賣(mài)家如何玩轉(zhuǎn)直通車(chē)定向推廣？

直通車(chē)定向推行是一場(chǎng)看不見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可是了解不了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的操作程序和辦法，首要是直通車(chē)的每一塊推行內(nèi)容也是隨時(shí)隨地的在更新中，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單停留在一個(gè)方位，需求知道花錢(qián)不是意圖，重要是花錢(qián)的方法，還有最重要的便是效果。

直通車(chē)定向推行是即查找推行之后的又一精準(zhǔn)推行方法。

使用淘寶網(wǎng)巨大的數(shù)據(jù)庫(kù)，經(jīng)過(guò)立異的多維度人群定向技術(shù)，確定您的目標(biāo)客戶，并將您的推行信息展示在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上。

除了淘寶網(wǎng)站內(nèi)的搶手頁(yè)面外，淘寶直通車(chē)還整合了多家外部?jī)?yōu)質(zhì)網(wǎng)站，協(xié)助您的推行寶物覆蓋到更多目標(biāo)客戶。

定向原理：直通車(chē)定向原理是是經(jīng)過(guò)用戶的行為，構(gòu)建用戶模型，將用戶興趣和需求映射到類(lèi)目，將類(lèi)目寶物自動(dòng)引薦 給用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

當(dāng)一個(gè)IP或許淘寶帳號(hào)在淘寶上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，收藏，瀏覽都會(huì)被淘寶記載。

在將該類(lèi)意圖寶物使用定向推行自動(dòng)引薦給用戶，所以定向推行是比較精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)。

操作快捷:進(jìn)入一個(gè)推行方案，在“設(shè)置投進(jìn)渠道”功用中勾選“定向推行”，就為該推行方案下所有寶物啟動(dòng)了定向推行。

然后進(jìn)入推行寶物的關(guān)鍵詞辦理頁(yè)面，設(shè)置適宜的定向推行出價(jià)，這樣就完成了悉數(shù)操作。

針對(duì)性強(qiáng):基于淘寶網(wǎng)巨大的數(shù)據(jù)庫(kù)，使用網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定向丶人群行為習(xí)慣定向丶人群基本特點(diǎn)定向等多種定向技術(shù)，協(xié)助您精準(zhǔn)確定目標(biāo)客戶。

淘寶直通車(chē)定向推行目前整合了淘寶站內(nèi)及站外兩部分展示資源。

淘寶站內(nèi)展示方位首要集中在買(mǎi)家瀏覽量較大的搶手頁(yè)面。

一、 選對(duì)類(lèi)目將用戶興趣映射到類(lèi)目，把類(lèi)目里寶物自動(dòng)引薦給用戶，千萬(wàn)不要放錯(cuò)類(lèi)目!因?yàn)樘詫毜挠脩粼谀撤N程度上是相對(duì)安穩(wěn)的，所以各類(lèi)意圖流量也是相對(duì)安穩(wěn)的。

適宜的類(lèi)目：與自己的寶物匹配，保證必定的流量;廣撒網(wǎng)：各種不同葉子類(lèi)意圖寶物都參與推行。

二、選對(duì)寶物最好選出售量好的寶物，在查找里體現(xiàn)好的寶物，點(diǎn)擊率高的寶物。

因?yàn)樘詫毦烤故窍氚炎詈玫膶毼镎故窘o消費(fèi)者。

莫非新寶物沒(méi)法推了嗎?

當(dāng)然不是!出售量好的寶物，也是從新寶物開(kāi)端吧。

新寶物用定向推行的時(shí)分，因?yàn)闆](méi)有銷(xiāo)量等丶點(diǎn)擊率等要素協(xié)助體系判別，一開(kāi)端要出價(jià)高才能有一個(gè)不錯(cuò)的寶物排名和展示。

等安穩(wěn)推行了約一周左右，能夠把出價(jià)降下來(lái)，也能夠取得不錯(cuò)的排名。

注意是安穩(wěn)推行，不要時(shí)斷時(shí)續(xù)。

還有標(biāo)題和圖片內(nèi)容保持共同，標(biāo)題內(nèi)容有滿足的商品信息。

寶物廣告圖片的重要性：歸納得分=質(zhì)量分*當(dāng)前競(jìng)價(jià)。

質(zhì)量分是寶物點(diǎn)擊率丶圖文創(chuàng)意丶店肆歸納評(píng)分等要素的總稱 這個(gè)質(zhì)量得分不像關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，看的見(jiàn)，比較直觀。

定向的質(zhì)量得分是隱性的，看不見(jiàn)的，可是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)刻研究發(fā)現(xiàn)的確存在的。

與關(guān)鍵詞質(zhì)量得分迥然不同。

定向推行圖必定更要潔凈整齊，不要大面積牛皮癬，基本要求與淘寶對(duì)于寶物首圖的要求是共同的。

因?yàn)槟阆耄@些圖片都是要在不同的網(wǎng)站上進(jìn)行投進(jìn)的，他人的網(wǎng)站也要整齊美觀啊，不能牛皮癬一塊一塊的，看著特別亂。

