通車現(xiàn)階段以轉(zhuǎn)化為主，那么根據(jù)轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)調(diào)整你的出價(jià)。

轉(zhuǎn)換率被設(shè)置為一個(gè)值。

比如1%的轉(zhuǎn)化率就能滿足要求，那就調(diào)整貴的關(guān)鍵詞。

這是對(duì)昂貴關(guān)鍵詞的調(diào)整。

低價(jià)關(guān)鍵詞沒有轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊好的加價(jià)5%，轉(zhuǎn)化后的關(guān)鍵詞加價(jià)10%，點(diǎn)擊率低的降價(jià)。

繼續(xù)觀察，第二天再做調(diào)整。

以上關(guān)鍵詞是調(diào)整策略，小調(diào)頻繁觀察，每天優(yōu)化，大調(diào)710天一次；刪除沒有價(jià)值的關(guān)鍵詞，提高專業(yè)點(diǎn)擊率。

提高小調(diào)的轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比，期望在有價(jià)值的關(guān)鍵詞上多花錢，減少無用的支出。

關(guān)鍵詞優(yōu)化遵循一個(gè)原則:不展示就轉(zhuǎn)展示，轉(zhuǎn)點(diǎn)擊就點(diǎn)擊，點(diǎn)擊就提高點(diǎn)擊率；如果點(diǎn)擊率高，就轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化；如果轉(zhuǎn)化率高，還會(huì)繼續(xù)增加；如果轉(zhuǎn)化率低，就需要降低。

二、點(diǎn)擊權(quán)重的提升1。

點(diǎn)擊量寶寶想推廣一下。

首先要做的是獲得足夠的流量，也就是點(diǎn)擊量。

寶貝沒有足夠的曝光度，那么后期轉(zhuǎn)化肯定不會(huì)太好。

2.點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊率/展示量。

我們都知道點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊率是相輔相成的。

點(diǎn)擊率推廣直通車的權(quán)重是以一定的量為基礎(chǔ)的。

比如你有10個(gè)展示，得到1次點(diǎn)擊，那么你此時(shí)的點(diǎn)擊率就是10%，這么高。

但是這個(gè)點(diǎn)擊率對(duì)直通車權(quán)重的提升并沒有太大的作用，這也和前面提到的點(diǎn)擊量對(duì)權(quán)重的影響有關(guān)。

必須是有一定的現(xiàn)金和點(diǎn)擊量的基礎(chǔ)。

①做好創(chuàng)意映射，提高點(diǎn)擊率。

最大的影響之一就是提升創(chuàng)造力。

當(dāng)買家輸入關(guān)鍵詞搜索，首先映入眼簾的是一張圖片。

一張圖片能否吸引買家至關(guān)重要。

如果你的圖片沒有任何亮點(diǎn)，就成了其他競爭對(duì)手的助推器，給了他們提高點(diǎn)擊率的機(jī)會(huì)。

②位置好，獲得曝光機(jī)會(huì)也是影響點(diǎn)擊率的重要因素。

如果你的推廣圖再好，但是排名在100之外，那就沒有機(jī)會(huì)展示給買家了，點(diǎn)擊率可想而知的低。

好的關(guān)鍵詞一定要排在前三頁，精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞一定要沖擊首頁的位置，才能開好車。

③優(yōu)化標(biāo)題，輔助點(diǎn)擊直通車推廣標(biāo)題。

現(xiàn)在主要是設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分，提高關(guān)鍵詞相關(guān)性，但也會(huì)對(duì)點(diǎn)擊起到輔助作用。

