天天特價該如何合理定價?

關(guān)于想上天天特價的賣家來說，各方面的預備都是要滿足充足的，特別是在選品定價這一塊，天天特價的主旨便是為買家供給廉價實惠的產(chǎn)品，一切咱們的選品和定價就現(xiàn)的非常重要了。

首先咱們來研討一個問題，咱們的店肆賣的是什么?

許多人會說，我賣的是衣服，鞋子，包，吃的等等，其實歸結(jié)起來，咱們賣的是需求，買家的需求，他需求一個包，正好你是賣包的，找到你，覺得還不錯，就成交，可是買家也會去比較，終究為什么仍是挑選你，那便是感覺你的性價比高，所以天天特價的產(chǎn)品，咱們要談的其實不是價格，而是性價比。

咱們能夠看到，它的價格區(qū)間便是那么幾個，從這個價格區(qū)間咱們就能夠看出，天天特價上面哪些價格是比較好賣的，大的來說便是69元以內(nèi)的，往小的來說，便是19.9 29.9 39.9 49.9這樣的價格，這樣的價格，是咱們的活動價格，那咱們平銷應該賣什么樣地價格呢，主張咱們參閱行業(yè)均價，這個均價指的是賣的還不錯的店肆的寶物定價歸納的均價，那些銷量平平的就不要包括在內(nèi)了。

一口價呢，差不多是淘寶平銷價格的2-3倍即可，沒有必要虛高，尤其是標品。

這樣算下來你就知道你挑選產(chǎn)品應該是在什么樣的價位了。

別的一點咱們要注意的是，店肆寶物產(chǎn)不多都是這一個價位，不要區(qū)間太大，一切挑選的寶物都是適合上活動的，最新的規(guī)則，出來，一個店肆一個月內(nèi)最多能夠上5款寶物，所以這個便是時機，店肆里邊有5款寶物都是能夠做爆款，你能夠想象一下，你的店肆里邊有5個爆款，你還怕沒有流量嗎，你還怕平銷不好賣嗎，所以挑選產(chǎn)品關(guān)于價格把握十分要害。

這里我要講性價比要高于簡單的價格，活動有流量進口，卻沒有精準的查找的進口，所以基本上一切的流量進來，是沒有精準的購物需求的，說的直白一點就像女孩子喜愛逛街相同，沒有明確的購物目標，便是愛逛，看見了什么好什么廉價什么有用，管他現(xiàn)在能不能用的到，反正看著挺好，又不貴，其實便是不在乎那么一點錢。

天天特價的流量便是這樣的一種現(xiàn)狀，不管是pc仍是無線，進來看到的都是琳瑯滿目的寶物，各種都有，吃的，用的，玩的，呵呵，我喜愛把天天特價比作咱們線下的農(nóng)貿(mào)市場，小玩意兒許多又廉價，所以這個時候，你想要賣的好，服裝鞋子拼的不僅是價格，還有款式，所以關(guān)所以視覺的要求也要高一點，盡管產(chǎn)品本身不值什么錢，可是或許你要花點錢在產(chǎn)品的包裝上，看上去不只這個價錢。

賣19.8元的東西，你說他的出廠價有多少，不到10元錢，拍這個東西，花了1500元，美工也花了1500元，活動價格賣16.8元，這個價格配合這個視覺效果，客戶就會覺得超值了，實物究竟怎樣樣呢?

我想跟咱們著重的是，凡是你想要做好這個產(chǎn)品，想讓她在活動中有個不錯的銷量，關(guān)于性價比這個東西一定要去給他做出來。

別的還有一點的便是咱們既然挑選要去做活動，也要好好去學習一下人家你的競爭或者其他那些在活動中賣的不錯的寶物，他們的性價比是怎樣樣去做的。

其實關(guān)于價格的問題，講細了，有許多可講的，可是咱們是為了做店肆群，從活動的視點動身，咱們其實就少了許多其他因素的影響，沒有那么復雜，抓住消費者的消費心思，我便是這個價位的這個產(chǎn)品，你買一件你能用，可是我賣的多我就掙錢了。

低價格高毛利的產(chǎn)品，不是沒有，要害你要去找，仍是那句話，磨刀不誤砍柴工。

寫的東西也僅僅給咱們參閱，要害仍是在于自己的思考和舉動。

小編

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