三、挑選性投進(jìn)和出價(jià)適宜的出價(jià)策略：排序越靠前，展示的機(jī)會(huì)越多 。

平衡點(diǎn)：適宜的價(jià)格取得“適宜”的流量。

(1)分時(shí)扣頭定向推行的頂峰時(shí)段與展示方位相關(guān)。

上午，下午，晚上整體趨勢(shì)與淘寶流量訪問(wèn)趨勢(shì)相同但每個(gè)方位都略有差異，應(yīng)該與自己的招待能配合。

(2)分方位出價(jià)：優(yōu)先采用獨(dú)自方位出價(jià)，沒(méi)有獨(dú)自方位出價(jià)會(huì)使用通投出價(jià)，要點(diǎn)方位獨(dú)自出價(jià)，查看要點(diǎn)方位數(shù)據(jù)，操控流量。

(3)出價(jià)參考：類(lèi)目一周內(nèi)的均勻點(diǎn)擊花費(fèi)供參考，留意一下變化趨勢(shì)，調(diào)整自己的出價(jià)。

(4)人群定向方位在人群維度里查看人群各個(gè)維度的效果能夠依據(jù)目標(biāo)客戶群，做價(jià)格調(diào)整。

四、 數(shù)據(jù)剖析從根底數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可看到定向推行寶物的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

還有經(jīng)過(guò)定向投進(jìn)報(bào)表、根底數(shù)據(jù)、生意顧問(wèn)歸納剖析定向的流量情況、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。

直通車(chē)便是為了引流，有了流量才會(huì)有成交，那怎么進(jìn)步定向推行流量?

很多會(huì)問(wèn)為什么我抬高了出價(jià)，或許說(shuō)我的出價(jià)比參考價(jià)高了，可是定向推行流量仍是很少。

其實(shí)首要原因有2點(diǎn)：寶物標(biāo)題和特點(diǎn)沒(méi)有更好的優(yōu)化;定向推行質(zhì)量不安穩(wěn)。

在出價(jià)不變的情況下，這是最最關(guān)鍵的取得定向流量的2點(diǎn)。

為什么要優(yōu)化寶物標(biāo)題特點(diǎn)呢?

因?yàn)槎ㄏ虻捏w系是依據(jù)你的寶物標(biāo)題和特點(diǎn)來(lái)判別你的寶物的特性，從而將寶物展示給感興趣的客戶。

因而寶物標(biāo)題和特點(diǎn)必定要填全且契合寶物本身特征，我們能夠在直通車(chē)后臺(tái)流量解析里下載詞表經(jīng)過(guò)降序排列挑選契合自己寶物特征的大流量詞增加至寶物標(biāo)題，能起到優(yōu)化作用。

推行質(zhì)量不安穩(wěn)，一般是因?yàn)辄c(diǎn)擊率丶點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率丶DSR評(píng)分等大起大落形成的，尤其是點(diǎn)擊率。

因而在定向操作的時(shí)分盡量避免任意刪去寶物丶刪去方案丶大起伏突然加減價(jià)等。

之前發(fā)現(xiàn)有很多人經(jīng)常一個(gè)寶物體現(xiàn)下降了馬上就刪了重新傳，會(huì)對(duì)推行質(zhì)量的堆集發(fā)生不良的影響，并且主張也不要一個(gè)寶物一起在多個(gè)方案里，這樣也不利于寶物質(zhì)量分堆集。

簡(jiǎn)單介紹一下上下坡法：低于參考價(jià)10%起步，5分錢(qián)為起伏，慢慢進(jìn)步出價(jià),保持必定時(shí)刻，然后慢慢下降出價(jià)。

前幾天或許會(huì)沒(méi)流量，保持耐性，慢慢加價(jià);生意顧問(wèn)實(shí)時(shí)來(lái)觀察，起步不要獲取過(guò)多流量，要給未來(lái)留些空間，高于一周參考價(jià)10%~20%出價(jià)，一般第二天就會(huì)有流量;加價(jià)到出價(jià)和流量能承受的極點(diǎn)后，保持3-4天;期間務(wù)必不要暫定投進(jìn);主張先在旺旺焦點(diǎn)圖等大流量方位用此法，然后拓展到通投方位。

做直通車(chē)定向推行，對(duì)店肆轉(zhuǎn)化率也有很大的協(xié)助。

要知道點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率不只考量你引流的精準(zhǔn)度還查核你的店肆歸納運(yùn)營(yíng)才能。

在精準(zhǔn)度上有3點(diǎn)能夠優(yōu)化：契合寶物特性的轉(zhuǎn)化好的詞增加至寶物標(biāo)題上;依據(jù)寶物的特點(diǎn)在人群維度上設(shè)置(性別、購(gòu)買(mǎi)力、星級(jí));經(jīng)過(guò)報(bào)表剖析通投、已買(mǎi)到寶物、收藏夾、物流頁(yè)哪個(gè)方位轉(zhuǎn)化高。