雖然右直通車車位不能直接顯示標(biāo)題，但是當(dāng)買家感興趣時(shí)，鼠標(biāo)會(huì)在圖片上顯示標(biāo)題。

這時(shí)候標(biāo)題會(huì)給買家想要的信息，促銷信息或者賣點(diǎn)展示，買家自然會(huì)毫不猶豫的點(diǎn)進(jìn)店鋪。

第三，轉(zhuǎn)化率的權(quán)重會(huì)被直通車交易加權(quán)，直通車的累計(jì)權(quán)重會(huì)增加。

前期引流是為了轉(zhuǎn)化，整體轉(zhuǎn)化率高的方案權(quán)重肯定會(huì)大于轉(zhuǎn)化率低的方案。

不信你可以在兩個(gè)轉(zhuǎn)化率大的方案里用同一個(gè)關(guān)鍵詞試試。

所以提高轉(zhuǎn)化率在直通車權(quán)重中占很大比重。

那么，如何提高轉(zhuǎn)化率，提出以下建議:1。

優(yōu)化直通車轉(zhuǎn)化率不僅是直通車的調(diào)整，還有可控因素和不可控因素。

直通車可控因素的調(diào)整:①精準(zhǔn)引流，減少無效流量。

直通車報(bào)告會(huì)對(duì)每個(gè)寶貝、每個(gè)關(guān)鍵詞有很好的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率好的寶貝會(huì)作為主推產(chǎn)品；如果轉(zhuǎn)化率不好，就要降低推廣成本，以免入不敷出。

另外，通過觀察14天的數(shù)據(jù)，及時(shí)減少成本高、轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞，降低成本；好的有轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞可以提高排名，從而調(diào)整和提高整體的計(jì)劃轉(zhuǎn)化率。

②設(shè)置發(fā)射平臺(tái)。

不同寶寶在PC端和無線端的轉(zhuǎn)化率會(huì)有很大差異。

通過業(yè)務(wù)人員可以在PC端和無線端查看店內(nèi)所有寶貝的交易情況，將無線端轉(zhuǎn)化較好的寶貝建立計(jì)劃放入單獨(dú)的計(jì)劃中，達(dá)到更好的效果。

③配送區(qū)域和時(shí)間的設(shè)定。

交易量少的區(qū)域關(guān)閉不投放，轉(zhuǎn)化率高的區(qū)域集中投放，減少無效費(fèi)用。

配送時(shí)間是根據(jù)店鋪的人流量高峰和交易高峰來設(shè)定的。

一般來說，上午9點(diǎn)11分、下午15點(diǎn)17分和晚上20點(diǎn)22分是交通高峰期。

在交通高峰時(shí)段增加折扣設(shè)置，在其他時(shí)段減少折扣。

④人群溢價(jià)。

根據(jù)自己店鋪和產(chǎn)品的特點(diǎn)，先分析人的特點(diǎn)，包括年齡、性別、消費(fèi)能力等。

，設(shè)置不同人群，通過人群圈定更精準(zhǔn)的流量，為轉(zhuǎn)化率高的人群增加保費(fèi)。

2.店鋪協(xié)調(diào)優(yōu)化①店鋪裝修及詳細(xì)頁面描述。

店面整體風(fēng)格一致，干凈整潔。

將直通車的主要產(chǎn)品放在第一張海報(bào)或店牌上，進(jìn)行集中引流。

詳情頁的產(chǎn)品賣點(diǎn)突出，整體導(dǎo)購符合買家的瀏覽習(xí)慣，從產(chǎn)品材質(zhì)、款式的介紹到產(chǎn)品細(xì)節(jié)的描述。

關(guān)于詳情頁這里就不多解釋了，內(nèi)容太多了。

總之就是要提煉賣點(diǎn)，用張力表達(dá)產(chǎn)品，獲得買家的認(rèn)可。

②促銷活動(dòng)的協(xié)調(diào)。

無論是單品活動(dòng)還是店鋪活動(dòng)，都會(huì)起到下單的催化劑作用。

如果你的產(chǎn)品內(nèi)頁很優(yōu)秀，直通車引流足夠精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率還沒提升，那就試試推廣法。

四。

質(zhì)量分?jǐn)?shù)的權(quán)重質(zhì)量分?jǐn)?shù)會(huì)影響直通車的整體權(quán)重。

如果同一個(gè)關(guān)鍵詞放在不同的方案中，初始的質(zhì)量得分會(huì)有所不同，這就是方案基本權(quán)重的影響，反過來，質(zhì)量得分也會(huì)影響方案的整體權(quán)重。

幾經(jīng)修改，現(xiàn)在質(zhì)量評(píng)分的影響因素更側(cè)重于買家反饋。

在前期，質(zhì)量評(píng)分的提升可能更多的依賴于點(diǎn)擊率。

后期你會(huì)發(fā)現(xiàn)及時(shí)點(diǎn)擊率高，你的轉(zhuǎn)化率低，跳轉(zhuǎn)率高，收藏低也會(huì)造成失分。

這就是買家反饋的影響。

所以，質(zhì)量評(píng)分不僅是點(diǎn)擊率，還有點(diǎn)擊率的穩(wěn)定性，以及點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、收藏率、購買率、訪問深度等的影響。

