新手直通車選款與推廣技巧

許多新開直通車掌柜并不十分了解直通車推行的作用，今日來為我們分享一下新手直通車選款。

首先我們要了解店肆寶物的情況，比如說，貨源，贏利，和適合的季節(jié)，這些都需要考慮。

然后開端選款，我們最基本可以利用的軟件便是生意顧問，經過生意顧問的產品作用數據剖析來確認測驗的寶物，詳細有幾個維度來剖析分別是：產品訪客數，付出金額，然后是保藏和購物車數據，然后是付出轉化率。

歸納考慮之后確認3款寶物進行測驗，測驗周期一般為3至7天時刻，然后依據數據反應剖析后進行刪除或者暫停數據反應不好的寶物，要點優(yōu)化數據表現(xiàn)好的寶物方案。

首先是建方案，推行新的寶物，增加構思，在這要留意一下，許多朋友在做推行的時分，便是直接增加一個構思，然后直接增加關鍵詞，這樣是沒錯的，但是一定要把構思標題寫滿，由于體系后臺匹配的關鍵詞是依據寶物以及標題（寶物標題和推行標題）去匹配的，所以建議做的時分是首先增加了四個構思。

這些構思標題是依據寶物的特點去做的，這樣體系匹配出來的關鍵詞以寶物愈加的貼合準確；標題寫完后，增加關鍵詞，我們先按直通車體系推薦的來增加，后期可以用top20萬詞表進行加詞在這里就不過多解說了，關鍵詞增加的時分挑選的三個維度。

一是關鍵詞的點擊轉化率，近期沒有轉化的關鍵詞不要，二是關鍵詞的相關性，相關性不滿格的不要，三是展現(xiàn)量，展現(xiàn)少的不要，經過這三個維度去進行選詞， 選出來的關鍵詞增加進去，得分低的再挑選一遍，然后再依據現(xiàn)在關鍵詞的三個得分依據挑選。

關鍵詞增加完今后，出價可以依照職業(yè)的市場出價進行出價，由于目前這個店肆等級是3顆心的企業(yè)C店PC端流量很少而且關鍵詞質量分不高，（補白：這個是要依據實際情況來挑選要點投進無線端或者PC端）所以我挑選主做無線端，那么要設置好無線端溢價，我的無線端溢價設置是200，然后依據流量解析可以看見職業(yè)均價。

剛增加進來的關鍵詞，為了在短時刻內獲取流量，所以我的關鍵詞的出價出到0.39元，可以顯著看到無線端溢價的對應的出價，高出職業(yè)的出價幾分錢，這樣在前期取得更好地流量。

接下來介紹一下直通車后臺的功能，更新后東西也是十分好用的，我們最近也看到了，便是直通車后臺又呈現(xiàn)了一個新的東西，實時排名透出。

可以看到關鍵詞在PC端和無線端的方位，估量許多朋友都會就會說，這個出價怎么調整呢，相信這個也是許多朋友和賣家最想了解的，我們仍是依照以前的出價進行挑選關鍵詞，然后點擊修正出價，會顯示 計算機和無線設備，那么我這個店肆主做無線端，那我就會挑選移動設備進行出價調整，(需要留意的是千萬不隨意修正無線溢價折扣)，然后對移動設備出價調整就會依據您想調整的價格來設置，這時分不會有無線溢價的折扣，這個新功能可以很好的控制無線端包括PC端的排名，不用分開建方案了。

新東西結合新品推行的運用在店肆運營中，一般運用的一個方式便是當新品進入到成長期的時分，需要把該產品放到直通車里邊推行，提高單品的流量；但由于產品處在成長期，銷量方面不占優(yōu)勢，那么很難取決于主要關鍵詞的排名方位，如圖： 假如我現(xiàn)在查找某一個關鍵詞，我的方位在這兩個寶物中間，我的銷量是200，那么在此方位是十分不合適的。

早期我們操作只能是在后臺調整出價，溢價今后再進來看無線端的大致方位。

經過調整今后，我們從當天的流量改變情況可以看的出來，移動端方位變成移動首條（移動端4至6位 ），從7天流量26個變成單天流量23個，有轉化有投產，還有單個詞經過調整出價有意外的收獲，補白：關鍵詞出價調整幅度不宜過大，一般建議掌柜控制在1分錢至5錢分之內詳細需要依據實際情況來優(yōu)化。

同理，針對點擊、加購和轉化相對較好一類的關鍵詞，可以依照數據反應恰當進行價格優(yōu)化，為關鍵詞引進更多的流量，假如流量加大后，關鍵詞的數據產生較大波動，那么經過修正出價調整方位。

針對點擊單價高，加購轉化數據較差的關鍵詞，我們也可用此方法進行方位的調整，找到最適合關鍵詞的方位。

總結：1.寶物測驗選款的重要性，一定要后用后臺生意顧問的真實數據進行挑選；2.經過直通車數據反應，找出數據較好的關鍵詞，進行恰當的出價優(yōu)化；3.經過調整今后的點擊數據，再進行點擊數據的剖析和優(yōu)化；

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