一般情況下，收藏夾和已買(mǎi)到寶物頁(yè)面轉(zhuǎn)化高，在店肆歸納才能上有2點(diǎn)能夠優(yōu)化：關(guān)聯(lián)出售&調(diào)配出售，做好關(guān)聯(lián)出售是一個(gè)流量即使不直接成交也會(huì)發(fā)生間接購(gòu)買(mǎi)其他寶物，當(dāng)然在做關(guān)聯(lián)引薦的時(shí)分，關(guān)聯(lián)的寶物展示盡量不要超過(guò)1屏;客服引導(dǎo)，客戶靜默成交究竟少，客服是面對(duì)客戶的第一線，因而客服不管在相應(yīng)速度，答復(fù)問(wèn)題專(zhuān)業(yè)度丶以及口吻都要查核和優(yōu)化。

怎么才能花更少錢(qián)，精準(zhǔn)的操作定向推行呢?

一、完善寶物的類(lèi)目特點(diǎn)和寶物詳情特點(diǎn)這個(gè)也是最基本的，不管是定向推行仍是其他推行方法，類(lèi)目不能放錯(cuò)，不然定向會(huì)極度不精準(zhǔn)，定向的原理中提到淘寶會(huì)依據(jù)買(mǎi)家行為，對(duì)買(mǎi)家感興趣的類(lèi)目寶物進(jìn)行自動(dòng)出現(xiàn)。

假如類(lèi)目放錯(cuò)，出現(xiàn)的寶物不是買(mǎi)家感興趣的寶物轉(zhuǎn)化會(huì)比較低。

完善寶物詳情的寶物特點(diǎn)，假如不完善會(huì)少許多定向的流量。

二、進(jìn)步定向的隱性質(zhì)量得分關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分首要靠點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率來(lái)影響的，定向的質(zhì)量得分也相同。

高的點(diǎn)擊率會(huì)讓定向的質(zhì)量得分進(jìn)步很快。

假如寶物點(diǎn)擊率不高，那么就要在寶物主圖和標(biāo)題上下功夫，首先主產(chǎn)品明晰并誘人，賣(mài)點(diǎn)提煉必定要準(zhǔn)確，適當(dāng)?shù)囊材軌蛘故句N(xiāo)量，投合買(mǎi)家的從眾心思，另外還能夠展示價(jià)格或包郵優(yōu)勢(shì)和一些具有創(chuàng)意情節(jié)的圖片，總之是進(jìn)步點(diǎn)擊率，使定向的隱形質(zhì)量得分進(jìn)步。

此外預(yù)熱寶物必須在旺季到來(lái)之前2個(gè)月提前預(yù)熱，提前2個(gè)月預(yù)熱ppc低，預(yù)熱的產(chǎn)品少，推行定向的更少。

所以定向出價(jià)會(huì)比較低，是養(yǎng)定向質(zhì)量得分的好時(shí)期。

三、合理設(shè)置時(shí)刻段不少掌柜常常遇到定向出高價(jià)而沒(méi)有展示的，除了隱形質(zhì)量得分低外，還或許跟推行時(shí)刻有關(guān)。

這是試試定向之時(shí)刻段法，能夠在清晨分時(shí)扣頭設(shè)到100%，爭(zhēng)取引來(lái)清晨的流量。

這樣在流量頂峰期更簡(jiǎn)單取得定向的流量。

四、 精準(zhǔn)人群定位確定一個(gè)集體，針對(duì)性的選款。

一個(gè)白領(lǐng)，22-27歲左右，月收入4K以上，她們的消費(fèi)習(xí)慣，這些人不會(huì)去買(mǎi)20幾塊的東西，把人群定位好了，再剖析寶物人群性別定位，對(duì)首要購(gòu)買(mǎi)人群進(jìn)行加價(jià)。

通投方位出價(jià)能夠比較低，加大對(duì)性別的出價(jià)。

剖析寶物價(jià)格定位，挑選適宜的購(gòu)買(mǎi)力進(jìn)行加價(jià)。

五、操控站外推行關(guān)閉或許低力度推行站外的定向，以避免通投方位展示量很大，點(diǎn)擊率比較低，導(dǎo)致定向質(zhì)量得分下降。

后4個(gè)精準(zhǔn)方位依據(jù)類(lèi)目和寶物的不同轉(zhuǎn)化不同，能夠依據(jù)轉(zhuǎn)化測(cè)試進(jìn)行定價(jià)。

定向推行可謂是一把雙刃劍，不行強(qiáng)壯的就要瞻前顧后畏首畏尾了，但耍好了肯定是把好劍，一般來(lái)說(shuō)，打造爆款前期不會(huì)使用定向推行，前期首要以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，中期能夠開(kāi)端培育定向質(zhì)量得分，可是也不是要點(diǎn)，中期是熱詞。

到爆款后期，關(guān)鍵詞流量已經(jīng)不能滿足銷(xiāo)量繼續(xù)推爆的需求了，這時(shí)分就要借助定向了。

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