淘寶營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么？爆款才是王道！

怎樣才能使買(mǎi)家迅速找到店肆呢?

淘寶的核心邏輯是產(chǎn)品查找，認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)很重要。

許多從淘寶商城開(kāi)端做的賣(mài)家，往往忽略了這點(diǎn)，或許說(shuō)沒(méi)有把這個(gè)實(shí)質(zhì)當(dāng)成一回事。

他們依然認(rèn)為，只要在淘寶上有10個(gè)甚至100個(gè)店肆，通過(guò)拼命展示店肆就可以獲得流量和銷(xiāo)量，這種店肆邏輯大錯(cuò)特錯(cuò)。

店肆和用戶(hù)沒(méi)有關(guān)系，用戶(hù)真實(shí)認(rèn)識(shí)的是產(chǎn)品，如何讓用戶(hù)或許說(shuō)淘寶用戶(hù)更好找到店肆才是王道。

如何讓用戶(hù)找到店肆，有人說(shuō)保藏是王道，有人說(shuō)體驗(yàn)是王道，其實(shí)爆款才是最核心的王道。

爆款的第一個(gè)條件是選品，比如拿曾經(jīng)在央視上做過(guò)電視購(gòu)物的產(chǎn)品做爆款，這些產(chǎn)品就有市場(chǎng)根底;第二，真實(shí)分析這個(gè)行業(yè)，比如說(shuō)電器領(lǐng)域最主銷(xiāo)的品類(lèi)是什么，在這個(gè)品類(lèi)里面最主銷(xiāo)的產(chǎn)品具有什么特征?

或許，是不是豆?jié){機(jī)這類(lèi)有杰出成長(zhǎng)性的產(chǎn)品?

要從具有杰出成長(zhǎng)性的產(chǎn)品里選爆款，這也很重要。

淘寶上爆款有三個(gè)關(guān)鍵：露三點(diǎn)，聚團(tuán)隊(duì)，控進(jìn)程。

1、“露三點(diǎn)” 一個(gè)是利益點(diǎn)，你給顧客好處到底在哪里?

“建立10周年搞促銷(xiāo)”、“兩周年店慶”，這都不是利益點(diǎn)，利益點(diǎn)是給顧客的價(jià)值;第二個(gè)是時(shí)刻點(diǎn)，每天掛上“僅此一天”，時(shí)刻點(diǎn)越詳細(xì)越好;第三個(gè)是產(chǎn)品亮點(diǎn)，選取產(chǎn)品自身最好的一個(gè)點(diǎn)，不要多。

2、聚團(tuán)隊(duì) 這兒首要處理的問(wèn)題是缺人。

其實(shí)除了做推行的人員需要招有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷的，其他一切崗位招有傳統(tǒng)商務(wù)經(jīng)歷的人員即可。

假如說(shuō)團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷不足怎么辦?

咱們的做法是，團(tuán)隊(duì)只要搞大促，就會(huì)招集公司可以參加的一切人到大會(huì)議室，進(jìn)行計(jì)劃的集體PK、集體挑刺，許多計(jì)劃基本上第一輪、第二輪就被批得烏煙瘴氣，這就逼使項(xiàng)目組人員做計(jì)劃的時(shí)分竭盡全力，以免PK的時(shí)分太為難;第二要做好客服培訓(xùn);第三還要有相應(yīng)的KPI考核，比如說(shuō)這次大促有10件事情有必要完結(jié)。

3、控進(jìn)程 這兒首要講講爆款的觸發(fā)機(jī)制和辦法。

一種是休克療法。

易積電器曾經(jīng)為一款699元的格蘭仕微波爐做大促，目標(biāo)3000臺(tái)，可是到下午5點(diǎn)鐘的時(shí)分，只售出了600多臺(tái)。

咱們的做法是，馬上中止出售，一起掛告示宣稱(chēng)產(chǎn)品已經(jīng)售完，請(qǐng)用戶(hù)到8點(diǎn)的時(shí)分再來(lái)看看，假如到時(shí)有貨會(huì)繼續(xù)出售。

結(jié)果，從7點(diǎn)半開(kāi)端，這款微波爐就以一分鐘兩臺(tái)的速度被訂貨，休克兩小時(shí)的結(jié)果是終究售出了2800臺(tái)。

還有一種，在某個(gè)時(shí)刻拿出一款產(chǎn)品做秒殺，一起建立獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)來(lái)影響用戶(hù)。

別的，本來(lái)賣(mài)家做售后都是被動(dòng)的，用戶(hù)找上門(mén)才提供服務(wù)，咱們現(xiàn)在的做法是，及時(shí)查驗(yàn)或許呈現(xiàn)的問(wèn)題，然后自動(dòng)和客戶(hù)去交流。

比如說(shuō)咱們可以設(shè)定機(jī)制，銷(xiāo)往廣東省內(nèi)的商品三天未到貨、省外5天不到貨，就需要查出問(wèn)題所在，自動(dòng)和客戶(hù)以短信辦法及時(shí)交流 總結(jié)：小編覺(jué)得，不管是采用什么樣的辦法，最重要的就是要找到問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)，對(duì)陣下藥才會(huì)有作用，不要像只無(wú)頭蒼蠅一樣去亂竄，要學(xué)會(huì)尋覓辦法，學(xué)會(huì)累積經(jīng)歷。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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