有幾個(gè)誤區(qū)大家需要了解清楚:①調(diào)整關(guān)鍵詞競價(jià)導(dǎo)致評(píng)分降低。

我們需要明白，降低出價(jià)不會(huì)直接影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。

如果你把你的直通車優(yōu)化的足夠好，那么即使你后期降低出價(jià)，你也會(huì)獲得流量，你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)也不會(huì)下降。

影響失分的因素是不合理的降價(jià)，如降價(jià)幅度過大，導(dǎo)致排名快速下降，從而點(diǎn)擊率大幅下降，質(zhì)量得分降低。

因此，在調(diào)整報(bào)價(jià)時(shí)，要注意調(diào)整幅度不能過大。

質(zhì)量分達(dá)到10分后，出價(jià)幅度要調(diào)整10分左右。

調(diào)整競價(jià)后，時(shí)刻關(guān)注點(diǎn)擊率和質(zhì)量評(píng)分的變化。

如果發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率下降了，那就停止降價(jià)，回到上次競價(jià)。

這個(gè)時(shí)候出價(jià)已經(jīng)是臨界值了。

②添加或刪除關(guān)鍵詞導(dǎo)致得分降低。

一個(gè)計(jì)劃中關(guān)鍵詞的增減不會(huì)直接影響質(zhì)量得分。

關(guān)鍵詞分為好詞和壞詞。

在方案中加入不好的關(guān)鍵詞，會(huì)影響整體方案的點(diǎn)擊反饋，降低整體權(quán)重，從而間接影響質(zhì)量評(píng)分。

所以在刪除關(guān)鍵詞的時(shí)候，一定要注意分析，刪除不好的關(guān)鍵詞，保證添加的關(guān)鍵詞是好的。

在刪除或添加關(guān)鍵詞后實(shí)時(shí)關(guān)注其數(shù)據(jù)，適當(dāng)控制點(diǎn)擊量，在不影響整體計(jì)劃前盡快優(yōu)化調(diào)整。

③做關(guān)鍵詞的目的是為了權(quán)重做更多的關(guān)鍵詞。

權(quán)重提高后，無論你加什么關(guān)鍵詞，質(zhì)量分都會(huì)很高。

通過整體方案的高權(quán)重，讓整個(gè)方案的關(guān)鍵詞受益，這樣不僅一個(gè)寶貝驕傲，在這個(gè)方案之后再加入其他寶貝推廣也會(huì)達(dá)到同樣的效果，寶貝基礎(chǔ)推廣權(quán)重起點(diǎn)高。

快速評(píng)分小技巧:①設(shè)立計(jì)劃，篩選10個(gè)左右精準(zhǔn)的長尾詞。

因?yàn)殚L尾詞容易得分，大詞難，所以用少量精準(zhǔn)的長尾詞作為切入點(diǎn)，再帶大詞。

②站外和定向全部關(guān)閉，只放入站內(nèi)③競價(jià)調(diào)整關(guān)鍵詞卡位到首頁，前提是推廣圖測試好④第二天質(zhì)量分上升降價(jià)，然后停留在第二頁⑤保持點(diǎn)擊率，穩(wěn)定質(zhì)量分。

這樣只放入10個(gè)左右的關(guān)鍵詞，就可以有精力顧及到每一個(gè)關(guān)鍵詞。

點(diǎn)擊率高的時(shí)候很容易在卡片首頁得分，然后退到第二頁穩(wěn)定質(zhì)量得分。

第一批詞調(diào)整為10分后，增加其他關(guān)鍵詞時(shí)，初始得分會(huì)更高。

直通車數(shù)據(jù)是環(huán)環(huán)相扣的，任何數(shù)據(jù)的好壞都會(huì)直接或間接影響直通車的權(quán)重。

所以在增加直通車權(quán)重的操作中，一定要持之以恒，不可操之過急，穩(wěn)扎穩(wěn)打，確保每一個(gè)數(shù)據(jù)都能做的漂亮。

如何低價(jià)引流直通車？

以上是邊肖帶來的直通車低成本引流的核心原理。

希望對(duì)你有幫助。

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